如何从每天5单到100单？

       先说一下这个店铺的基本情况，我是12月初去的这家店铺，因为有一些时间而且这家店铺的老板跟我又是朋友，就帮他来做一下店铺的运营工作，刚去的时候店铺销量真的是蛮惨，一天只有几单，pv只有几百，而且只有几个产品在卖，其他根本就没有动过，当时老板半开玩笑的说，要是一天能卖10单就非常高兴了。当时的数据截个图给大家看看：

      看了他们几天的数据后，我觉得他们店铺现在最主要的问题不是流量的问题，而是店铺内功的问题，因为转化率，页面访问深度都很低，这样的店铺是不健康的，所以我当时给店主的建议是，先不要着急做推广，先把店铺的转化率和访问深度提高，我一直相信，店铺要厚积而薄发，不要急于一时的热卖，长期的热销才是最好的结果，所以你会看到后期他们的动态为什么这么高，做完活动产品还是会一直畅销，这都是前期改善店铺内部环境的功劳，至于怎么改善的内功我这里就简单说几个方面，因为这篇文章主要是给大家解释怎么玩活动的。

      首先，我让他们改善了主页，把产品的分类做了出来，保证客户一进来就可以从他们的产品分类导航找到客户想购买产品的集中位置，这一点是为了增强客户的购物体验；第二点，首页的风格统一了下来，统一采取暖色调，首页图片也统一了促销语和促销形式；第三点，定期更换首页的大图，配合线下的节日，定期做一些店铺的促销活动和主推产品的营销活动，让客户感受到店铺的氛围同时也能及时了解店铺的促销方案；第四点，优化了宝贝的详情页，从单一的图片介绍，增加了文案描述，突出了产品的卖点，另外还给客服说了一些售后处理方面的注意事项，保证了活动结束后店铺动态能够一直维持在一个较高水平。其他的优化方案就不在这里一一详谈了，这些都是做活动的一些前期准备工作，如果没有这些准备而去单纯的做活动，即使上了活动，也不会取得什么很好的成绩的，而且还会被后续的中差评事件搞的焦头烂额。

       大约用了半个月做好了这些准备工作之后，就到了活动的选款阶段了，这家店铺做的是帽子，围巾等配饰，店主刚开始认为，店铺的产品都是中高档左右的产品，没有合适做活动的，我就跟店主说，没有这样的产品就要去找这样的产品，别的人可以在各种平台做这样的低价活动，我们也可以找到这样的产品来做活动，后来店主真的找到了几款价格适中，质量不错的产品（越是做低价活动越是要保证产品的质量，因为买低价产品的买家心态是不一样的，有些卖家就是想用9.9的价格买99的质量，所以质量这一块绝对要保证不能有明显的瑕疵）。在基础工作都准备好的前提下(这几款产品的销量，评价，宝贝详情页制作，关联搭配安排等都完善的情况下）就开始了活动的正事开始阶段。

      首先，做好这几款产品做好预热工作，预热包括前期销量，一般10件就差不多了，评价的撰写工作，这一步具体怎么操作大家都明白我就不多说了。

     其次是活动的检测阶段，主推哪一个活动产品是要看看前期的产品数据的，这个时候我建议还是先上一些小的活动，做做测试，看看哪件产品的转化率高一些，客户反映好一些，可以做后期的主推工作。

     最后才是大活动的操作阶段，一般比较大的活动都是要亏些本钱的，因为都是需要包邮，光邮费这一项很多产品就吃不消了，我们最终选择的是这款产品。