每月100W直通车经验总结之二

兴奋的数据 悲催的结果

     经过几天的数据分析制定了相应的策略后，我就开始商量着按照我的计划进行，我给他详细了说了情况，现在我需要的几条，

A,一流的产品，注意产品不能出任何问题
B,完善的售后服务，尽量让更多的客户介绍更多的客户，稳步提高我们的人气
C,妥善处理好中差评。尽量不要出现各种无关的中差评
D，不要降低产品的售价，，如果客户高价的话，就送点东西，

总之一句话好，做好相关的产品跟售后服务，并且注意维护老客户！这是其一，另外我给他商量，在培养一个宝贝作为备用的宝贝，当我们得主打产品受到打击的时候，还有个宝贝能快速支撑。这些都商量定了后，简单调整了优化网店内部后，就开始了具体的排兵布阵了。当然就是现在还是测试阶段。经过商量后，我们拿出了2个产品，即A产品，B产品，A是主打，B是辅助，其实B我是另外要用的

。。。。

     飞车上阵！！！

    在开始飞车之前，为了进一步稳定个摸索更多的数据，我并没有开始更大的投放，而是做好开车前得下面准备，经过几天的数据分析后，我决定，我要吃定下面几个主要流量入口

A,直通车 大流量关键词
B，直通车 定向流量
C，直通车类目流量 
D，人气排名
E，收藏流量

其实吧，人气流量作为主打流量入口，直通车的三大流量入口，我舍弃了站外，而是尽量控制好，类目跟大流量关键词，而定向则作为压低我平均出价的主要手段。而收藏是为了更好的拉动后期的客户回访，因为，我说过，现在的行业是慢慢进入淡季，收藏作为我重要的流量入口。当然我并没有刻意的追求这个，当然
，客户非常不理解，他认为上面是对的，但是我们有很强大的活动资源，但是我不建议他去做活动，因为，产品本身就有那么多的销量了，如果我们现在打折了，那么就会失去更多以前的客户，以前的客户对我们的评价是非常好的，也许我们会暂时失去一些客户，但是从长远的角度分析，我们给客户是长久的信任感，
有助拉动客户的忠诚度，如果对自己的产品有信心，如果自己的产品非常有优势，又何必伤心没有客户那，再说，有我帮助你，你担心什么。当时市面有同类的产品统统都是打折卖，唯独我们没有任何降价，为了进一步消除他的担心，我给他说了，你可以准备点小礼物，让客服尽可能的拉动客服购买，并且尽量让客户
购买其他相关的产品，从另外的角度分析，我发现，大部分打折的客户，都是牺牲了质量了，为此，我专门吧他们的产品统统研究了一遍了，我的客户在这个行业混了很久了，看了一眼就知道产品质量如何，从本质来说，降低售价牺牲的一定是利润，利润减少了他们可以推广的费用就必须压缩，一旦费用压缩了，也就
意味着他们必须放弃一些入口，或者想办法降低平均投放，要知道，一分价钱一分货是永恒不变的空间。你吧他们剩下的钱提高质量，刚好吧打折的钱用到这上面，你既可以获得好的产品解决后顾之忧，另外，我可以帮你获得更低的费用，最重要的是，跟他们形成差距，因为一般来说，不同的产品有不同的消费人群。
你不破坏他们的市场，他们也不会破坏你的市场，这样就可以防止一部分恶意点击。因为，谁都不傻，毕竟这玩意点击下好几块。。挺了上的分析后，他也同意了，没想到过了几天后，他有开始想上活动，最后拗不过不过他，我说上活动可以，单独拉出去，上万活动就删除，要不然就放到别的店铺去。。只要你降低的
售价或者打折了，牺牲是的你自己的利润，你看着办吧，最终的结果是，没有任何活动，不打折，不上任何活动，就这样NB哄哄的上阵了。。。。

   精简直通车，配置相关信息

   上面说了，我们的思路后，下面我就是我要做的工作了，由于产品没有任何折扣，再加上流量非常低，所以，结果你可想而知了，但是这些并不是最重要的，因为，我知道现在需要的是一个点，只要到达那个点后，就会发生变化。话虽然是那样说，不过毕竟，我要做的活还是要干的，，

