大道至简：从把妹之道到品牌营销的思考

    男生对女生说：我很优秀，保证让你幸福，和我在一起好吗？——这是推销。男生对女生说：我爸爸有三处房产，对我很好，跟我好，以后这些都是你的。——这是促销。男生没对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生并不认识男生，但她所有朋友们都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

    上面这段话，是网传的一段“行销的境界”。

    有人说，做营销就是和客户谈恋爱。——只可惜，并不是太多人懂怎么把妹和谈恋爱。

    以前的男生追女生，弹个吉他献个花，靠表白就能成功；就好像，刚刚改革开放的年代，推销和广告大行其事而且还行之有效一样。到后来，推销和大广告的效率越来越低下，越来越多的商家开始意识到美誉度与口碑重要性的时候，女孩子也越来越难追了。

    几乎是所有把妹达人（PUA）的共识——女孩子是追不到的，要靠吸引——你只需要了解女孩子的情感电路，并在适当的时候触发它。

    我知道，这样的观点，对于很多男人来讲，新鲜、陌生，从而让人怀疑。没关系，你需要做的，就是看完，跟我一起破除成见，然后做把妹与营销界的双料PUA。

    有这么一则故事，某大学男生王同学，向他心仪的女生送出了一封他用212天时间写的16万字情书。这封情书的内容包括散文、诗歌等多种文体，内容主要是回忆两人在一起做的事或借景抒怀。他将其装订成册并取名《我不愿让你一个人》。女孩十分感动，然后拒绝了他……

    我知道，我想你也很早就知道，女孩子喜欢真诚可靠，所以你会写情书或者背台词一般，向女孩子表明你是个好人；你也知道，女孩子喜欢勇敢，所以你鼓足勇气，跑到她楼下摆玫瑰阵蜡烛阵龙门阵喊楼；你也知道，女孩子喜欢坚持，所以你一次次纠缠送饭短信嘘寒问暖不惜苦肉计上演妞门立雪；你也知道，女孩子喜欢爱她的男人，所以你一次次表白——从第一次见面，我就喜欢上了你，觉得你的安静恬淡的气质就像微风中摇曳的兰花，让我不能自拔，我会好好爱你，用尽一生去爱你……妞冲你嫣然一笑，呵呵，XX，你是个好人，但是我对你没感觉……没感觉啊我靠！24K好人卡啊我靠！这就是悲剧的开始与结束。

    ——亲，中了几枪？！

    我必须介绍些，你不知道的，属于女人的恋爱电路。

1.      情感的动物：逻辑与理性可以用来决定行动方式，但是无论男女两性都经常容易被自己的情感所驱使。我们只是经常用知识来合理化这些情绪化的行为而已，而忽略了事实。

2.      别企图说服她：别自找麻烦想要说服她、跟她争辩或以纯粹逻辑层面的方式跟她交往。逻辑永远不该用在这个领域作为刺激，因为女人自认喜欢什么或说她喜欢什么，未必是她在现实世界中的认同。

3.      情感刺激：只要感觉对了，你的求爱意图会让她自己制造理由接受眼前发生的事。换句话说，女人会想出上千个理由不该跟你上床——但也会想出上千个理由这么做。

4.      孔雀理论：如同雄孔雀屁股后面又长又累赘的羽毛是它生存能力的昂贵证据（母孔雀都希望子孙拥有这样的能力），当一个人打扮得引人侧目时，我们会说他（她）是在扮孔雀。

5.      反荡妇防卫机制（Anti-Slut Defense，ASD）：女人不仅希望避免被别人视为荡妇，也要避免感觉像个荡妇的别扭感。

6.      合理的推诿：女人在恋爱过程中不会太主动，以免觉得你们直接可能发生的事是她的责任。无论她感受到责任的轻重，都会启动她的ASD。例如，如果你对她说：嘿，咱们回我家去打炮吧。即使她很想答应，但还是得拒绝，因为答应就会让她背负起这件事的责任，她绝对不愿意。但是如果你改口说，嘿，咱们泡吧途中先去我家坐坐吧，我想让你看我的热带鱼，这样她就有借口与合理的推诿去你家了，然后——恨不巧地——跟你上床——事情就这样发生了……

7.      勇敢地行动：因为女人很少会对当下发生的事负起责任，因此，PUA必须永远主导，别无选择。要创造奇迹。你要负责制造你们共享的体验，促成共享的每一刻、勇敢地带领她往前走，无论阶段推移、达成每个阶段的目标、升高关系、变换场地或其他事，都是你的责任。如果她或你觉得很无聊，责任都在你！

8.      坚持到底：当然，不要把坚持跟哀求、争论、咄咄逼人、黏人或吓人混为一谈。这个坚持到底，只是要你别太轻易放弃。因为女人可能试探你，看你是否轻易放弃——其实是想测量你的自信心。只要确认她只是象征性的要矜持，就继续引诱下去。要是她不稍微抵抗一下，就会感觉自己像个荡妇，这种事绝对不允许。

9.      一致性测试：女人情感上的第一优先是安全与安全感，因此她需要一个让她觉得安全、有保障的男人。如果女人可以直接问每个男人能否供养并保护她跟她的子女，事情就简单多了。但是，男人为了上床当然会说谎，所以她必须测试。测试是一把双刃剑，如果你的响应方法正确，测试后她会更加明显被你吸引；但如果你搞砸了，她会明显更加没兴趣。

