活动全程实操，新店日破一万不是梦

我家是一个新店，到5.12号刚好通过试运营。这段时间经常会听到新商家班级群中讨论到相关报活动的问题，只能权当抛砖引玉，跟大家分享一下两次家装团活动经历。首页跟大家介绍一下店铺的一个情况，其实在未参加这两个活动前，其实销售状况特别，活动后大概翻了一番吧，而且日均咨询等等都有了很大提升。这里先跟大家看一张图，有图有真相

    我报名家装团两次活动时间分别是5.8号和5.16号  大家可以看到在5.7 开始UV和销售额都开始有一个较大的提升，5.7号是家装团开始预告，从那天流量就开始剧增 并且到现在让店铺提升了一个档次，开始慢慢的走向成熟。

下面从报名活动以及活动前的准备、活动中（内页，关联产品）、以及活动注意点等

具体操作方案

第一、活动报名，相信这个应该是很多新商家，包括推广都特别头疼的一个问题。而且很多啥TP说有资源，内部有熟人之类，其实这些都是浮云。其实最关键的是——产品！

每报名一个活动前，我们应该先是分析这个活动的要求，

仍以家装团报名为例

    大家看其活动报名要素几个关键点，DRS评分  销量要求

DRS评分，现在淘宝商城对于DRS评分的重视程度相信大家应该也清楚，服务该做到位的必须做到位，产品改优化的也得跟上，物流等后端问题相信大家应该也有相应的解决办法，DRS评分一路飘红小二不选你的选择谁呢。

其二报名销量要求，有很多朋友在选择产品时候看着销量刚刚好了就报上了，你条件是符合了，但是如果有同类的商品，别人卖的好，假如是你你会怎么选择呢

然后跟大家分析的是报名产品的选择，报名标题以及定价，报名活动图片等等。

首先是产品的选择，这个最为重要。往往我们很多时候报名出问题就出在这个产品选择上面，上次一个做家纺的朋友让我看他店铺，5月份店铺推4件套，然后活动报名也报4件套，其实我们不管是卖东西还是做活动，一定是要切合市场需求的，5月份，像大部分地方应该天气都开始热气来了，凉席，空调被应该是主流，小二在选择产品的时候也是根据市场的需求的，因为他们也需要效果最大化，也是有销量目标的，所以我们在报名一款产品的时候首先得让产品征服自己，征服周边得朋友，如果自己都觉得这个产品不靠普，你指望小二是傻子帮你上这款产品么。

然后说说报名时候标题，这个也比较关键。5月份过后，家装是一个旺季，所以跟我店铺所经营产品还是很有切合度的，2次报名我寻找了家装两个主题，第一个主推环保安全，第二个是为了迎合高房价推出的秒杀蜗居，拓展视觉空间大型壁画。还算迎合了市场需求和切合了一个家装的主题，猜测是这样的原因让小二同学看上了。

产品定价

产品定价其实是一门艺术，定高了卖不出，定低了卖着心疼。所以这个要求店铺的运营负责人应该在产品上架的时候就核算好成本，制定出符合产品价值和市场的价格。

店铺产品定价这里就不多讲，如果有朋友感兴趣可以一起探讨一下。主要说说活动产品报名价格，当我们报名一个产品时候，第一步其实是应该上一淘，查查相关相似产品的价格，或者看看往期产品的价格，如果有可能的话，建议大家把每次聚划算，以及相关你想报的活动的同类产品的价格都收集起来，这样你就对报名时的活动价格有一个大概的把握，然后可以根据店铺的档次来制定，如果是线下知名品牌则可以根据实际情况调整。

报名活动图片:报名活动图片其实也是产品选择的结果，特别现在所有的活动基本要求白底产品图片。但是我们在报名活动的时候，尽量的能重视这一块，美的东西都会喜欢的。

活动中（产品的推广文案和Detail页面）

其实这个应该属于活动前得准备，但是起效果是在活动中体现所以放活动中了。这个地方最关键的是你要明白你做活动的目的，推品牌或者是做销量，看看你的侧重点在那然后再来做内页和关联相关事情。

关于Detail页面其实相关的文章太多了，不过我推荐大家每天没事可以点开淘宝首焦图，然后分析一下其内页的排版及相关促销推广文案，长期学习相信会有不错提升的，这里就不班门弄斧了。关于关联销售这块，也主要讲一个价格和产品选择问题。如果关联产品是能与活动产品相搭配的推荐关联，比如T恤配短款；或者是与活动产品相类似但是功能或者侧重点不同的，价格的话可以推荐1-2款与活动价格差不多的，3-4款稍高一些的产品，1-2高端价格产品。数量的话其实也没限制，根据内页设计来搭配。

活动注意点：

1、活动前一个原来咨询过客户的回访

2、直通车的跟进

3、旺旺客服的关于活动中的详细说明，尽量能让客户明白所有他需要明白的

4、店铺首页主题的跟进，以及配套的店铺活动，这样对拉伸销售还是有一个较大作用的。