续第一篇15天打造爆款帝——爆上加爆，王者之风

           “真丝连衣裙”绝对的当下搜索劲词，日搜索量15万之上。这是一个血战的江湖，今天遗憾的于第一把交椅擦身而过。但是坐镇第二，也算聊以安慰。

爆款，是毋庸置疑的！

但是，降低爆款的打造成本，让爆款更爆，大量引入自然流量，形成双剑合璧的壮观局面，冲击王者之位，是一个直通车车手的本分！ 

咱们老大王俊（内部花名：炮哥）有令：

CTR提上去，ROI提起来，PPC降下去，直冲第一！

完成使命：全公司夜店，顶级嗨爽伺候，

          完不成，操作主管跳进公司门口京杭运河（水不深的，不会出人命，呵呵）

任务就是使命，马上行动！

这周的主要目的是提升店铺的流量及点击率CTR

大家都知道CTR=点击量/展现量

CTR简单讲就是验证你广告是否吸引人的一个参数，一个广告出现在别人面前100次，有1个人点，跟有10个人点，那肯定不一样的。

提升CTR，本身就是提升直通车流量性价比的最直接的方法。

思考：

直通车的流量从哪里来？

1.关键词搜索2.类目搜索3.定向推广4.明星店铺5.站外推广6.店铺推广7.活动流量

我们知道这些流量的来源，那么我们就针对这些流量去优化精准流量。

  废话少说，先把一周的结果拿出来晒一晒：

呵呵，曲线还算可以。（悄悄的告诉大家，接下来的篇章，性感的数据曲线必定让派友们流鼻血丶流鼻涕丶流口水）

先调整了推广标题

调整目的：调整推广计划，明晰思路，让每个计划目的明确

对比

1.       主推计划（主打两款爆款）：分清目的，分清界限（把在计划中的其他宝贝全部隔离到另一个计  划）

2.       辅推计划+定向测试：目的使爆款爆上加爆，尝试更多推广方式，综合使用直通车推广工具。

直通车推广不仅仅是关键词推广，定向丶店铺都是很好的工具，但是要根据产品推广阶段来组合使用。（有些可怜的娃，上来就是一个定向，吃顿饭一万多元打了水漂，悲惨）

    首先我们来分析主推计划中的宝贝

根据三天的转化数据观察，投入产出比不成正比，那这些宝贝我们可以删除

一丶同一个类目没必要推那么多产品，纯属浪费钱的行为

二丶直接拉低了一个点击转化率

策略：当前是连衣裙旺销期，产品的爆发力尚未完全释放，必须继续“集中优势兵力，继续击破”目标仍然要集中在爆款产品上，让爆款更爆！

 那我们是怎么把点击率做上去的呢？

首先看看我们的图片

宝贝主图策略：简单明了，重视宝贝主图

手法：在集市店反复测试过，发现直接把促销信息写进宝贝主图，无论是搜索还是购买咨询，效果都要好的多，我发现顾客不怎么看宝贝描述，大部分信息来自于宝贝主图和宝贝标题，但目前淘宝有新规，宝贝主图放很多内容会影响搜索排序，所以建议设计师做的好一点，一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。

主图可以放的内容：产品名称丶产品特效（简单就好，4字或8字）丶产品价格（5折丶仅48元）丶促销词汇（疯抢丶仅限今日）。别的内容不建议多放。

 标题的修改：

直通车标题就是“广告语”， 所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

无论写什么标题，都不要违反这其中的六点，否则就被降权，会影响宝贝的排序与展示，这六点分别是：

1丶切忌堆砌关键词，不管是网站SEO或是淘宝SEO，关键词堆砌都会被认为作弊；

2丶不要滥用符号，大家都喜欢用各种符号以提高关注度，但符号有时候却会起到反作用；

3丶不要重复标题，店铺虽有很多宝贝，它们的标题虽可以大同小异，但不可为了省事而重复；

4丶触犯高压线，一些违禁词还是不使用的好，在这个方向上不要迎难而上，否则会死的很惨；

5丶滥用品牌词，这点乍一看没大事，但真的惩罚了还是挺严重的，身边已经有很多案例了；

6丶注意敏感词，敏感词包含了各种灰色词，虽没违禁词严重，但尽量慎用；

大家可以先看看过去30天的一个点击率

    现在的情况：

    点击率

（接手前一周的数据）    

 操作一周后的数据朋友们，应该很明显的看到

CTR有小小的突破，点击量和展现量是在上升，

PPC是在下降

一周过去了，目标实现了，看来我们的炮哥要兑现承诺：全公司找一家杭州夜店，嗨一晚上，不醉不归！