一，分计划

    我吧直通车拆分成四个计划分别是：定西，类目，大流量，长尾。

   A,主打宝贝，拆分三个计划，分别是，定向，类目，大流量。

    B是辅助宝贝，因此，我只投放了定西和长尾。其实很明白了，A占了三个入口，B只占了2个，这样做的好处是，我能准确的控制好定向，类目，大流量。当流量过剩的时候，我就可以清晰的看到那个流量超值了，可以很好的利用日限的功能来精准控制，尤其是定向，因为定向的流量是非常不稳定的。如果，其中任何一个环节出现问题了，我都可以及时的调整跟优化。而这时候B宝贝，只占了定向跟长尾，目的是两个，因为定向不稳定，所以当A定向出现问题的时候，我可以及时用B宝贝做好顶替，而长尾，分别投放是A,B两个宝贝的长尾，当然重要的是B宝贝，这样做的目的是，避开了竞争了。这样从一定程度上减少了A的压力，同时，用B宝贝做好长尾，用意有三重，

A,用长尾可以节省相当一大部分的费用
B，B宝贝属于辅助，当A产品出现问题的时候，我刚好利用B产品直接顶替A产品，
因为关键词都是通用的，方便A,B,及时互补，从而稳定流量
C，如果A产品同时吃了大流词同时吃定了长尾词，那么这个宝贝就会面对树敌太多。做人还是要厚道的，同时放弃一部分关键词的时候，虽然放弃了一部分流量，但是同时也压缩了费用，降低了恶意点击的风险，更何况，我A,B两个产品做好关联了。

二，选关键词

    分好计划后，如何删选关键词是是关键的，每个直通车的玩法不同，所以选择关键词也是不同的，而我需要做的，是舍弃了非常精准的长尾词，而是流量比较大的相关词，就比说，我是女裤，女裤可以细分成，休闲的，纯棉的等等。但是这里我不需要投放休闲的这类关键词，因为这些很精细的关键词可以提高流量
的精准度，但是我知道我需要的不是提高转换率，我要是的流量，因为，产品定位比较高，而是是刚刚进入旺季，所以，我必须赶到旺季进入前拉动更多的流量进来，抢占更多的市场份额。等旺季来临的时候，我都占有绝对的优势。我要用直通车的流量拉动整个店铺的流量这次是最关键的因素，因为我相信我的产品，
我就不信一流的产品能买不去。另外，我能有更多的时间培养我宝贝的权重，从经济的角度分析，我舍弃的关键词越多我就能把其他关键词的费用平均到这几个高流量词上面。一箭三雕何乐而不为，让那群SB去玩转换率吧，我玩的是整合,当然为了更加谨慎的获得更好的效果，我的B宝贝就详细的设定了很多长尾关键词
，这就相当于我用了同样的关键词而吧流量分流到2个宝贝上面。好了，既然知道了想法，那就好好弄吧，，

A，主打宝贝，设定了5--10个大流量词， 需要控制的就是费用
B，辅助宝贝，设定了大量的长尾关键词，仅需要简单的维护和控制费用。
A,B交叉投放，吧关键词平均到2个宝贝，做好了2个宝贝的相关工作

三，更多的流量来源

   关键词核心设定好后，为了获得更多的流量。我就必须开通更多的渠道，但是，每增加一个流量渠道同时就增加了一笔不菲的费用。当然作为主打产品，那是没有办法避免的。所以，A宝贝，我开通了，定向跟类目，而B，我只开通了类目。刚开始我是A,B都用定向，但是，我发现了，无论是A，和B，那个宝贝吃到了定
向定向的来源都是稳定的。一天就是几千个。但是，B宝贝似乎吃到的更加稳定。虽然，这时候，我已近个吧定向的费用控制到了1,5以下，整整节省了一半的费用。但是，定向的流量转换率实在是太低了，要不是为了拉动流量，我早关闭了，倒是类目是我关键的问题，因为，类目的关键词一直都是6分啊，而我刚好对类目
研究不深，没有办法玩钱烧吧，。那个时候，每天第一件事情就是看类目的消耗，看着类目的钱哗哗的长，但是质量得分就是雷打不动，我心里也暗暗吃紧。。
 
