新卖家常见的6个忽略和6个错误

身边有很多朋友都要开网店，匆忙开张之后，却发现在拍拍赚钱并没有想象的那么容易，也没有想象中的那么好玩。于是在开始忍受漫长的折磨·······

　　当然，人无完人，老卖家和新卖家，谁都会犯错误。不过，有些错误对于新卖家来讲，是很严重的有时候也是很低级的，忽略了这些，不仅跳不出惨淡经营的圈子，还有可能最终导致关门大吉。在这里，那么把新卖家最常犯的几个错误和最易忽略的几个方面总结一下，希望能对大家有所启发。

　忽略一 起错名

店名也是很重要的，虽然可以改，但是您会发现，原来改个店名也是不容易的，这里说的是换个网店名，一定要想好，不乱改，常改，网店名也是一块招牌，要不您乱改了，人家介绍说我就在拍拍某某店买的，很好用！可搜索店铺一没了。。。。。。你不就少了一个人的宣传吗？甚至少了好多生意。

　　忽略二.匆忙开店

　　拍拍开店简直太容易了,交1000元，摆上10件宝贝就可以开个自己的小店.。于是好多新朋友就用了不到一个小时，乱八七糟的发了10个宝贝，急忙就把店铺门脸立了起来。好高兴哈···(我就见过把游泳耳塞也发布上去的，左是耳朵一件，右耳朵算另一件····)果是玩票，当然没问题咯。但如果想在拍拍开店赚钱，这样做确实有点不妥。因为开店头3个月有扶持的推荐位奖励，如果没有好的宝贝或者宝贝数量很少的话，无疑是浪费了头3个月的推荐位。其实想要卖东西，不一定要开店。您可以到淘宝登陆之后直接点“我要卖”，一样可以发布宝贝卖东西。偶就有一个帐号，没有开店，但卖家信誉已经是两个心了。HOHO～

　　忽略三.不买东西

　　好多人听说淘宝，就知道是卖东西的，再听拍拍，第一反应也就是上来卖东西。商业嗅觉很敏锐哦。不过在开始卖东西之前，最好自己在网上买几次东西。一方面可以熟悉拍拍操作，另一方面可以体验买家的感觉，以后卖货就能有的放矢，再一个，买东西也是熟悉市场的过程。不要忽略哦。看到有的卖家在论坛里立发帖子，问平邮怎么取货，要多久什么的。作为卖家，这都要问···真是不应该。

　　忽略四.不看交易规则和拍拍大讲堂

　　交易规则都是拍拍辛苦总结的，拍拍大讲堂和淘宝大学都是一样的是众多卖家们成功与失败经验所提炼出的精华。可是很多新手卖家就是不去看。非要等到违规登陆的商品被下架，或者店铺开了好久才发现没生意的时候，才想起来该去读读。实在得不偿失。其实开店之前，把交易规则和拍拍大讲堂大概浏览一遍，会省去日后的许多麻烦。

　　忽略五.不用拍拍助理

　　现在的拍拍助理的功能也可以说是非常强大，批量修改、定时发布、在线修改·······只要编辑得当，所有的宝贝都会有秩序的登陆和修改，不会乱套。简直就是卖家的贴身小秘书，偶是离不开的。可惜很多新卖家却不用，一定要每个宝贝都点一遍“我要卖”，一件一件的发布宝贝。俺知道大家都很勤奋，可是这样不但浪费时间，也不利于以后的发展，咱还是花点时间，搞搞拍拍助理吧，真的很好用。

　　忽略6.赔钱赚吆喝

　　赔钱赚吆喝，前提是赚的来吆喝;薄利多销，前提是多销，才能薄利。

　　拿免费试吃和9.9包邮来说。很多新卖家听老卖家说可以用免费试吃和9.9包邮带来店铺人气，就是使劲报，可他们往往没有意识到，免费试吃和9.9包邮是很容易亏钱的。本人就遇到好几个，好多新人，就因为没玩好免费试吃和9.9包邮，最终选择放弃。

　　说到免费试吃和9.9包邮，这里再罗唆罗唆。首先，我认为免费试吃和9.9包邮未必就适合新卖家的，当然您要有价格的优势，可以做到薄利多销，嘎嘎新的卖家玩。9.9包邮即便是老卖家，也常常亏钱的。其次，9.9包邮要用店里比较热销，尺码齐全，而且进价很低，有绝对优势的宝贝。以上的是新卖家常常忽略的几个方面，还有一些方面，就不能算是忽略了，因为后果比较严重，所以我认为这些应该称为“错误”。

