分享一下几个励志的草根电商案例

      写这篇东西的目的，主要让大家明白，电商这条路虽然很难但是只要你肯努力、方法得当、合理利用各种资源，我认为是没有任何问题的，这些故事的主人公共同的特点都是勤奋、乐观、肯投入，希望透过我旁观者的简述，能给大家带来一点借鉴之处。  

      我是在广东做实体批发的（电商行业基本属于旁观者而非实战者），工作关系认识了不少做电商的朋友，见过不少朋友一步步走过来取得成功的。在这里我也想稍微谈一下他们的经历、从一个外行人的角度看看那些还算成功的草根电商人（标准很低，请不要见笑）有哪些素质。【我不能肯定这些主人公们是否混派代，为了避免尴尬我会把他们一些太特殊的事件模糊化处理】

案例一：猥琐男的时尚箱包之路
【老板】猥琐男  【主营项目】女包——主要是通过日韩时尚杂志或网络选款，然后找工厂定做。

【团队】3人，猥琐男统筹美编、选款、拍照、进货等；两个表弟一个客服一个打包，三人租住在箱包工业区附近的小区生活办公，此地环境优雅舒适、是当地商贾高官们包养二奶或者养老的胜地。

【目前成就】现已1皇冠，鼎盛时期净收入月15w左右、这两个月下滑到2w左右。

【创业经过】猥琐男去年刚大学毕业，在大三下学期（淘宝店是10年12月20日开的）和一个朋友A在自己宿舍里面开始自己的淘宝之路。一开始是在广州这边批货，自己拍照上传销售。

      很幸运，由于选款得当、产品描述朴实（照片不是很唯美但是给人很用心拍照的感觉、描述文字给人的感觉也很老实）、加上他们用上了自己能用上的所有推广渠道（校园论坛、微博、qq就是没有直通车，囧），店铺发展的速度远远超过了他们的想象程度。几个月以后他们就专门搬到火车站批发市场附近经营。然后，猥琐男小心地选了几个款让工厂代工、A负责推广，结果这几款宝贝都大受市场好评，市场销量非常好，今年春节回家之前盘点、两人各分了30多w。

      过年回来两人有了点分歧，然后大家分开经营了。猥琐男继承了本店并且搬到了现在这个地方来经营、并且拉来了两个表弟帮忙。我去过他那里看，货物摆放得非常乱，现在款式大概40多款、全部贴了自己注册的商标品牌，在淘宝上的价位都是50到200的中低端包包、估计利润在70%左右。库存控制在3000左右，（因为住近工厂可以随时调配）他自己找工厂贴牌生产的第一款热卖包包现在也还在卖，也就是说没什么特别的情况他上了的宝贝是不会下架的。

      他对款式的要求还是比较高、总是小心翼翼地选款下单，因为每下一个单生产上千个包包的话，资金库存压力也蛮大。现在的情况是他两个表弟干粗活（客服、发货），他主要管理运营推广和产品线（由于此人患有严重的嗜睡症，所以每天工作的时间很有限，所以他往往不能兼顾推出新产品和推广运营）。这个月他生意很一般，应该有这方面的原因——没什么新产品。

  （A据说去了上海那边的电商公司发展，现在混得很好。）

  【个人感受】 请原谅我把这主人公称为“猥琐男”，因为他的相貌给人的感觉就“猥琐”二字，加上长期躲在某深山别墅里经营淘宝，整天不修边幅。今年5月份专门开了几百公里的车去见了他，跟野人似的——这也狠狠地击退了我当时想投身电商行业的冲动。

 【个人简评】产品款式时尚、质量一般但价格很有竞争力。

 为人务实，很懂得利用自己或者别人的资源，在两位表弟分担了自己的粗活后，睡觉休息的时间多了自己有想法有创造力的优势发挥出来了。但是未来我担心他会遭遇发展瓶颈，毕竟在推广方面有限。