    分好计划和设定好关键后，我重点优化了下图片。让他增加了部分文字，本想这些可以好好好弄了，结果，意外则连连出现，首先是无缘无故的客户吧直通车图片给修改了，，在这时竟然吧宝贝的标题给修改了，好在我及时的发现了，并且及时修改了相关的标题，要不然，修改标题这个玩意，弄不好就是作弊的嫌
疑，我倒是忘记了有没有帮他修改标题，不过从哪里之后就没有在动过。就连产品描述和店铺基本都没有再去修改了，也许他知道了重要性吧，，，，

简单排名坐等数据

    设定好了宝贝的关键词和推广计划后，我简单的观察了下，直通车目前的排名，当时，为了考虑到更早的得到数据，我采取了“稳一保九”的方法，简单来说就是，大流量词尽可能的稳定在第一名，可以获得更多的流量，而长尾词我却放到了第8的位置。除了类目在玩命的烧钱之外，我已经把定向给控制到了1元左
右，所以，每天就有稳定的定向流量进来，虽然转换率太不像话。但毕竟现在的车这不是玩转化的时候。而定向的节省的钱刚好弥补了类目这个“败家子”，而那几个大流量的关键词早都被我优化到8分以上了，由于大流量关键词10分很难优化上去，但是，虽然我只有8分，但是，那时候我的平均花费并不高，因为质量得
分被我控制的很稳定。就这样我按照我的计划逐步的调整了，过了几天后，结果并不是我想的那样，尽管，A宝贝的关键词基本都是9分了，流量稍微少的都是10分了。关键词的平均出价在稳步的下降而流量则是每天稳定的上升。但是，流量的上升却并没有拉升销量的提高，或者提高的销量并不是很多，刚开始，我以为
是类目在烧钱，所以导致的，但是，随着数据的更新我发现了问题远没有想我想的那么简单。。。。尽管，我已经降低了直通车的等各项的费用，但是随着流量入口的增加和类目这个败家子烧钱。流量是上升了，但是直通车的费用却一路飙升。有的甚至已经超过了5W了。但是销量却没有明显的提高。，虽然我已经完全取得了客户的信任，毕竟，经过我的优化后，直通车的流量变得精准可控，除了类目这烧钱的败家子之外，其他的费用都是稳定的下滑，同时流量则在拼命的上涨。这时候我们的流量基本都在1,5W以上了。我一直很努力的控制直通车一天的费用在4W以下，，问题在哪里哪，，为什么一流的产品跟如此高的流量，却并没
有明显的提高，，，首先想到的是，我们的产品，硬度太高了，没有任何余地，很多客户都是问问了就买别家的，有的甚至客户吧别人家的产品截图给客服。希望能优惠点。。。这时候，我已经明显的感受到一阵压力过来。。尽管我的任务已经完成了。因为，我已经完全实现了，设置超出了他的要求了，我可以随时降
低费用，随时降低流量。。但是我更想了解的是深入的问题。。。我比谁都明白，此时此刻我必须重新整理数据，希望能从数据中找到我想要的答案。。

首次测试，败阵而归，虽然完成了优化的工作，但是，这并是我想要的结果，如果一流的产品一流的售后一流的服务一流的技术，就因为一个产品不降低价格而卖不动怎么说也说不通啊！这时候，我才发现了，原来在好的产品如何卖也是一门学问啊！

    此时此刻我的直通车已经控制的很不错了，但是，并没有取的好的效果，面对很满意的流量。虽然，流量不算十分精准，但是引导进去的毕竟也是息息相关的关键词的，都是行业的大流量词，卖N95手机的人，相对N95手机比手机更加精准，但是手机毕竟也是息息相关的关键词啊，那个开车的人不投放点大流量词啊
。所以，我怎么也想不明白到底哪里有问题。。。面对这样的结果，兴奋的让人悲伤起来。。。