我在淘宝卖大脑 最牛设计师教您海报设计及描述

    大家好，我是80后打工者，我叫李作彬.毕业几年，换个很多工作，没找到属于自己的天地，有次帮朋友在网上选手机，偶然接触到了淘宝  然后带着一种尝试和畅想，挖掘了淘宝的空间，但是没有货源的我找不到一个出口，怀着一种激情和创想，我进入了淘宝开始作为一个卖家，想过分销，想过代销，但是一个落魄的我来说都是无稽之谈，所以我开始卖大脑！那么现在做淘宝的都需要什么，都在为什么而纠结，慢慢了解卖家开店需求，那就是视觉设计，但是我们也不懂啊，所以我开始和朋友策划和商量，决定开了设计店。本身不是专业从事设计行业，下班回家开始接抠图业务，简单图片处理类，开始从主图设计，钻位设计开始学习制作 ，记得开始做钻位设计的时候。基本不知道是什么，对钻位没有概念，当时一张钻位从“5毛”一张起价，做到现在的30元一张价格，从一个人做到10多人，从10多人做30多人的专业设计团队。通过一年的努力。目前海报设计居淘宝销量第一
     我们的成果不仅代表我们有多努力，更体现了设计对店铺有多重要，因为设计让大家觉得，网上实体上就是卖图片，不管你是不是承认，事实就是这样，图片的美观，直接影响到销量的结果。

内功修炼:
 

第一内功:海报设计之视觉探讨

前言：简介海报.
淘宝玩什么？视觉图片设计！
网上其实就是卖“图片”不管你愿不愿意承认，事实就是这样，图片的好与坏是直接影响到销售的结果！
一个好的广告图和一个差的广告图之间的效果可以达到几十倍的差别，什么样的图片能够吸引买家？
什么样的图片能点燃买家的购买欲望？
怎样的图片创意才能满足买卖家的诉求点？
好的广告图片决定了店铺在消费者心目中的形象，决定点击率的核心因素，也决定了店铺销售额的结果.

分析:怎么做好设计?
    高薪聘请美工？外包设计公司？自己培养设计师？拉倒吧，对于一个基础卖家，一个月5000-8000的设计费用，新手卖家几个伤的起？即便是大公司，在店铺运营前期，没有流量基础也没有必要花这个冤枉钱！所以这个策略不靠谱！杯具啊.其实设计很简单（对于可以潜心学习的人来说），找到方法和策略！ 前期开店的卖家，或者不想使人力成本太高的卖家可以找一个美工（称呼他是设计师，相信他！）或者自己来！攻克一个软件PS，基本上90%的设计工作在ps都可以解决,我们都说首页是面子，海报是五官，详情是心脏，基础页面是内涵，团队是大脑！那我们就先来看下怎么造就一个完美的五官！做好一个海报!
 

实战分析：
海报设计前的准备
　　1、这张海报的目的？
　　2、争对什么类型的客户及观众？
　　3、他们的接受方式怎么样？
　　4、其他同行业类型产品的海报怎么样？了解同行业的类型

海报表达方式
　　6、找到产品卖点，设计创意？
　　7、怎么样与产品结合，达到与店铺风格更好的融合？
海报设计的重要因素
　　1、充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现
　　2、海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点. 内容不可过多
　　4、一般以图片为主,文案为辅
    5、主题字体醒目  正规大气字体 有英文衬托

 
案例展示:
 

独家秘籍：
    我们做淘宝焦点图设计时要明确目的，文案梳理清晰.要知道表达的中心主题是什么？衬托文字是哪些？文案主次关系确认好后，接下来就简单多了。主题文字尽量的让它占整个文字布局画面最大化，但中文放很大后，感觉不够高档高端。这时我们可以考虑用英文来衬托主题，这时英文可以最大化，中文就可以小点。可能你会考虑，中文小了，会不会影响第一视觉表现不出主题来了呢，这个你可以放心，按中国人的习惯，中文英文同字体风格的情况下，第一时间会看到中文然后再去理解英文的。接下来第二视觉第三视觉...背景和主题元素起呼应，就会感觉平衡和整合，他们之间最好有疏密，粗细，大小的变化。对齐、对比、亲密性、重复。变化中求平衡，这样做出来的海报整体效果就比较舒服！

第二内功:宝贝描述之提高流量

前言:描述简介
   经常客户反映首页装修的如何的好，如何的漂亮，可为什么却没有转化率呢？坐在电脑前面看着量子统计，一个一个点着直通车进来，却没有停留成交，难道不是怀具，首页有多少人看？其实90%的流量都是来源的于宝贝描述！消费者先搜索到的也是你们的描述，而不是你的首页，首页仅仅是面子，描述才是心脏！

案例详解:
    在设计爆款描述之前，还有一个事不可忽略，就是宝贝商品信息一定要填写完整，宝贝标题，宝贝主图，功能型号选项，宝贝属性，描述最上面尽量加一些商品关联销售，这个直接影响到客户搜索结果！
1.产品介绍
一般产品介绍，我们开头都用一张页头海报来表现，第一张海报比较关键，所以效果一定要注意！描述的头部。这是客户的第一眼！
 

2:宝贝信息介绍
产品信息里面直接透露产品各方面型号，品牌，功能特点。让客户做初步了解，
 
3:广告画面
  简单清晰的广告图片,让顾客找到看下去的理由.一定要简单,尽量找到情况诉求.
 

4:卖点提炼
提炼产品差异点或者产品实用卖点.通俗与专业表达共存,记顾客一方面感觉到是什么,另方面感觉到专业化与差异化.

5: 产品功效和细节说明
这个部分可以说明详细一点,因为细节图在淘宝中的点击是最高的,所以在这方面一定要从顾客的角度来看,多看,多总结,让人看得舒服又能完全表现出顾客想看到的东西.

7: 企业介绍和工厂实力
这方面最后是一短文字或者图片表示一下,既做到专业性,又不会让人反感.

8: 后面还包括:好评见证，物流信息，联系方式.

嘉宾经验、建议及祝福:

   我们最开始找不到客户，上门找的都是排斥，那么就开始研究卖家会去哪，卖家会干嘛，在卖家经常活跃的地方去出卖自己的信息，还有直通车也跟上，慢慢的有了水源，但是不对啊，坑爹的很，达不到要求，因为不懂淘宝设计，满足不了要求，这时候听从客户的要求，修改，死了都要改啊，最后慢慢总结经验,提高设计师水平，加强客服服务态度，存活下来了.关于图片设计来说,美不等于价值,不美不代表没有价值,给什么样的人看画什么样的图,低俗的东西太美了没人信太高档的东西做的很丑没有感觉.视觉和产品本身画等号，所以在做海报时候注意，字体选择和主题内容的排版。英文衬托可以显得海报更大高档，疏密，粗细，大小的变化。变化中求平衡。最后祝每一位卖家都能做出漂亮的海报，生意兴隆.

    小刚说:今天可能没有都大家如何用软件,但今天希望大家可以尝到一些思路,技术的东西都是可以学到的,而创意往往没那么好学.如果说把今天的内功总结一个词就是:从心出发.对的,从心出发,让顾客感觉到舒服的购物体验;完全表达产品的信息而不累赘;很高的销量而不用太多的售后.相信大家好好总结,都会做得很好!