新手卖家推广经营三步走

时间：2012-08-31小编：甩手掌柜人气：450

很多新手卖家在开店之初找不到方向，店铺的推广、装修之类的什么都去做，但是却抓不到重点。总的来说，开网店，要步步为营，分阶段经营。

    阶段一：0——5心

    无论大卖家，小卖家，起点都是一样的，那就是---0信誉。这是卖家的必经阶段。很多人在这个阶段会觉得自己信誉低，不敢放手去做，其实完全没必要，只要商品质量行，买家照样会买账。

在0-5心的阶段里，其实也还是会来生意的，虽然比较少，虽然比较慢。卖家们在这个阶段要注意的就是不放弃，继续坚持。店铺的上新，装修，推广，一步都不能落下。

实际上有很多活动限制，比如开店3个月，很多活动都是要开店六个月以上才能参加。仔细想想，因为刚开店，我们所有的一切都是0，无论哪方面都需要去投入精力研究，所以压力很大，除非是已经开过店的熟手，知道往什么方向去做。

这个阶段我们应该把精力放在：淘宝各类规则的熟悉，商品图片拍摄，编辑上架，标题优化和各类以后能参加的活动规则了解方面。

规则熟悉：

这个是基础中的基础。淘宝根据市场的变化一直在调整着规则，比如搜索的排序，比如主图的要求，比如细节实拍，很多很多，都是近年来一直在新增，调整。我们只有静下心来学习规则，才能在淘宝这片海里自由的游动。学习搜索规则，帮助我们获取更多的流量。学习交易规则，帮助我们面临售后的时候胸有成竹。当然，防骗，以及更多细化的规则，肯定是有学而不会毫无防备。推荐学习地：淘宝大学。淘宝服务。网店学院。

商品上架：

对于新手来说，驾驭装修是一件难度比较大的事情。审美不是个人的审美，而是一种趋向大众的，市场的。很多人当然都会觉得自己的店铺已经在自己的眼里看来是最美的。但是为什么还是觉得缺那么一些，或者别人不买账。那就是因为个人的审美不是大众的审美。新手还没有办法去看透。当经营一段时间，有经验后，才会慢慢的改观。当然现在有模板市场可以弥补。

新手卖家应该把精力放在商品上面。先多看看同行做得比较好的，他们的特点、优势在哪里。商品图，现在要求都很高，能自己真实拍摄是最好的，买家买得放心，卖家对自己的产品心里也有底。所以在摄影方面，大家就要多花点功夫去学习。所谓磨刀不误砍柴工，图片是要伴随我们一辈子的，以后店做大，信誉做高，依旧需要图片。所以推荐大家在背景道具选择，搭配，摄影方面下功夫。

再来就是商品详情描述了。每一个行业都有每一个行业的特点。不过有一点是肯定好用的，那就是——到同行业做得很好的店里去学习。学习，不是复制。描述的话有图有字，有真人秀，使用场景交代是最好的。当然排版方面要多参考一下别人。这个的话没办法细说，毕竟行业不同。大家多到同行业里优秀卖家店里转转，吸取人家的精华，再回头比较自己的店铺，就明白了。

标题优化：

标题方面淘宝的规则要求是越来越多了，所以大家要好好学习相关规定。有些滥用关键词什么的，会扣分的哦。当然，我们优化的最终目的是获取淘宝最自然的免费流量。起名字我们要有目的，交代清楚是什么东西+引流的词，就很成功了。这个可以借助第三方软件可以做到。这个也是一门学问，很多大卖家依旧坚持一段时间后更新关键词。这个也是钻展，直通车的基础。钻研好这一块，以后开车会上手很多。

活动规则：

虽然刚开店，能参加的活动限制很多，但是不代表以后不能参加。有目的性的查找，筛选将要参加的活动。前期做好准备，等到够条件的时候速战速决。不打无准备的仗。淘宝的活动非常非常多，但是真正适合我们的，需要用心的去筛选。比如，要求销量的，我们要去衡量自己能不能达到这些销量，要求库存的，我们看一下活动页面，走访一下上活动的商家，看看这个活动是不是真的能卖掉这么多库存，避免压货。考虑活动要求，和自己的承受能力，筛选出来后，向着活动出发。很多活动都要求比如悬挂横幅，报名的图片要求的格式等等，这些提前了解好，有备无患。

第二阶段：1—3钻

当你的店铺第一颗蓝色的钻石闪动开始，恭喜你，你已经迈入了稳步发展阶段。这个阶段的重点就是---发展。推荐的重点项目是：店铺装修，参加活动。

店铺装修：

从1钻起，卖家们已经可以好好的思考自己店铺的发展方向了。不同行业有不同行业的视觉推荐。比如3C数码，通用的蓝色调，简洁的模块是非常好的，图片也大多是白底。女装，会用到流行的色彩碰撞，图片平铺或者模特实拍都是上选。饰品行业，一般都采用实拍，当然风格根据每家店铺的定为有所不同，比如小清新系大多是白底或者简单浅色底，店铺方面也是简单浅色。文艺系的，在背景方面会花功夫，水墨画水彩画的文艺感觉。还有复古感觉，这些就不一一列举了。大家要根据自己的定位，选择适合自己的风格和图片拍摄。不会装修的，可以到淘宝模板市场选购，学习基础的装修知识，就能拥有很漂亮的店铺了。

参加活动：

经过上一轮的准备，卖家们到了这个阶段能参加什么活动，心里已经有底了。所以大家放手干吧。提升信誉，提升销量是我们的重中之重。在忙碌的报活动，备货，销售，发货之后。我们也要根据活动情况，衡量这个活动的价值，是不是值得我们长期做。如果长期做，应该怎样搭配关联，或者售后才会对我们店铺发展更有利。当然，也还需要去挖掘更多我们能参加的活动哦。不仅仅是淘宝官方的，站外的比如蘑菇街团购，试客联盟试用等等，都是值得我们去推敲看看是否合适自己参加的。

第三阶段：4钻及以上

经过3钻的洗礼，我们已经拥有了稳定目标群体，活动推广的经验。那么我们就该总结这些经验。来我们店铺的，都是什么客户，他们的性别，年龄，职业，收入。他们有什么喜好，共同点。他们都是通过什么途径来到我们店铺的。

当然，在店铺品牌感方面，更需要下功夫了，我们的店铺LOGO设计，吉祥物，商标，包装等等，这些都需要开始慢慢弄起来了。等我们发展到了皇冠，这是必须要有的，这才是一个名副其实的大店。

总的来说，在成为皇冠前的这段时间，我们应该审视自己店铺，往细小的方面优化。在之前我们花大量的精力在活动，在规则的熟悉。那么现在就是优化我们品牌的时候。让来到店里的顾客享受到精致的服务和体贴的售后，感受到独特的品牌文化。这个是重点。