浅谈淘宝客运营一年的一些思路和方法

本人一直在上派代不过从来没有发过帖子，今天不才来吐槽下淘宝C店淘客运营的思路和方法，也算是对自己的一个总结吧！

       其实做淘客、钻展和直通车这些淘宝付费推广，推广的成交转化率都是根据你整体店铺的转化来走的，只有店铺强大了各方面做起来才会得心应手。淘客的ROI比较高、直通车的流量比较精准、钻展的转化一般不高主要是用来推广品牌和引流的，对于初级的卖家如果想通过淘客来作为店铺的主要推广手段的话，个人建议这条路不太好走，新店想要冲起来的话大多还是要靠直通车引流来打造爆款的。淘客是给有基础的店铺锦上添花之用！

这个是我2月份C店淘客的成交数据，只是引个数据给大家做一个标尺。大卖家们不要笑哈~

在淘客推广计划方面，我设置一个通用推广计划，一个工具推广计划和两个定向推广计划（其中一个定向推广计划是为某个大淘客单独设置的不公开）。对于一个店铺来说一般设置3个计划就足够了，至于有些大卖家把定向推广设置为阶梯级的去操作，这个看个人意愿，如果各位没有那么多的精力的话介意还是不要去设置的那么复杂。在设置店铺佣金的时候大家可以在淘客后台里面查看下其他同类目做的比较好的卖家的佣金设置，可以量力而为。

下面详细说下咱家淘客运营都做了啥吧。

第一方面：

       我每天都会在阿里妈妈联盟和一些其他的站长联盟网站发招募淘客的贴子，详细说明店铺的情况和优势并给出链接。这是一项日常工作，大家可以做一张表统计所有的发帖网站，给大家分享一下我家的发帖网站。

 第二方面：

      在每个推广计划说明里都要求淘客留下推广方式和联系方式，这样各位亲在审核的时候可以加下淘客的QQ或者旺旺，同时开通一些专属你们家的淘客群，定期在群共享里发布店铺最新的推广图片素材和软文素材（这一块我们家做的还不够主要我个人没有那么多的精力），当然店铺有大活动了也可以方便的通知到淘客们。相信大家如果能做到这些贴心的服务，就不怕木有淘客来推广哦~

下面给到一些素材的常用尺寸：    

第三方面：

       就是淘客后台各类目的频道报名了，相信大家都报名过的。特卖频道的流量还是很给力的哦，关于报名的产品我给点经验之谈哈，在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下，首先活动折扣要给力然后图片要精致，小二审核时最主要的还是看你的活动力度的，当然了链接可千万别填错了，不然就是白忙一场了呀。我只能说淘客频道报名对于店铺短期淘客流量和成交是有显著帮助的，但是大家不能过于依赖官方活动的报名，最终店铺淘客的运营强大与否还是要看你自身的内功修炼的，每一个你能联系到的淘客都是我们的一份子我们要充分利用好哈。淘客的增长是一个循序渐进的过程，不可能一口吃成胖子的，大家要有一个长远的计划，毕竟淘客推广是淘宝几种推广方式里风险最低和投入产出比最高的营销方式。

第四方面：

      这一块是有条件的卖家可以尝试去做，就是CPS的广告外投，去年咱家没有做不过今年是想做这一块的。这一块的ROI不会太高，大家要有个心理预期，一般能做到1比2以上已经算是靠谱的了。CPS广告只是适合那些觉得流量不够迫切需要引流的卖家，他们考虑到更多的可能是店铺的流量级别和整体销售，有兴趣的卖家可以在这里看看 http://a.alimama.com/