经验分享：我是如何开店月入上万的

      大家好！我是小韩。我是一名地地道道的农民，现在在家全职淘宝！我从小就爱打拼，当选择做充值的时候，我是拿生活费来做，不怕失败、失败了只不过是从头在来。我一直觉得我的人生是掌握在自己的手中，年轻人想改变命运只有去拼。。不断尝试中才会成功。创业无大小，小的开始才能托起大的成功，不相信自己的能力，永远做不了将军，滴水石穿，坚持不懈，每个人都能成功。我店铺开店至今也赢利几万，现在觉的还要继续努力！

       一  淘宝之路之——起始篇

      去年8月，偶尔听说同学也在淘宝开店，心里那个惊？而且卖鞋已经做了4年！已经有4个客服，收入已经颇为丰厚。

      于是，开始了对淘宝的了解，对电子商务市场的了解。其实不用过多的了解，没做过详细的调查，但是网上购物的算算也不到人口的30分之1吧，现在是30分之1，那以后呢？假如我现在开店一个月赚3000，那等到购物人群占人口的5分之一呢？那岂不是一个月2万元了？算法比较笨，现在想想也是有一定道理的，最起码人群越多市场就越大啊！

      第一个要咨询的肯定是我的同学了，看好市场种种了解过后打算开店了，其实光认证就费了好大的劲，刚开始便是摸不着头绪，因为不好意思问啊，一个支付宝控件都安装不上哈哈。见笑见笑！
      店开了卖什么呢？难题又来了，我家附近是批发首饰的，于是我也拿了几千块钱去进货。这些首饰的还 得装修、拍照、上架做了好几天 ，最后终于开店了。又不知道用尽了多少心思去宣传、推广！店铺装修的那些的都没搞好！所以几乎没有效果，别提购买了，店铺连个人影都看不到。跟大家经历的一样，来的都是做广告的，卖过一件商品还是朋友买去的 分钱没挣。赚了一个信誉，天天守在电脑前听着叮咚的半个月就这样过去了。。。。
      自己开始纳闷？于是重新开始咨询、调研、看帖子、打广告、换产品。。。。。。      

      二  淘宝之路之——状态篇

      于是重新找同学聊淘宝经验，说几年前还好卖些，店铺少，竞争少。而且信誉规则也不一样，同类店铺才400多家。现在呢几万家！服装等热门同类店铺十几万几十万家！关键的是皇冠都是多如牛毛，他们直通车推广动不动一天就是几百元上千元的花费！新手做这些没几个人敢投入的。因为跟他们竞争纯粹是鸡蛋碰石头，怎么在如此激烈的竞争中存活？了解了这些几乎就失望透顶了。
      最后他跟我出了一招：“你先做虚拟吧，先赚信誉，因为没有信誉按照现在的综合排名，消费者连搜索都搜索不到，怎么会产生销售呢？等以后信誉高了在考虑做别的，那时候应该会好做些。”我同学其实也没太有把握，只是建议而已。

      说到这里有些朋友可能会以为我在推销了，其实也不错，在论坛不管发什么帖子大部分都是在推销自己，让大家更关注自己的店铺，我只是把自己的经历如实的写出来。真诚不真诚就看对方有没有一颗真诚的心来对待了。

      后来随便找个人买了套虚拟软件，刚开始也是不懂啊！多问了几个问题上级竟然把我给拉黑了！简直郁闷死！呵呵。有过这种经历的也不在少数，现在我的代理多了，他们其中也都是以前买过软件的在他们上级那里什么都没学到，很无奈只有再找我买一套重新开始。
       之后的几天我学了很多东西，信誉也渐渐增加了起来。我是去年8月16号开始做的。9月18号才开始做虚拟，到11月，一个多月已经有6000多的收入。。。也算是正式进入淘宝了。

      进入12月份越来越有感觉了。也慢慢摸索到了不少的新的方法，。收入渐渐增多，信誉逐渐提高！

现在的收入就不说了。其实写到这里我已经不敢写下去了，因为大部分人都会对我所说的产生怀疑，从而产生厌恶。不过如果你联想一下那些一天卖几百件服装，一天卖几百双鞋子的，他们赚的比我更多！就应该相信我说的不假了。现在说起来是比较有底气了。因为任何行业都存在着2-8定律 也就是说每个行业只有20%的人能做好，能赚钱钱，大部分人都会无果而终的，淘宝也不例外。

       三 淘宝之路之付出篇

      有些人觉得我说的太假，那是你还不知道我付出的多少，每天早上9点开始工作，一直到晚上1点。除了吃饭时间都在电脑旁，几乎没有空余时间。工作时间大约在14-15个小时左右。晨练的时间没了,家务做得少了，陪孕期的老婆散步的时间也少了，还好有个好妻子能理解我，支持我，知道我是在打基础.但是自己心里愧疚的很。借此机会代表我自己向老婆说声谢谢了！

      要是论起工作强度，跟以前的工作简直天壤之别，但是从工作性质上讲，自己开店，工作自由，无拘无束，也是在繁忙的工作中享受成功的乐趣。这是我比较向往的工作方式。自己觉得有价值有意义就够了。 

      四 淘宝之路之经验篇

      电子商务市场已成为发展最快的市场之一，这几年成就了不少网络富翁。通过网络收获的信息比以前更快，更新，更多。这就要求我们买家要更有灵活的头脑，更要多学习别人的经验，多钻研。有时候成功是可以复制的，因为销售都是相通的。
      1主动出击！

