当当李国庆：资本金还可以烧两年

记者：目前，貌似大家都很关心当当的财报情况，但当当第三季度的财报现在是亏损的，你认为第四季度是否有能力实现盈利？

李国庆：盈利靠什么大家都很关心，有的认为是靠图书，事实上图书在当当网的占比在下降。图书和百货可能是有一个底线，最大的利润在于家纺和服装，看一次“双十一”就知道，很多商家当天的销售额是以亿元计算。

记者：今年中旬，当当网推出了自有品牌“当当优品”，涉及的就是服装家纺类目，这是不是您所说的当当网增加自身盈利的方式？

李国庆：目前当当优品的规划是占百货的10%，自推出后，每个月都几百万元的销售额，已经超过了很多垂直家纺B2C，也占到了当当网家纺销售额的三分之一。

记者：事实上，家纺和服装是目前红海中的红海，目前也有类似天猫、京东等各大平台，当当的标签一直是图书，在这种情况下，家纺或者服装商家为什么要选择当当网？

李国庆：我一直主张定位，所谓定位就是一定要有自己的品牌。以家纺服装为例，当当第一个坚持综合中高端，包括有些卖得很好的品牌，除非我请你来，你才能来。

记者：这几年当当一直在风头浪尖上，我们也看到在电商的每一次价格战中，当当即使不是首要的发起者，也一定是参与者。你如何看待电商价格战愈演愈烈的形式，而当当是否还有足够的资本来应战未来的电商价格战呢？

李国庆：当当逢战必参加，因为我们知道价格战不会终止。当当一年会有4次主动发起的大促，除了节日之外，自己的节庆也会错开，其次我们承认自己是在吃老本，这个老本就是当当的顾客，这是优势所在。当当网利用13年的顾客群进行转化卖百货，因此新客的成本非常低。

记者：说到大促，您是如何看待这次天猫的“双11”大促的？

李国庆：“双11”是非常成功的促销品牌。今年我们也搭着“双11”的快车销售额涨了三倍，导致一下子超出了我们的处理能力，这也意味着三分之一的顾客送货会延迟，这种大促销确实容易赢。

记者：我们知道，今年当当网也以商家身份入驻天猫，您是怎么看待自己跟天猫之间的关系？

李国庆：之前很多人说，当年和淘宝网平起平坐的当当网现在落寞了。我说谢谢了，当当网从来没和淘宝平起平坐过。我始终认为天猫是在经营地产，而我们是在经营商品。既然它可以成为一个好的地产公司，那么我为什么不能经营好商品呢？

记者：很多人说继1号店、凡客、当当网相继入驻天猫后，再一次证明了垂直电商的穷途末路，事实是这样么？

李国庆：说垂直平台和垂直B2C没希望就是瞎扯，当当网早年做图书，你说它是垂直没有问题，就是图书，至今当当网今年三季度的季报显示图书还是高达35%的增长，后来京东也好，苏宁易购也好，当当的市场份额1%都没有减少。事实上，所谓的垂直就是你把一个品类做深做透来再延展，当当从来没说自己只做图书，但是当当可以有资格说，我们图书做得还不错。

记者：从图书到百货，再到家纺和服装，这是不是意味着当当越来越走向综合品类平台化？

李国庆：所有人都知道，零售业中百货是利润最低的。一本书你就算打1折，消费者也没觉得占了多少便宜，但是相对家纺和服装打5折，就相差很大。当当要做的是让自己在垂直的基础上想办法盈利，不管是垂直也好，平台也好，目的都只有一个，就是亏得少一点。

记者：现在很多人说当当穷得只剩下钱了，因此您有点站着说话不腰疼的样子，你怎么看待这种评论？

李国庆：我觉得这是对当当的褒奖，我们帐上大概还有14亿人民币，所以敌退我进，主动权又在我手里了，我们和京东一样都拿到了钱，资本金还可以支撑我们烧两年。

记者：您如何看待明年电商环境？

李国庆：首先价格战的幅度会下降，京东还在积极融资，他们融资的方式就是不断布局新的领域，所以，明年它跟苏宁易购这两张牌是野牌，但整体而言，竞争的激烈程度不会减弱。