1. 产品选择
产品选择我们尽量挑选款式受欢迎,价格大众且货源可控的产品,另外推广的产品还需具有一定的差异性,且具有一定的销量基础和好评基础.
2. 产品市场分析
我们根据直通车后台的流量解析来分析下每款市场的行情
首先是高跟单鞋的
我们可以看到高跟单鞋整理的流量是趋势是向下但是整体的点击还是有一万的.
我们接下来看PPC的价格
PPC的平均出价在6毛左右.那么整体预算上限大概在6千左右.
接下来看看平跟单鞋整体趋势PPC趋势
整体预算上限大概在1万.
下面的重点 我们放在凉拖鞋上.
我们可以清晰的看到整个趋势曾上升态势,因此凉拖是我们的重点,但是现在进入稍微有些晚,需要加大投入在这块.
再来看下PPC的情况
整体价格也是接近1块的.因此预算上限大概在1W5左右.
3. 整体预算
产品的PPC价格都在1块左右,客单价在120左右,平均转化率2%,那么1000块可以有1000个点击.2%的转化率大概在20单左右,销售额在2400,因此毛利在40%以上即可,我们根据此数据得出可改进的地方就是客单价和转化率,在这2块提高即可.
4具体推广思路
首先,我们需要把产品的内部结构页面做完善,让访问深度达到2以上,增加相应的关联销售.让凉拖作为推广的重点.其他单鞋作为辅助推广.
4.1 推广计划
我们先选择一个计划建立,设置地域,取消一些偏远地区的地域以及一些运费较贵的区域,设置一定的日限额,根据客服的作息时间以及行业的高低峰时间来设置一定的比例,初期避其锋芒,等有些销量后争取成交高峰段.另外还有投放平台的选择设置,站外放低比例投放.
4.2 关键词选择
根据魔方,系统推荐,下拉框推荐,TOP5W,TOP20W等等渠道搜集关键词.20%的热门关键词和80%的长尾关键词组成,争取到前三页,先保证其展现以及点击.
4.2类目和定向
类目推广先检查宝贝的类目匹配度,监控点击率和转化率来调整. 定向初期根据169原则进行初期的调整,由于其不稳定性,作为测试,根据效果慢慢加大力度.
4.3 优化和提高
一周到两周的时间后,我们根据前期的效果进行优化调整,降低一些劣质流量,保留和提高优质流量,控制成本,从而提高ROI.
分享是一种思想的深度，爆破手很愿意与大家共同探讨电商的点点滴滴，我的QQ:1831842064,祝大家电商路上爆销量！
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