【案例二】赌徒的完美逆袭
【老板】Uncle Gold  【主营项目】韩版女装——也就是跟大家一样盗韩国sz图的，货物是代工或者采购。

【团队】30人以上，已经注册了好几家***服饰公司，每一个服饰公司运营一家天猫，最近一段时间还在继续收购带天猫的公司、团队现在还在疯狂招募中。对外宣称是一个拥有十一家子公司的集团。

【目前成就】具体收入不清楚，除了淘宝渠道外、他经销的衣服据称有天猫、阿里巴巴、慧聪、分销、自建商城等渠道，去年老板的个人净收入估计上千万左右（亲戚转述）。因为Uncle GOld在电商赚到钱以后，又开了广告和专门的电商服务公司（都是那个**集团的子公司）。现在的座驾是一辆200w的跑车——他也是我见的第一个买跑车还请司机开的老板（个人觉得跑车的手感应该自己驾驶才能体会，请司机开的话当然买劳斯莱斯这类坐得更舒服），他的集团总部、仓库和运营中心在东莞，广告公司在老家潮汕，最近打算把电商部分的运营和客服中心搬回去潮汕，据说是防止员工学会了自己的模式后跳槽。 所以最近他经常两地来回跑，电商方面主要由他弟弟负责。

【创业经过】 “韩国的衣服不错，我们当然要进口了，但我只需要进口它的图片。”Uncle Gold这句话总结了他的主要思路。

      7年前来东莞经营服装批发，积累了数十万的资金。07年开始投身淘宝，尝试将自己经销的货物放上淘宝上销售后，反应很好。他注意到低价的韩版女装有着很好的市场，而且自己做批发的这几年掌握了很好的进货渠道能保证货源的价格优势。所以他开始了自己的暴力铺货之旅，基本上他把网上有售的韩版女装都想办法上架了——生意好就继续多开店——继续疯狂铺货。

      天猫推出来没多久以后，他就注册了自己的公司和品牌，开启了天猫时代，而且从这个时候起他逐渐开始注意用现代化企业的管理思想来管理自己的企业。他成功地把铺货的思路延伸到天猫来，也许是有了天猫这一招牌的保证，他的韩版女装继续肆无忌惮地在淘宝疯狂销售，积累了他得以野蛮扩张的资本。这两年他的收成特别好，由此他开始慢慢收购那些愿意转让的天猫，然后花重金聘重组团队，现在是每一个天猫都由一个运营经理带一个团队来运营。货物配送统一由总部统筹。

 【个人感受】 今年见到Unlcle gold，他忙得不得了，我们去拜访他才给了我们五分钟的时间聊天。今年对他来说是圆梦的一年，因为他赚了这么多钱，终于实现了自己少年时代的梦想——请自己暗恋多年的香港女明星来给自己拍广告。为了这事他上下奔波张罗了很长时间，买跑车也是为了增加自己在女神面前的气场和自信心。

      Uncle Gold现年三十五，相貌堂堂，有点像百度的老板李成彦，但是很明显大家可以感受到他曾经跟我们一样是个充满屌丝气息的人。他年轻的时候十分嗜赌，十年前在澳门赌 钱输了十万，被单位开除，走投无路下是我姨妈借了他点钱活了下来并且开始了自己的做生意之路，现在他在闲时还会过去澳门送点钱给当地博彩业做贡献。

【个人简评】进口韩版女装的~图片。贩售低价时尚，大量铺货的策略迎合并且抢占了相当一部分的市场。

      把能上的货都上了、能用的渠道都用上了、想到有百分之二三十可以赚钱的项目，都会毫不犹豫地投入。

      在人才方面他一直很舍得投入，在组建新团队的过程中他一直给予他们很高的待遇，今年他说会给每个子公司购买一辆100w级别的suv作为公务用车。收购这么多天猫、组建了这么多人才以后会慢慢打造自己品牌的产品。

      终于实现了童年梦想，可喜可贺。励志得可以当小说看。