全图文、超详细，手把手教你开好直通车，关键词、出价优化

时间：2012-04-24小编：甩手掌柜人气：1586

越来越多的人钟情于网购，也有越来越多的人加入卖家行列，却因为各种原因，不得要领，止步于前。网络时代也就是营销时代，是一个化腐朽为神奇的时代。再优质、再实惠、再美丽的商品，没有好的推广，也只能烂在仓库，不为人知。
作为新手卖家，最需要做的就是优化，优化你的商品名称、优化你的推广方式等等，这里就着重说一下拍拍直推车的推广方式：
1、进行拍拍后台，点击我是卖家

2、在左侧菜单功能中，找到营销管理，点击拍拍直通车，进入拍拍直通车页面

3、进入直通车页面后，分别有广告投放与广告管理两个菜单
广告投放：进入后，根据提示对你的商品进行推广
广告管理：对你已经推广的商品进行管理，比如：编辑、暂停、开启、取消等操作

在这里我们点击广告投放，进入推广流程

4、右侧会出现3个选项卡，分别为全部商品、已推推广商品、未推广商品
                  全部商品：包括已推广商品、未推广商品
      已推广商品：这里包括你所有的推广商品，含已暂停推广和正在推广的商品
      未推广商品：如果先前有推广计划，点击这里能很好的与已推广商品区分开来，节省不少的时间

5、通过翻页，或者搜索，找到你要推广的商品，点击后面的推广按钮，进入推广流程的设置
5.1、第一步就是设置推广商品的标题，标题以简洁、吸引人为主，个人认为这里要以最精简，最能体现商品特点的词为主。比如说：特价包邮、等一些能打动买家的标题。

5.2、下面就会有一个推广的方式和推广的范围的选择，这个默认就可以了，如果对每天开车的油钱有要求的同学，就可以点击右侧的新增推广计划，里面会有投放的方式、起止时间、投放时段以及每天消费限额，这里就不再多述，按提示设置即可。用户群则是让你选择你商品针对的展示地域(地域应该是根据你的访问IP进行筛选确定)、不同年龄段的人群、性别等，不过拍拍不是实名制，从一岁到一百的都有，男女不分的也有，所以个人觉得默认就好。

5.3、点击下一步，进入关键词的设置，这是非常重要的一步，因为买家就是通过与这些关键词配匹的搜索来找到你的商品，然后你商品的排名会根据你当前出价的高低进行排名。
推荐关键词：推荐关键词，是根据你当前要推广商品的商品名系统进行自动匹配，依次会显示关键词、相关度、搜索量、市场均价四个项(从图中我们也可以看出，这些推荐关键词都是很长一串，这会导致买家不能很好地找到我们的商品，就好比你自己去搜索东西，你也不会去搜索这么长的一段字符，这是不合理的，你作为买家，也不会输入如此长一段的关键词去搜索，要让买家搜索的关键词与此匹配，难度很大)。这是因为我们卖家在发布商品时，没有对商品的关键字进行优化，而是过多的将商品的一些不必要的信息写进了商品名里，系统自动匹配时就会出现过多的不合理的关键词，较多的卖家在设置到这里的时候，就只看后面的搜索量，没有考虑到关键字的优化，直接导致买家不能够直接、有效地搜索到我们的商品。（从这里可以看出，当你发布商品时，对商品名关键词的优化是非常重要的）

5.4、这里我们要介绍的，就是直通车中关键词设置的非常重要的一步：查询。
为什么要说要重用查询、善用查询，在我们发布商品时商品名称可能会多了不必要的信息，所以推荐关键词中都是很长一串串的名称，那些最多只能算是商品名或者关键词的混乱组合，不能算作是关键词，推己及人，当你要购买东西时，你也不会输入一大堆地词去进行搜索。关键词：要能简洁、明了地突显出商品的性质、属性，这才是关键词。比如说这是我要推广的商品是床上用品四件套，那我就可以输入：床品四件套，进行搜索，就会按照关键词的配匹度进行高低排名。

注：在输入关键词时，我们要尽可能多地站在买家的角度、以一个买家的思维去想，当我要购买这件商品时，我会输入什么关键词去搜索？我会输入什么样的组合关键词去搜索？
例：当你要购买一件连衣裙时，你第一反应肯定是搜索连衣裙，那这就会是我们第一要选的关键词。有的买家在购买时还会加上个人的偏好或特定的属性进行搜索，比如：蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、短袖连衣裙这样带有属性的关键词等；另外还要注意的是，我们还可以根据当前商品的需求季节进行关键词的组合设置，如：夏装、夏季连衣裙等；也可以设置一些带有使用局限的词：居家日用、卧室等，总之一句话，关键词的选取一定要精准，要能与买家的搜索词达到最大的匹配，以便让买家更快、更准确地搜索到你的商品。

