逆向思维推爆款

      说起爆款，大家都很了解。怎么做爆款，相信很多人都想知道。不过，今天我们说的不是如何做爆款，而是如何用爆款的思路玩车。不过，这个爆款指的是单品。换句话说，你敢用直通车玩一个宝贝吗？

      大部分人都会觉得，展示的宝贝越多，点击量就越高，成交的几率就越高。这句话看似正确，但是你仔细想想看，同时让你操控20个宝贝一个宝贝50个关键词，这就是1000个。如此量大的工程，估计你开的可不是车而是货车。而且，1000个关键词带来的流量参差不齐，你还必须去看所谓的六大报表。如此一来，直通车确实是个量大的工程。但是今天，我们所用的思路，却是和这个完全相反的一个思路，我们要把货车改造成一辆超级跑车——轻、快、稳、狠。

鸟枪换大炮，货车换跑车，单品精准优化。

      一个店铺里面有N个宝贝，去推广哪款宝贝比较合适？别急，在开车之前，我们需要对店铺进行一个整店数据分析，分析出来两个优质的宝贝。且有一定的成交额，还有一定的利润，最好要有30%以上的利润，方便打折降价用。评价不错，性价比高，比较有市场优势的那种。

     假设，经过店铺数据分析经选择了A、B两款宝贝。其中A作为主打产品，B作为辅助产品，那么，下一步是投放吗？不是，这一步仅仅是把车上无关的宝贝都给拉下来，减少了无用的推广费用节省了精力。下一步，我们要对对手和行情进行深入分析。很多人不懂得分析行情，只有大的市场把握住了，才能依据市场的变化调整自己的战略目标。这一步就需要，你对你的行业和你的客户相当的了解。到这一步了，就算完成了第一步，宝贝已经选择好了。从20个一口气降低到一个宝贝。货车换成了跑车了吗？NO，因为，我们下一步要玩贴地飞行。

快操作简单，形式上甩掉你的对手。

      宝贝选择好了，下一步我们需要的选择关键词了。最关键的一部到了，如何去选择。记得，词表相当于直通车的“发动机”，发动机的好与坏直接决定了你开车的速度。那么，选择好的发动机，就成了我们解决的第一部分核心问题。淘大讲师的思路是越多越好。真的是那样码？一个宝贝可以添加800个关键词，请问，800个关键词，我们需要多少精力？既然上一步把无关的宝贝全给扔了，这一次，是不是把无关的关键词够给删除了？错！我们需要分模板，分为三个模板。主打A产品，那么A就要建设三个计划。A1.热门词；A2.热搜词；A3.长尾词。

A1.热门词

      所谓的热门词，就是热门但是价格死贵。比如，你是卖手机的，现在整个市场都在流行智能手机。那么智能手机就是当前的市场热点，这样词就会称之为热门词。热门词的特点是搜索的人特别的多，购买力一般。因此，价格很高，反应了当前行情的主要趋势(不要投放类目和站外)。

A2.热搜词

      所谓的热搜词，是通过数据分析得来的。有可能与热门词重叠，但是大部分热搜词，都会是热门词的相关词。比如，市场热点是智能手机，那么智能音乐手机、智能3g手机都有可能成为热搜词。细分了用户群体，搜索量一般，但是成交却惊人(不要投放类目和站外)。

A1和A2都可以通过淘宝指数查询。

A3.长尾词

      好吧，这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方。因为，这是不折不扣是体力活啊。下拉框、系统推荐词、相关搜索以及你能想到的词，都要从这里过滤一遍。不过这个东西一旦建立，就不要删除了，无论什么情况都不能删除。因为你需要依靠它培养宝贝在首页类目权重，这个词表，不需要特定的维护，只需要把8分以下的词，定期清理了就可以了。清理过后，记得在添加新词。总之不能让他停止。不过，请记住，这个词表，不能有大流量词。如果发现有大流词，就把它删除了，添加到A1、A2上面。注意，类目得分这个需要出类目价格。

      为什么有的计划，不投放站外和类目？因为，不同的词针对的人群不一样。如果你钱多，你可以投放，热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况。因此，投放站内比较合适。站外虽说可以带来流量，但是站外不了解，投放反而是一种浪费。

      你一定好奇为什么把宝贝分成三个地方。下面，我们就对上面词的特点加以说明。A1热门词通常是费用高，A2热搜词通常是流量大，A3长尾词特点稳定缺点见效慢。这三种词，就形成了直通车三种不同的词。把这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾的，容易弄清楚搞明白。还容把他们分类整理，方便管理。如果整体费用高了，就降低热门词。如果流量下滑了，就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了，就去添加长尾词。这样一来，就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了。这样一来，你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高。在操作方面清晰明了，就快人一大步了。