     您还在天天等着叮咚声吗？恐怕天天等着连电费都赚不出来。做淘宝不是简简单单的开个店铺等着天上掉钱的。要是这样的话我就一天开一个了。哪有这么容易呢？新手没信誉，指望别人找到你那比登天还难，就算是找到了，皇冠都是多如牛毛，有什么优势让别人买你的产品呢。在网上，看不到摸不着。产品优势不会成为销售优势。产品好不代表销量好。这就是中国人消费习惯了。打个比方，一家饭店，饭菜一般，但是每天爆满。你也会想有啥好吃的啊？我也进去尝尝？吃过了就算不好吃，你也是消费了。每个人进去吃一次也够饭店赚几年的了。店铺产品销售也是一样的道理。

      这就是马太效应了，强者愈强、弱者愈弱的现象。多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。论坛，根据客户群分析他们的职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。论坛、百度、问问、淘宝大学多处露露脸，闲着也是闲着。每天发几个帖子顶几个帖子。这样也会接触到学到更多的东西。比如我现在是做虚拟充值，客户群体就是没有货源不会开店的新手，还有开店了没有信誉的店主。自己首先认识到虚拟充值的好处，虚拟充值不只是充值的，而是为自己的店铺打下最坚实的基础，当然专心做，讲方法，会技术，懂策略，赚钱其实不难。通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用，如何能帮助新手快速的进入淘宝。有时候不经意的聊天也会产生销售。

      2店铺细节

      说到细节那就事无巨细了，要写内容还不得写一天啊。

      1要有自己的特色产品，有竞争力的产品，拿出一款别人都没有的产品做宣传做促销宁愿不赚钱。新店一定要攒够足够的人气才可以发展哦~~
      2网店装修设计宣传。在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。。
      3在线客服的服务.客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老客户以后也会常来

      4提高信用的等级.这点就不多说了，再多说我的广告味就太浓了。呵呵！应该把这点列到第一位的。没有信誉别人连搜索都搜索不到，人都进不来，怎么会产生销售呢？所以没信誉，开店了跟没开店没什么区别 。当然只是大概率不是绝对的。
      5关键词的优化.在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
     6还有好多好多的细节都会影响到你的销售。比如你是个男士，可是你卖的是保健品、女士用品、化妆品女装等，这样女孩是不好意思和你说她的种种情况，会让人有种不舒服的感觉。还有设置一下你的头像啦、比如错别字跟人聊天的时候总是错别字或者打字特慢，也会让人家印象不好。潜移默化的细节都会影响到销售。。。。。 

      总之销售就是做好了各方面细节之后，让对方打消所有的顾虑才会产生购买欲望！销售也就水到渠成了。

      五 淘宝之路之——服务至上。
      产品的价值不只体现在价格上，也会体现在服务上。

      服务是一种理念，需要贯穿始终！

      有些人为了卖出一件产品不惜差评，赚了钱再说，这可不是长久的方法，只顾眼前损失的是潜在的客户，客户会给你带来客户的。服务好了客户的口碑是很重要的，本店就是例子。口碑可以转换为效益。
      比起实物虚拟显得更为突出。因为实物买去的是一件商品，买去之后售后的工作就少了。虚拟不一样，软件只不过是个充值软件而已。是以一个开店者，经营者的身份来购买软件。不是单纯的消费者。买软件为的是通过软件学习做淘宝的方法，技术还有策略。只有赚到钱的才会给您赚钱的方法跟策略。当然这也取决于各人的水平，素质跟道德！并不是人人都会有资格当师傅的，也不会人人都尽心去教别人！跟实物有实质性的区别。推销虚拟的什么层次的人都有，导致大部分人根本没有从本质上理解虚拟产品的含义。所以导致有部分人比较排斥。当然更多人做了虚拟而没有学到东西。这都取决于你购买的店铺经营者的素质跟水平。有个好的带路人，得到的是软件价值的千倍百倍，甚至是一份好工作一份成功的事业。选错了人不止是白白浪费几百元的问题，打击的是自己的创业信心，亏进去的是你的机会成本，也相当于几百元的百倍千倍！
      现在不但会开发更多新客户，还会花很多时间去管理和辅导我的代理商成员。他们做好才能体现出我的价值。很多人会担心做了代理之后没有人管了，担心自己不会操作和销售，其实，作为一个聪明的上级，是一定会用心去带自己的每一个团队成员的，目前我会先给每个新代理商进行个别指导，然后再进群集体辅导！代理商有任何问题我跟助理随时都会解决处理。都会细致地给到方法和方向，在帮助他们的同时，也会告诫他们要学会钻研，要勤奋学习。
       说句问心无愧的话，本店已卖300多名代理都是在几天之内迅速进入状态打开销售的大门。解决的问题跟平时的服务，我的付出，对比他们得到的早就超过了软件本身的价值好多倍。 

      六 淘宝之路之后话篇

      每个人都不容易，相信做淘宝的每个创业者的付出跟得到的总是不能成正比的，无奈，等待，悲观，甚至关门，相信大家都经历，过我也一样。但是请大家相信，不管是在现实中还是在电子商务领域里，同样的买卖总有赚钱的也总有不赚钱的甚至是赔钱的，总会有2-8定律，赚钱的总是少部分人。做淘宝需要的是方法，技术，还有经营策略。这这些都是建立在先了解淘宝的基础之上的。知己知彼百战百胜，不了解，没经验没关系，可以慢慢学。但是，

     机会，是留给懂得把握的人
     成功，是留给懂得付出的人；
     财富，是留给懂得追求的人！