店铺精准定位 提升转化

      定位，就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。所谓店铺定位就是店铺在买家心目中的位置，有哪些元素或者内容能够打动买家，突破买家购买的心理障碍。

定位又可以分为以下几个方面：客户群、价格、包装等，那么我们今天将重点围绕我们的产品、店铺视觉以及客户情感三个方面来分析一下如何做店铺定位。

产品定位

      产品定位是基于客户的特征，这些客户对于产品的属性要求、价格要求，因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位，那么先来看看比较典型的几个案例：

图1-1

图1-2

     案例点评：图1-1，图1-2两类产品有非常明显的差异化，图1-1产品风格偏名族风，款式也较为名族，价格相对较高，品质也较好一些；图1-2的卖家产品比较时尚，用色比较跳跃，搭配是产品的最大特点，同时呢价格也比较低。那么以上两个卖家的产品定位是非常清晰的，并且能将这样的定位淋漓尽致的传达出来，实属难得。

     那么我们就来总结一下怎么样来做我们产品的定位。

     根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。比如35岁的企事业单位女性，身材略微发福，有小肚子，可以针对这样的女性在款式多选取一些不收腰中长款衣服遮肚子。

     根据目标客户群体收入，面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。例如35岁左右的公务员，具有一定的社会地位，对于实体2、3千一件的毛衣觉得太贵，但是又有一定的产品要求，那么根据这类产品定制300左右成本，在考虑款式优势（撞衫概率小）以后，可以在价格定位在500-800这样的定价。

店铺视觉

      店铺视觉是淘宝卖家能否做好非常重要的一个环节了，从近几年来看，目前的大卖家普遍的成功也有很大一部分是归功到店铺视觉上的。那么我们怎么去理解一个店铺需要的视觉定位呢？同样我们还是来看一个案例：

图2-1

图2-2

      案例点评：图2-1，图2-2是两种截然不同风格的图片，也同样代表了两种不同风格的产品，图2-1是偏向欧美风格，比较低调、另类。而图2-2则是比较典型的田园风格。而这种风格的不同就是用视觉来表达的。

     那么这个视觉要做到与定位相符则务必要有这么几个内容：

     色调的使用，冷暖色调的使用会分别产品效果，但是暖色调给人以比较温暖、温馨的感觉，可以使心理比较柔软的买家感到安心，冷色调有一种冷艳的感觉，纯黑或者其他深色更能突出衣服的色泽、对比度，给买家以硬朗的感觉，具有鲜明的个性不模棱两可。一般在欧美风格、OL风格中大部分卖家比较愿意使用冷色调，比如黑、灰、紫等颜色，而在韩版、田园、瑞丽等风格中更多的卖家更适合 比较暖的色调，比如粉红、蓝色、白色等比较偏暖的色调。

     图片的构造、视角、光线。

     其实不同的图片拍摄方式，所呈现出来的效果也非常不同，在传统的韩版、田园等风格里，比较适用外景，有一定的亮色作为背景，以半身为主的构图方式，达到景中有物的整体效果；而欧美OL、街头风格等这些，主要还是以灰黑色的内景、深色的室外背景作为主色调，用灯光后者拍摄角度来突出模特以及衣服的特性，张扬个性。