如何运用好淘宝站内流量

我们不是“韩都衣舍”，没有已经形成的品牌效益；我们也不是“七格格”，无法一夜之间融资一个亿；我们更不像凡客等贵族入驻天猫就能收获巨大流量，我们只是芸芸众生中的一条小泥鳅而已。我们没有高额的现金用来砸硬广，更别说站外投放广告了。但是我们也是淘宝中的一员，我们也要生存，那么流量哪里来？所以，中小卖家需要从夹缝中生存，先在淘宝站内找流量。。。

一、SEO。通过淘宝站内SEO，使得宝贝获得一个较好的排名展量，从而获得有效自然流量。淘宝宝贝排名是个系统评分，所以我们必须按照淘宝排名规则来适应它，以此来获得较高排名。

    A、标题的优化。利用相关软件，如数据魔方，没有的话那个直通车搜索也可以。标题对于宝贝排名起到最直接影响，所以标题优化不能怠慢。优化标题要根据自己宝贝属性、类目、性质来，相关度要高。优化标题的核心在于搜索量，没有搜索的字眼放在标题上是没有意义的，所以要利用软件寻找搜索热词，淘宝首页搜索下拉框也是寻找热词的有效方法。

    B、内页制作。虽然内页文字暂不计入淘宝搜索排名，但是内页在淘宝整个系统中也对牌排名很关键。顾客认知度是淘宝一贯倡导的，所以内页做的好，在淘宝当然能够获得一个较好排名。

    C、橱窗推荐与上下架时间。对于C店来说，橱窗推荐利用尤为重要，关系到宝贝是否进入前4000。这个要与宝贝上下架时间配合好，合理规划。我们知道，一个宝贝快要下架时，它的权重最大，如果这个时候我们把橱窗推荐给他，就会获得更佳排名。怎么样两者合理配合，明白了吧？

二、折扣、促销信息。我们知道，现在淘宝搜索除了默认人气外，还有很多自定义搜索，比如按价格，比如按信用。其中还有一项可能大多数人没有注意，那就是‘去抢购正在打折的商品’。这部分流量我们补不可缺失，因为很多中小卖家手中握有的优势就是敢于让利赚人气，所以店铺内合理的制定一些打折产品不可少。

三、淘宝客。淘宝客流量是我要重点要强调的。对比一下淘宝各种推广流量中，淘宝客算是性价比最高的，这是由他本身性质决定的。一种情况，一件宝贝成本60元，标价100元。我打6折不赚不亏，人气可以做上来，一月卖1000件；另一种情况，我不打折，但我淘客佣金设40%相当于全额让利淘客，那样更多淘客为我推广，也能卖到1000件。现在我们分析一下哪种更值得我们去做。第一种是低价获得销量，可能会降低宝贝品质，后期活动也可能很难报上，销售记录显示折扣信息，想提价很难，我们不禁要想当初打折是为了什么，不就是获得销量赚钱吗？现在赚到了吗？没有，便宜给了顾客。第二种，便宜给了淘宝客，抛开淘客不谈，在淘宝系统中，我们是原价卖了1000件，可以这样理解吧。后续一切问题都不是问题，想要赚钱稍微降低一下淘客佣金就行了。所以说，淘宝客很重要。那么我们怎样做淘客流量呢？无非就是佣金和转化。佣金可以根据自己情况设理想状态，转化结合全店来。但是前期基础工作要做好，比如写好找招募贴、构建淘客qq群或旺旺群、做好淘客素材等，总之，要有自己淘客阵地。

四、直通车。我们知道，直通车所获得的流量是精准流量，对于大小卖家都适用。但是开不开的好直通车那又是另一回事了。曾经有人给我看过他直通车计划，那是惨不忍睹。直通车不是你把宝贝加入一个计划、然后植入一些关键词、设定一个点击价就行了。直通车是一门学问，有待慢慢挖掘。质量分高低与关键词搜索量、价格有关；展量又与质量分高低有关；有展量没点击，可能是图片、标题问题；有点击没转化可能是价格、内页问题；有点击但是访问深度不够，可能是关联营销做的不够到位。。。所以，直通车是个慢慢优化过程，哪里不足优化哪里；直通车也是一个系统问题，店铺销量高了、人气高了，质量分也会高，同一排名点击按成本就降下来了。个人建议，点击单价先提高，待质量分上去，再降价，同样获得好的排名；排名下去再提价，再降价与此循环；提价幅度在0.35左右，午夜调整价格，次日下午观察数据调整关键词。当然也要根据各自类目情况来。