开好直通车必须注意8要素

从2011年6月3日创店至今，不到一年的时间，有很多心得体会不能一一在论坛上写清楚，走了不少弯路，在此也告诫大家，品质才是生存的唯一途径，我们和许多刚开店的卖家一样，新店没有人气、流量、成交，任何人都会感到烦躁不安着急。这个我们能深切了解，每天推的直通车也很多，刚开始的几天几乎每天都在亏，但是着急归着急，我们还是希望卖家们不要太急功近利了，生意要靠细水长流的，一夜暴富的传奇毕竟很少，想短期赚快钱的项目一般也不会太长久的。刚开始人手不够，都是客服自己接单自己打包发货，我们都非常仔细检查，认真挑选质量外观好的发给顾客，致使供应商经常抱怨货物质量要求太高了，不过我们还是严把质量关，发出去的货物都是精挑细选，顾客满意，评价好，新老顾客都不约而同的来买，又介绍朋友邻居亲戚同学，开店一个月之后才慢慢转亏为盈，有成交记录了，评价又好，直通车上的也轻松了，品质好当然会光顾更多的客人，切记~~~

回到主题，CTR的重要性分析，

1.精准顾客流量，实时需求最真实的买家流量

2.精准的顾客流量成交，提升店铺转化率

3.提高店铺收藏和宝贝收藏，增加顾客粘度

4.带动其他宝贝的浏览量和销量

影响CTR的主要因素及见解

一、宝贝图片

图片的美观度是影响推广效果的一个重要因素，要想广告更吸引人，宝贝图片的美化是必不可少的，

1、图片的清晰度

掌柜们再拍摄时一定要注意像素问题，清晰的图片才能够给人眼前一亮的感觉，从而提高买家的购买欲。

2、宝贝突出

一张图片只放一个宝贝，不要把其他宝贝拼到一张图片里，突出宝贝特色最重要。

3、 美观度

图片充满整个区域，图片背景单一，以免干扰宝贝主图。

二、宝贝标题

1、一定要突出最关键优势卖点

比如突出产品功效可写“99％成功率”，“狂瘦不反弹”说明功效强大，增强购买欲望。
品牌品质保证：“原单正品”、“专柜行货”、“专柜尾货”，只认品牌和正品的买家看准这些词！
信誉也是你的卖点。“金冠”、“皇冠”、“狂售XX件”等词汇，这可以吸引关注、增强购买信心！

2、信息点归类，断句要注意
简单易懂是最好的，适当使用空格或标点符号，读起来更通有条理一些。假如标题文字没停顿显得没有主次，看起来感觉很累。标题不能让买家一眼看明白，视线就会转移。

3、只介绍产品，不要去介绍店铺
如果去过多的介绍你的店铺的话，只会引起反感，而且你店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成你的转化率高不起来

4、只突出一种卖点就足
“1个品名+1卖点”最好。写多了反而没重点，引发大量无效点击，无效花费就会很多了；千万不要在标题上写不相关热门关键词，你以为能被更多人搜到，其实并非所有买家都会继续点到你店里找寻更多商品。而且你这样写，让人觉得你诚意不高，何苦而为之呢？

5、价格优势是最有效卖点，例如：“秒杀”、“跳楼价”、“仅XX元”、“包邮还打折”、“买XX送XX”、“清仓特卖”，等，根据实际情况来选择适合自己的词。

三、关键字

1、站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词这可以从众多资源中获得反馈

2、将关键词扩展成一系列短语

选择好一系列短语之后，对这些关键词组进行检测，查看你的关键词的使用频率，最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

3、进行多重排列组合

改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

例如，如果你的关键词是宽带，你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯，等等词组。

4、回顾其他卖家使用的关键词

查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。

5、毋用意义太泛的词或短语

要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。

四、宝贝价格

淘宝货比百家，价格最明显，不能明显高于同行的水平价格，会造成转化率明显下降，也不能价格标的太低，有质量缺陷的嫌疑。性价比高的宝贝，更容易让提高转化率。

五、成交记录

大部分人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，有销售记录的宝贝会让买家更有信心，宝贝跳失率会更低

六、位置

1、直通车排名越前的，购买意向度越大，转化率不一定会高，因为他们是对比的心态来点击你；排名靠后的，停留时间和跳失率相对低，因为他们已经把前面的对比过了，觉得你的产品差不多适合他的胃口了，基本就停留多点时间看。

2、可以适当的调整出价，每个宝贝都参加推广，这样会带动非常高的精准流量

七、宝贝选择

一般情况下，每位卖家都将自己店铺里销量不错的宝贝做为推广力量主要集中点

1.价格优势（淘宝货比百家，价格必先行）
2.销售记录（人云亦云一窝蜂）
3.折扣给力（让买家省省时）
4.好的图片（好的图片胜过千字介绍）

八、品牌

传统品牌给人们留下深刻印象，在于鲜明的特色，品牌涵盖的面大，网络快速发现流行的优点，品牌对顾客的亲和力粘着力更大，如果条件允许的话，可以适当增加品牌宝贝。

如果已有自主品牌，比如商城旗舰店，要努力打造自己的品牌，在品质、服务、售后做的好也能有很多回头客。

我的CTR实战营销案例：

举个列子哈，小店的两款套餐组合，一款宝贝主图宝贝全是扣底，另一款加了很多文字促销信息，比较之下，加了很多文字促销信息的，CTR更高。

 
上图：宝贝图片，越“热闹”越“丰富”，CTR越高，转化率也高。

另一个例子哈（单品）

有些图片是采用灰底拍照，灰底更能突出主体，另两款，都是采用墙纸黄底，和产品放在一起，显的模糊了很多，唉.......

直接上图，灰底的CTR都在百分之十七以上，黄底的居然是百分之零点九

再来看看转化率

 
两个标题设置的差不多，疯抢，促销，爆款，等等文字设置的越多，点击率貌似越高，哈哈，图片看不太出
 
小店关