揭秘直通车点击率

       推广宝贝在类目搜索页面（即买家通过点击类目，进入的宝贝搜索页面）展现时，在影响其展现排名的因素中增加推广内容（推广图片及标题）质量一项。比如点击“女装>连衣裙”这个类目时，类目正确、出价相同时，推广内容质量好的宝贝排名将更靠前。

      通常情况下，点击率越高（即买家越愿意点击）的推广宝贝，其推广内容的质量越高。提高推广内容的质量，可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。

“类目搜索”如何才能获得更多流量？

类目搜索和关键词搜索一样，流量各占一半，是不容忽视的推广方式。

1.推广宝贝的类目不同，每个宝贝都设置类目出价

      如果您的店铺有10种不同类目的宝贝，只有一种宝贝启用类目出价，则只能在一个类目下获得展现。要想在10个不同的类目下都获得展现机会，则不同类目的宝贝都设置类目出价。

2.推广宝贝的类目相同，但是属性不同，也可以都设置类目出价

     当买家选择不同属性的时候，类目搜索也会精确匹配该属性下的宝贝来展现。例如同样是女包类目下的单肩包宝贝，但是属性不同，一个是漆皮，一个是帆布，2个宝贝若设置类目出价，都能获得展现。

优化“类目搜索”有哪些方法？

1.优化宝贝主图，提高宝贝点击率

      直通车推广位置，呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大，也最吸引人。因此图片的吸引度最能影响买家是否愿意点击广告。

2.优化推广标题，提高宝贝点击率

      每个推广的宝贝一定要设置2个推广标题，并且定期分析2个标题的点击率，不断去调整点击率较低的标题内容。

技巧1：优化“主图”

1.主图要清晰、突出特点

      下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。

      下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

2.图片文案突出卖点，要简单、易懂

      如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。、

3.图片创意——适时制造购买紧迫感

       如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

       下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？

      “抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。

技巧2：优化“推广标题”

1.首先要保证每个宝贝都设置2个直通车标题

       直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

2.直通车标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等

举例说明：

A、宝贝属性：西装，这个一定要写上。

B、功效包括：垫肩、修身。

C、宝贝优势：2010新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市。如果有优惠活动，也可以突出活动信息，比如包邮、秒杀、特价等。