宝贝标题优化全面解析

正题：淘宝搜索规则的变化，以服务用户为主要目的。每次调整变化都会考虑三方面利益：1丶客户2丶淘宝3丶卖家。

淘宝整体排名是根据淘宝的规则进行排名的。根据多个因素不同的权重有自然排名，也有人气排名。但是淘宝关于排名规则的几个核心方面是一直没有改变的，具体有：

1丶合理安排宝贝上下架时间；

2丶宝贝标题关键词布局；

3丶整店宝贝标题关键词布局；

4丶宝贝属性关键词布局；

5丶宝贝内页关键词布局；

6丶支付宝交易排名；

7丶人气综合指数。

本人借助数据魔方丶量子统计丶超级店长这三个软件对标题进行优化。



以下逐点分析：

第一点丶合理安排宝贝上下架时间

我们先来看两张趋势图：



1.1日成交人数走势图（数据魔方）



1.2近30天各时段平均流量分析图（数据魔方）

第一张图大家可以看一下2012-03-25（周日）的成交量，其实这是一个基本规律，那就是周末两天的成交量一般不高。所以，周一至周五可以多安排一些宝贝上架；周末两天稍微减少一点，当然也不能完成不上架，不然会影响流量。

第二张图是最近30天每日各时段平均流量信息图，一般上午9点到晚上23点流量越多，大家可以看一下高峰来访时段TOP5，这样自己心里就有数了！



在这里总结几点：

1. 定位自己商品的消费人群，学生丶职员丶白领等人群消费高峰时段是不同的；

2. 在黄金时段，尽量时隔20分钟上架一件宝贝，原因下面有说明；

3. 周一上午和周五下午这两个时段一般成交率较低，因为多数人要么是忙要么是无心购物；

4. 下午18点至晚上20点为下班用餐时间，可以考虑相对少上架宝贝；

5. 周末两天宝贝上架可以安排在晚上21点之后，当然白天也可以上架一些宝贝，保持流量稳定；

6. 大家都知道淘宝现在有许多大卖家，大卖家不管是销量丶人气丶信誉都比较高，往往造成即使你的宝贝比他们的宝贝更接近下架时间，他们的宝贝仍稳占前几页。如此，大家可以在相对冷门的时段上架宝贝，增加曝光度，如：上午8点半至10点半，下午13点半至15点半，零晨半小时；

当然，如果你店内各类目的宝贝数量足够多，那么可以相当淡化上面的安排；



那么各类目的宝贝（比如：项链）要达到多少才能在各个时段都有机会曝光呢？经过粗略计算大约在252个左右，这个数据如何得出的呢？下面将有介绍。

合理安排宝贝上下架时间可以借助超级店长里的两个功能：

1. 仓库宝贝上架。仓库宝贝上架可以制定宝贝的初次上架计划，不过个人认为软件安排毕竟比较机械，设置参数后都是安固定模式上架的，不够灵活。特别是宝贝较少时，无法合理应对某些特殊时段。所以，在宝贝数较少的情况下建议自己定时上架；

2. 自动调整。自动调整可以通过调整已上架的宝贝重新上架，调整各个时段的宝贝上架比率，非常好用。特别是应对淘宝流量行情变化时做出调整；详细图如下：有下划线的数字都是可以改动。



1.3自动调整详细图（超级店长—自动调整）

第二点丶宝贝标题关键词布局

首先，要了解淘宝关键词搜索排名的刷新时间是多长。本人做过实验是20分钟刷新一次（如果有出入，欢迎大家提出），比如说搜索“项链”关键词，第一页有44个宝贝被展现，44个宝贝的排序可以固定20分钟，20分钟后排序将有所变化，这就是为何上面说到要时隔20分钟上架一件宝贝了；

其次，我们要算一下第一页（算几页乘几倍）7天（一周期）最多可以展现多少宝贝。20分钟刷新一次，一个小时刷新3次，一天以10点至23点这12个小时黄金时段为基数，那么一周期（7天）内，第一页可以展现的宝贝数为：44*12*3*7=11088个。算这些似乎与宝贝标题优化没什么关系，那么先来看一张数据图：





