广告素材有两方面，一方面是卖家，一方面是用户。有两大属性：品牌属性和销售属性。
为了帮助卖家更好地了解大促素材的规律和特点，玩转大促，从双十一广告点与点击率的关系和双十一广告位性价比和类目分析两方面研究。
11.1号到11号，带和不带的比例是51%和49%。
从11月1号起，到双十一色彩的广告素材所占比重逐渐增加，11月8日是两个增重点。越靠近双十一，推折扣的比重越大。推品牌的店铺大多数是细分类目并且知名度一般的店铺。比如中老年店铺，大码女装店铺，卖皮草的店铺。
越是大卖家，双十一的预热做得越早。
素材中能带天猫的logo最好，要学会借势。
C店预热的形式最好是折扣，五折已经深入人心，建议卖家放弃秒杀。
女装类目双十一当天首焦图的ROI增长幅度高于CPC的增长幅度，但是淘金币却是CPC的增长幅度高于ROI的增长幅度。
化妆品类目在双十一期间，焦点图的性价比跟平常效果相差无几，焦点图4的ROI明显好于焦点图2和焦点图3。建议化妆品类目卖家投放焦点图4。
整体来看，双十一1号到6号，可主打曝光和店铺收藏，少量打销售。之后可着重打销售量。
通过对用户调研，发现单纯通过低价来打动用户已经很难。
女装更注重款式和面料，建议素材成功的第一步就是选对款。对于化妆品来说，品质在第一位，因此品牌保证则至关重要。对于电器尤其是大家电来说，往往品牌格局较为清晰，因此实在的促销最后诱惑力。
淘宝的图片广告基本定律：有人比没人好。女人感性，只要图片漂亮就会点击，男人理性，更注重细节和品质。电器类产品更关注产品本身的刻画，模特或者背景有时反而会弄巧成拙。
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