　　错误一.把网店当成经营项目

　　拍拍是经营场所，不是经营内容。能不能赚钱，最关键的问题，首先就是“卖什么”。我们常常发现这样的有趣现象。某君想开个实体店，对经营内容早已经成竹在胸，开业之前最忙的事情是考察经营地点。而某君想开网店，毅然辞职，匆忙开张之后，最忙的是找经营项目和货源。很多人都在淘宝或是拍拍上找，什么是最好的生意、最赚钱的生意。不过小草认为生意没有好坏，只有适合与不适合。一年365行，行行出状元，关键要看自己属于哪一行。选择经营项目，要结合自身实际情况，根据兴趣爱好，所学专业，身边亲戚朋友的情况等等因素，综合考虑一个最适合自己做的生意。

　　错误二.做自己不熟悉的生意

　　其实凡是小本创业，一般都有一条原则，就是“不熟不做”。任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。在拍拍创业，我们可以有很多选择的行业，但千万不要选择自己完全不在行的行业。例子多不胜数，原本对时尚和流行的东西根本不感冒，却要选择女鞋这个生意。原来以为，做一段时间自然就熟悉了。结果，花了将近一年的时间才入行，到现在才刚刚悟出点门道。若不是创业成本低，和后续的资金，可能早就倒闭了。都说女人的钱好赚，可问题是，女人们到底在想什么呢……

　　不要草率的去选择一个行业。还是那句话：生意没有好与不好，只有适合与不适合。

　　错误三.贪大求全

　　相信有好多新卖家一样，有远大的抱负，梦想以新拍拍网为起点，创建自己的电子商务王国。于是，这个也搞点，那个也搞点……我们可以注意观察拍拍或淘宝上的大店铺，“百货商场”很少，大部分是专做一个分类，或者商品最多跨越两三个分类，大店尚且如此，我们这样的小本生意，经营品种过多的话更是只能分散精力，很难吸引固定的回头客。尤其是自己进货的同志，可能造成资金紧张，看着手里那几万大毛，这进点那进点几下就没了，关键是，还不知道进来了能否卖的掉呢。

　　对于新开店的朋友，建议是：经营品种专而精、进货少而精。

　　错误四.战略战术不分

　　网店虽小，五脏俱全。不要觉得自己做的小本生意，随便使两个手段便可让收入扶摇直上平步青云最后干到月球跟长娥一号一起飞翔。要知道，经营战略和战术技巧，是两码事。比如我们要开一家服装店，做什么样的店，经营风格是俊俏的、可爱的、淑女的、性感的还是纯粹跟风;核心竞争力是款式新、价格低、货源独特、技术高超、大品牌、体贴周到的服务还是砸一个算一个;目标顾客是儿童、爱悄的丫头、大学生、成功男士、中老年妇女还是卖宠物服装……这些叫战略，是大的方向，也是开店前期和初期着重要解决的问题。而像如何搞促销、进货多少、店铺怎么装修、宝贝说明怎么编写，图片要怎么做等等，都是属于战术问题，是具体的实施方法。先定大的战略，然后围绕战略来指定相应的做法。如果阁下给这哥俩颠倒过来，或者二者混淆，你会发现，做了好长一段时间，自己还是一头雾水，对现状和未来都很迷茫。

　　错误五.过早辞职

　　以下主要针对有自己的工作而想辞职干拍拍或是淘宝的朋友，实体店铺兼做拍拍和本来就没上班的朋友不包括在内。

　　在开店初期，建议不要做全职。尤其是信誉度一两个星的时候，什么都要学，又没什么收入，会有一段时间很痛苦。如果你真想辞职，那么建议要留出半年的生活费。要是没有，那还是先考虑如下问题：1.经营方向是否明确;2.货源是否稳定、有优势(还有季节性);3.图片的拍摄和制作能否过关;4.拍拍的大部分功能是否明白;5.店铺的推广技巧是否心中有数;6.有没有应急方案。这些常常是新卖家经营的核心问题，如果这6个问题，你有一半以上不能脱口就答，小草还是不建议你马上辞职回家开店的。

　　如同一本书上所说：网店是个情窦初开的少女，想远离柴米油盐跟她风花雪月，还是先兼职吧!

　　错误六.把自己关在家里

　　不要以为开了网店就可以每天只是对着电脑，像诸葛亮坐隆中弹琴一样敲着键盘，躬耕于拍拍，不求闻达于猪猴儿什么的……虽然我们开网店，肯定要比其他人上网时间要长，但不要忘记网络世界是建立在现实世界的基础上的。生意少的时候不妨出去走走，逛逛当地的批发市场，和商贩们侃侃大山，跟供货的老板多沟通沟通，看看各大商场里有哪些热卖货，去书店翻翻有没有相关项目的书籍。都有可能给生意带来意想不到的好处。而且，长期面对电脑对身体、心理还有交际等方面都会有很多不利影响的。所以，有条件还是给自己放放风吧，丢几个生意换来更高的工作效率和心情，应该是很合适的买卖。况且有手机QQ。