不花钱的推广也能引爆销量

时间：2012-07-19小编：甩手掌柜人气：526

　　淘宝销量最基本的计算公式：销售额=流量X转化率x客单价

　　提升销售额从哪里入手？说到底就是做好这三项工作：提高流量、提高转化率、提高客单价。很多买家有种认识上的误区：流量，是花钱做推广烧出来的，开直通车，上钻展，做活动；转化率和客单价，那是店面豪华，图片精美的结果，没有专业的团队，做不来，所以，只能感谢老天，多来些优质客户才好。

　　其实，花钱做推广，当然是有效的，但谁都知道，现在淘宝的竞争如此激烈，利润空间已被压榨得如此有限，除非你有雄厚的资金做后盾，或者你的产品是高利润的品种，否则如果只把希望寄托在花钱推广上，恐怕最后利润还不够补回推广的成本。另外，所有人都知道的一个事实，现在直通车越来越难开，为什么？很简单，“油越来越贵，路越来越堵”。怎么样不花钱引爆销量呢？

内功秘技之一：小技巧实现宝贝的高峰时段集中上架—有效提高你的自然流量

　　对于众多的淘宝卖家，现在最大的心结，就是流量，流量上不去，怎么办？

　　在这里要跟大家谈到的，是一个最核心也是最容易解决的影响自然流量的因素——下架宝贝搜索排名优先。

　　大家都知道淘宝的自然搜索的一大铁律：临近下架的宝贝会给一次搜索排名提前的机会，越临近下架时间，排名越靠前。所以，合理安排宝贝的上架时间，也就意味着拥有合理的宝贝下架时间，也就意味着：让你的宝贝尽可能集中在浏览的高峰时段来得到搜索优先的机会。

　　道理是简单的，那么操作起来却往往面临困难。常见问题有如下几个：

　　问题一：怎么确定哪些时间段是浏览高峰？

　　解决方案：进入量子统计，在“按小时流量分析”中，选择连续一周的按小时流量分析图，可以看到从周一到周日每一天的主流量高峰和次流量高峰的时间段。（这里要注意的是，周一到周日，主高峰和次高峰的分布是有区别的，这与不同工作日和休息日，上班族的状态、作息时间、上网时间乃至心情都有关系）

　　工作日的主高峰时段主要集中在中午12点-13点半的区间，而休息日则有所不同，可能变成晚上20点-21点的区间。每个店的产品不同，针对的客户群体不同，购物的习惯时间可能也会有所差异，大家可以按照这个方法，找出自己店铺每天的主高峰和次高峰时段，然后将宝贝的上架时间，集中设定到主高峰和次高峰时间之后1-2小时的时间点上。

　　问题二：浏览高峰的时间段，经常都是店里最忙的时候，接单、发货这些事都忙不过来，一般我都是到晚上11点以后才有时间去发布宝贝，所以时间都是那个时候的，怎么办？

　　解决方案：使用淘宝助理，先批量将一批宝贝进行简单编辑，这个编辑，可以简单到用同一个宝贝模板复制粘贴，然后只修改一下宝贝标题，其他内容及图片全部留待后续编辑。这样的一个操作是可以很快完成的，20个宝贝可以在5分钟之内全部编辑好，要提醒注意的一点是，编辑宝贝标题的时候，最好标注一个关键词“待编辑”，这样等后续要对待编辑宝贝进行详细加工的时候，只要在在售宝贝中搜索“待编辑”就都找出来了。

　　问题三：我现在知道上架时间要放在高峰时段了，可是以前的宝贝都已经是在不太好的时间段上架的，怎么办？

　　很简单，把宝贝下架，然后编辑，然后选择最近的一个黄金上架时间段设定时间上架，就可以把宝贝的上架时间进行最优化了。

　　以上三个问题解决好了，做完之后，当你店铺所有宝贝都调整到在流量高峰时段享有搜索优先排名的时候，再看看你的店铺流量。

内功秘技之二：巧用包邮促销—迅速提升你的客单价和好评数

　　现在淘宝买家购物，一般会用哪几种比较和搜索的方式？使用频率最高的，无非以下几种：

　　1. 价格搜索，从低到高；

　　2. 销量搜索，从高到低；

　　3. 信用搜索，从高到低；

　　4. 搜索“包邮”、“特价”等关键词。

　　前面三项，那是硬指标，价格你要想硬着头皮做进全网最低价队列，基本上你就是为人民服务，可能还要为人民垫钱；销量和信用，非一日之功，你想拼都没那个本钱。

　　剩下还有一项可以下功夫的指标—包邮

　　包邮对买家的吸引力无需多说，重点在，包邮怎么做？才能既对买家有强大的吸引力，又不至于让自己打肿了脸充胖子，包完邮自己都想撞墙？