5.5、第三个选项卡：正在使用，点击后出现的是一片空白，不要惊讶，这不是系统出了错，也不是你哪里设置不对。正在使用功能在有推广商品的前提下才能使用，这个功能最主要的作用就是：当你当前要推广的商品与以前已经推广过的商品相同或者属性相近时使用，避免你再一次重新搜索、筛选关键词而设置的，你可以从原有推广中选取关键词，节省时间、提高优化效率。

5.6、在上一步中点击右侧的选择广告，会弹出一个窗口，会显示出你当前有多少推广的商品，在下面会罗列出你推荐商品的信息，找到与你当前准备推广商品相同或相近属性的商品，点击右侧的选取，会出现以前推广商品的关键字，根据实际要求进行选择。到此最为关键的一步：关键词，我们就完成了，点击下一步。

6、这一步就是为你选取的关健词进行定价，默认的设置是所有关键词连同类目都是5分。（根据价高者排前面的原则，个人建议还是为不同的关键字设定不同出价）

上图分为关键词出价和类目出价：
为不同关键词设定不同出价：点击后会弹出你当前推广商品选取的所有关键词，默认的出价是0.05元，当设定好价格后，可以把鼠标移至查看上，会显示出你当前出价的预测排名。

类目出价：是根据你发布商品时所选的类目，进行展现排名而出价。

上图红框中就是商品类目，是由主类目和子类目组成。当买家通过点击以上类目链接时就会出现该类目下的所有商品，然后会根据你此类目下的商品推广出价进行排名前后展现。
这两个出价是基于买家在购买商品时最常用的就是根据拍拍提供的类目或者搜索进行购买，买家搜索时，如果你的关键词与买家搜索词达到相关度100%，你的商品就会出现在搜索中，不过排名则是按你的出价高低进行。因为买家搜索关键词不一样，所以为不同关键词的出价则会对商品的展现量和点击量带来更好的优化。
因为看回帖中有人提到，对不同关键词设定不同价格有点疑问，我在这里稍解释一下：
比如你当前主推商品是连衣裙，那我们第一关键词应该是连衣裙，其次再是雪纺连衣裙、蕾丝连衣裙或者短袖连衣裙等，那我个人的看法是，连衣裙的价格应该是所有关键词中最低的一个，连衣裙作为一个主类目，他的定位不如雪纺连衣裙等精准，而出且价的人多，出价低都在300名以后，出价太高，花钱不说，不一定有效果，所以不必为了追求单纯排名的前后而去竞价，以至于得不偿失。如果你的连衣裙是雪纺的，那么商品的属性雪纺连衣裙就应该是你所有关键词中出价最高的一个，争取让买家的搜索关键词与你选取的关键词吻合，让买家更容易找到你的商品，带来成交量。如果连衣裙你出价是5毛，那雪纺连衣裙出价就要高于连衣裙1-2毛。

7、直通车推广详情分析

      上图是一张店主某一天的直通车推广分析数据，可以看到上面有访客数、浏览量、支付笔数等一大堆数据，不过我们真正要注意的是购买转换率，毕竟我们推广的最终目的是将商品卖出去，带来成交量、得到利润。访客数也就是我们日常说的IP，也就是该问你店铺的人数；浏览量是指PV，是来我们店的该客对你店铺的商品点击量。
   出价要怎样才合理呢？我们可以通过购买转换率进行粗略的计算，假如你今天的购买转化率是2%(也就是100人中有2人进行了购买)，而这2%所带来的利润为10元，也就是说我们的平均出价1毛刚好收支平衡，如果你直通车所花费的超过了十元，那就是处于亏损状态。这时我们就得考虑我们所推广商品的出价是否合理、推广的商品是否过多，对于推广的商品我们最好找一些本店具有优势的产品进行推广，在推广商品的详情页面加上比较吸引人的优惠信息或精美图片，让浏览的访客有继续看下去的想法，达到以点带面的推广效果。
      以上只是个人的一些观点，作抛砖引玉之用，欢迎大家补充，逛论坛，潜水是常情，但参与也很重要，如果觉得对你的推广有些帮助，就动动手，支持一下楼主的劳动成果哦。

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