打爆款，按照这个步骤来

      我知道很多商家在做直通车的时候都很矛盾，不能把控住消费者的需求盲目的拿出一个款在打造，在一定时间一定的费用投放下去之后发现自己没有得到想得到的爆款，而放弃甚至还有自责的。今天这样的一篇就是告诉商家如何理性的选择爆款。

选款第一位

      选款顾名思义的是要选择一个适合的款，今天我们以箱包类目为案例为大家进行分析。功能性箱包在每年的9月初就开始是一个很热的消费需求，那么商家在选款的时间应该把控在7月就应该把要选择好的款选好。这样商家有半个月的时间为选号的款进行一个预测，也可以为这个款进行一个预热。那么选择这样的一个款该怎么去选择呢？

      第一：根据淘宝目前卖的好的产品。淘宝现阶段卖的热的款是经过了一个很长时间的考究磨练下来的，根据这些热卖款，我们可以得到一个潮流的主趋势是什么。也可以揣摩消费者的消费需求是什么。这点因素我们要把控好，分析出这个包是什么因素有这样的一个热的消费因素。

      第二：根据线下市场以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其实，一个热卖款人为的操作出来的可行性是高于他自然销售出来的。那么这样一个款在我们商家判定他有市场后我们就需要进行大范围的一个广告的投入。催化这样一个产品。选择线下销量好以及其它相关因素，一些好的杂志或者一些国外的户外用品发布的新款，我们参考这些为自己的款定下一个跟他有相同因素。

      第三：根据自己公司现有情况。不管你是公司做淘宝还是个人在做淘宝，你永远的拜托不了的一个因素就是对货的选择，公司会有自己的设计团队，个人的话最大的问题就是款式，如果自己去下单生产，这样的一个生产成本是很大的，如果是线下拿货那么对库存的一个压制是一个很大的问题。所以在这块我们要权重下这个货的现有需求以及公司后期对这个产品的生产量。

      综合以上三个点，大家可以把几个款确定下来。那么接下来就是侧款，预定下来的款在后期不管是库存还是流行元素还是一些其它的相关因素都是我们可以把控住的，剩下的事情就是如何在这里面挖掘出一个爆款。如何让他成为自己公司下阶段的一个领头羊。

测款很重要

      1.客户的CRM+定价：其实定价这个学问是有一个很深的学识，你如何把你的一个商品价格定的合理，这个不能依靠你自己去做的，那么我一个新品如何将这个款定出一个合理的价格呢。第一点，进行老客户的CRM，先让他们定价，他们会针对这几个品给出一个合理的价格，然后我们综合老客户反应上来的价格在根据市场的走向和自己公司的策略和店铺整体的客单价。这样一个商品的定价就基本成型，然后把这样的一些个产品发给自己的老客户，做一次小小的促销。建议用优惠卷，譬如说，新品购买，前三十名购买送礼物包邮还减钱，那么这些款的第一次的一个排名就出来了，那些适合市场走向的产品的销量第一次就已经排出来了，当然这是第一个相关因素。

      2.测图：再好的产品，如果没有一个好的图去衬托我认为他在淘宝就是一架没有机翼的飞机，没法飞起来。那么这样的一个图片拍摄到修图到设计产品的模版甚至到海报的出现，都是需要一层一层的去把关的。然后就是把这几个我们预先选定的款设计出好看的促销图片插入到产品详情里面，在这里有一个很大的技术性的难题，插哪里比较合适。个人推荐产品详情头部的一到两屏和尾部。为什么这样呢，我之前看到很多商家在产品的头部插了N屏关联产品，我在这里想问一句，你是要卖关联产品还是要把你这个产品卖掉，主次一定要分开，这个是很重要的一个问题。如果你分不清主次，最后弄的两伤。

      插入产品详情里面三天到五天时间观察下量子数据，看下进入这几个产品拿到的流量是多少。不断的去优化这张被测试的海报图。让几个款都能拿到等值相同的流量，这样才能为后期定款有一个合理的数值进行判定。

直通车测试推款

      直通车测试推单品，因为我们选出了几个产品在做测试，那么其它的款式在一定程度上面还是会被我们认可的，那么我们在这几个款里面要挑选的是一个精品，这样我们才能把这个款直接打爆，那么前期我们可以借助一边测款的关联在辅助直通车的推广，直接缩短了这个产品的孵化时间，日限额一百的测款费用，这个费用是我推荐的一个价格，然后几个单品每天都保持稳定的消费，稳定的点击量。转换这个数值可以在后面进行筛选，在这期间我们需要做的是不断的去优化产品详情页面和产品的直通车推广图片。收集下产品的转换数据和产品的平均点击费用以及收藏还有相关的评价数据。

推广重点打造

       经过一定时间的测试，这样的一个款肯定已经开始浮出水面，他的产品优势已经开始领先其它的产品。那么我们剩下要做的就是增大推广费用，辅助店铺优惠活动，在详情的关联里面增大一个图的大小，并进行夸张的宣传手法，再配合多纬度的推广方式，这样一个单品在我们不断的优化详情，提升产品直通车转换，钻展转换和淘客转换还有静默转换，四项纬度的情况下，这个产品在第三阶段加大推广投入，那么这样一个产品就可以直接引爆。