10.  迎合是没用的：女人会一直逼近进行测试，直到她们摸清你的底线为止。如果她们逼近感到了抗拒，才有可能觉得跟你一起有安全感。这就是她想要的。如果她感受不到抗拒，那么她会继续试探，最后把你踩到地上，再到别的地方寻求挑战。这就意味着，赞美一个女人并不表示比较有机会跟她上床，当男人曲意逢迎，女人或许喜欢自信满满的感觉——但是不会跟这些男人上床。

    三八表哥扯淡喜欢扯八条，我扯了十条。结合着这十条回到原来的例子里面，你才知道，原来情书里自吹自擂式的成就介绍是没有用滴，你的逻辑是说服不了她滴，没有吸引基础的表白不是勇敢是鲁莽啊，你平常穿的像个屌丝完全没有市场啊，你认为的追女圣经死缠烂打只是哀求、争论、黏人、吓人都只会为你减分啊，一个根本不够了解的女生你就妄加溢美之词这完全是违背一致性测试的啊，你的曲意迎合在她眼里只是像一只乖狗狗般没有任何尊严……

    OH，NO！NO！我是在说营销，不是讲泡妞……其实我想说，消费者，在面对花钱的时候，就跟面对追求的女人是一样滴。不信你看，这是属于消费者的情感电路：

1. 情感的动物：如果消费者绝对理性的话，那么世界就可以避免金融危机。只可惜金融危机总会存在，所以消费者也不会完全理性。事实上，冲动购物比理性消费更多，否则你完全解释不了什么叫做果粉的狂热。

2.   别企图说服TA：作为一个销售老手，你能跟消费者辩论么？赢了争辩输了生意是你想要的结果么？什么是消费者真正的需求？他们说自己需要钱，你就应该送钱么？有句话还是这么说的，消费者不喜欢便宜货，而是喜欢占便宜的感觉。

3.   情感刺激：男人就是理性的？我穿这件衣服，一百个人会说好，而那一件，一百零一个人会说好，所以我买那件？别逗了！我只知道，我穿这件衣服，我女朋友一定会开心；我只知道，父母不知道我在外面混得怎样，但是我衣衫光鲜地出现在他们面前就是对他们最好的安慰——这就是我消费的真正理由。

4.   孔雀理论：无论实体还是网店，你都需要用装修彰显自己的审美和品位。黑金的奢侈，紫黄的尊贵，其实你也是在扮孔雀。

5.   反凯子（有钱的傻子）防卫机制（Anti-Stupid Defense，ASD，我姑且这么叫之）：消费者不仅希望避免被别人视为凯子，也要避免感觉像个凯子的别扭感。

6.   合理的推诿：给消费者一个买你的理由，这应该是每一个做营销的人都应该懂的最基本的常识。

7.   勇敢地行动：你做的是接近于完全竞争的市场，你的消费者很少会对当下发生的事负起责任，因此，品牌商必须永远主导，别无选择。男人的魅力，在于主导、带领女人，为女人提供情感价值、情绪价值、情趣价值、生活价值，这是内涵生命的意义，幸福的意义。哦，把“男人”换成“品牌”，把“女人”换成“消费者”，把那句话再念一遍。如果消费者觉得你的品牌很无聊很无趣，责任都在你！

8.   坚持到底：不死缠烂打的意义就是你要在恰当的时间做恰当的事情。当然，我这里说的坚持不是让你坚持推销，而是坚持持续的吸引。吸引基于价值的交换。如果你所理解的客户关系营销仅仅局限于隔三差五发一条短信或者邮件通知他们打折信息，那么你永远做不了一个伟大的品牌。坚持创造新的价值，而不是把一个方法一成不变地机械重复到死。

9.   一致性测试：消费者消费过程中的第一优先是金钱的安全与安全感。信息不对称的情况下，商家为了卖出自己的商品当然会做些夸张宣传，所以消费者也掌握了这样的一门貌似只有“女神专用”的技术。任何一个细微的细节都有可能影响你的品牌在消费者心目中的形象，就好比前段时间坛子里有人举例说某商家卖的是几千块钱的很贵的衣服，却不舍得发顺丰，五六天的物流时间彻底消磨了消费者的耐性，也消磨了自己品牌的美誉度。

10. 迎合是没用的：看看库克时代的苹果和乔老爷手里的苹果就知道了。女人的要求从来不会直接说，她们需要的是你的善解人意、体贴入微，还有润物细无声的舒适感，消费者也一样。要我说出来你才做？那有什么意义！你很听话，很乖，你是个好人，但是抱歉，我不喜欢你。你说消费者跟女人一样难伺候？别抱怨，回头看第七条。

    大道至简，我用泡妞的相关理论来解释营销与品牌，因为在很多地方道理是相通的——泡妞把妹其实是在推销自己，把妹力学是最高级的社交力学，做品牌也就是在做人——产品质量就是你的根骨和秉性，品牌文化就是你的个性和性格，营销推广就是你的社交手腕。李嘉诚先生给长江商学院题词校训曰：趋势，明道，优术，限于篇幅，以后的内容我会向大家介绍一些PUA们真正在用的行之有效的自我推销方法，以及这些方法对于营销实践的指导意义。