1.4“项链”关键词相关数据图（数据魔方—淘词）

由上图可以看出，与“项链”相关的关键词很多，那么我们要怎么选用这些关键词呢？

要明白宝贝标题的构成：第一精准热搜词+第二精准热搜词+高点击率关键词+高转化率关键词+宝贝属性词（个人观点，仅作参考）；精准热搜词数量较多，不好准确选取。在此提供一种算法，但这种算法都以理想状态为基础（如：没有前三名被某些卖家稳稳占用的情况），所以只可以作为参考！



热搜关键词的选用分为四步如下：

第一步：先算出一周（期）里每天每个小时每20分钟如果都有某个类目的宝贝下架需要多少此类目的宝贝。算法：12*3*7=252个。比如：你店内“项链”有252条，每隔20分钟上架一件，那么任何时间在淘宝搜索“项链”都有可能展现你的宝贝；

第二步：选热搜词的关键数据为“当前宝贝数”（见图1.4，其实上面显示的数量并不是真实的是宝贝数量，有一部分宝贝被屏蔽掉了）和“搜索次数”；

第三步：我们需要算出一个参准的基数=当前宝贝数/搜索次数11088/252=44（这个数字是不是似曾相识呢！其实淘宝已经制定好了“当前宝贝数”和“搜索次数”的关系，从而保证每一个宝贝都有机会被展现，你可以自己算算，是不是得出的结果都小于44），在此把这个数字定义为“可选用基数”；

第四步：那如果店内“项链”类目的宝贝数量没有252个怎么办呢？用百分比来计算，比如：你店内项链类目的商品数量为56个，那么百分比=（56/252）*100%，那此时的“可选用基数”=44*56/252=9.8，即你选择的热搜词的“可选用基数”必须小于9.8；

高点击率关键词的选择方法主要参考关键词可用性（与你宝贝的相关性）丶搜索量和点击率。一般要选择与宝贝属性相关丶有一定搜索量和点击率（30%就OK了，但不要选用如：点击率100%搜索量很低的词）的关键词；

高转化率关键词一般是可欲不可求的，因为这类词一般与宝贝属性紧密相关，如果你能找到一个与自己宝贝属性相关很好的高转化率关键词，那就赶紧用上吧！如果没有也不用担心，可以选用第三精准热搜词或自己设置属性词；



第二点丶整店宝贝标题关键词布局

单个宝贝标题优化一般可以以类目为单元，形成自己独特标题结构风格，比如：项链 韩国 女 短款 锁骨 施华洛世奇 水晶……可以在大多数项链宝贝标题中用到。此种方法的优点是流量较稳定，缺点是展现面较窄！

当然，如果宝贝数量较多，可以进行系统化的关键词分布。可以收集某一类目宝贝的热搜词（尽可能多收集），但由于一个宝贝标题只能用60个字符（约30个字），无法在一个宝贝中用到所有的热搜词，所以可以分布在多个宝贝中。此种方法的优点是流量来源较广，缺点是流量不稳定（除非有一定的销量基础）。



第四点丶宝贝属性关键词布局

主要有三个方面：

1.宝贝自身特性决定，属性框内能填上的都填上，与宝贝特性越有相关性越好，这样可以提升客户购物感受！当然，选用时也要参考“数据魔方”高转化率的属性关键词。



1.5 宝贝属性框

2.宝贝标题中的属性词，宝贝标题中的属性词往往表现该宝贝的独特性，可以与店内的其它宝贝区分开来。所以宝贝标题中的属性词必须与宝贝属性框内的属性词紧密相关，如：蝴蝶丶爱心丶水滴等。

3.高转化率关键词丶宝贝属性框属性词丶宝贝标题中属性词三者需要紧密结合，最终决定宝贝属性关键词的选用。如：蝴蝶丶爱心等关键词都是高转化率高宝贝特性的属性词，可以提高店铺转化率。更多高转化率关键词可以在数据魔方—淘词中自己淘淘。



第五点丶宝贝内页关键词布局

这一点可能大多数人没有考虑到。宝贝描述里只有图片没有文字，其实大家可以在里面写上宝贝标题和其它与宝贝相关的属性词，这一点与独立网站SEO推广方式相似；

后面两点在此不作详说，主要与销量丶收藏丶浏览量相关。

贴子有点长，能力有限，写的不好，望大家谅解！如果有哪些出错之处，麻烦大家提出，小弟在此感谢大家指点！如果觉得写的好麻烦大家给顶一顶！小弟先行谢过~

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