坐直通车的“三油”-关键词，出价，地域策略

直通车关键词提取：
        1 相关搜索，看截图

        2 你是不是要找？在搜索下方

        (上面这两部分关键词可以具体通过一些软件来大量筛选提取）

        3 数据魔方数据  我建议大家尽量都去订一个数据魔方，这个东西是很有用的。数据分析的东西！

        4 宝贝标题和本身关键词

        5 直通车后台推荐关键词+相关词查询扩展

        6 宝贝类目的丰富属性词组合

        关键词重点表现在：关键词相关度和搜索量

        我们有以下策略建议：

        1 相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分 高排名！

        相关度高的关键词指：比如直通车后台提供给你的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词   或者说客户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词！这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名！

        （这样的关键词一般质量得分都比较高，如果质量得分低可以用上节课讲到的一些优化策略把关键词质量得分优化上去！这些关键词要求高排名：最好排在1、2、3、4里面！）

       2 搜索量大相对宽泛关键词

        在你的宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！

        3 关键词尽量要多，能满足200个尽量满足200个，但是要不断优化，要不全是废词！

        但这200个不是让你在账户里添加垃圾词，把真正有点击量的词放到账户里优化！，垃圾词的话，垃圾展现量少几天没点击的词，直接删除换上新的关键词！不然这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分！所以需要不断地优化关键词！

        怎么去优化关键词？
       1 账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词

        这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点！

        这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！

       2 烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。

        这个点击率比如说我们要看前30天的点击率！

        不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！

        我们需要一段时间的账户运行的点击率！

        对于运行一段时间后账户里点击率低的关键词：

        全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

        今天或者昨天关键词的点击率并不能说明什么问题，我们需要最少一周时间的关键词的点击率来优化！

        一、对于上面点击率低的关键词处理思路：
        1）        质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！

        2）        质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！

        但是如果不是精准关键词，那么果断地删掉它！它没有太大的发展空间，效果也不好！

        3）        点击率低相关性很差的关键词果断地删掉

        二、对于价格过高的关键词处理思路：
       1）        可以争取精准位置不争高位置

        如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝！

        精准位置怎么说，我们会在下面讲！

        2）        如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！

        3）        取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!

        三、        账户里质量得分低的关键词处理思路：
        质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它！

        质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！

        四、        直通车出价和位置策略：
       1 直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置（如1-4的位置），而其它竞争性比较大的主广泛关键词我们去抢精准关键词！
        （例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置； 页面最低的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页 1—2位置可能好于第一页低位置！ 最好不要超过第三页！具体下面会讲！）

        大家要抢：

        第一页的三、四位置。

        第一页的最下面的5个位置。

        第二页1—4个位置！或第三页的1-2位置！

        宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：

        第一个页面一般占总点击的50%！

        第二页只有13%！

        后面是直线下降，到第7页之后点击已经微乎其微！

        所以我们尽量要让直通车位置不要出前3页！

        2 宝贝销量质变和宝贝优势大的情况下，铺天盖地的投放广泛关键词求最多的流量（只要资金跟得上，回报不会差！）
        销量质变的情况下，转化率也会质变，销量会非常地变态！

        2010年一款女外套——淘宝最牛的宝贝——30天热销15000多件！！！！！！！！！！！！

        它们一天直通车来的流量是3.6万！恐怖的数据！

        光直通车流量在3.6万，这样的流量广告费一天下来大概10多万左右！这是一个把直通车做到极致的宝贝！当然人家有实力！

        出价的一个小技巧：

        因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！

        就出在这个0.01元，很多人出价爱出正数，所以我们把自己的出价都带上0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面！

       三、直通车地域策略：
       1 如果长久以来你的成交和流量显示都是固定几个地方，那么可以只投这几个地方，节省一定的广告费用！

        2 如果你的产品有某个地区是这种产品重要聚集卖家地，那么可以考虑屏蔽这个地区减少不必要的恶性点击费用！