说说现在的淘宝女装市场和半年前有何变化

先说明：本帖子充满商场如战场的阴暗角落和光明正大的血腥和残酷，建议不懂生意生死竞争的人或者心脏病的人别看，仅作我的朋友或者销售员的参考使用。我作淘宝女装3年多了，一直在做给代销供货的工作，去年9月份，我意识到我的生存面临巨大危机，当时我想的是，自己作开零售，低价一点带走老库存，盘活资金。于是我使用我家美女户头把零售做了起来，这样的话我每天也能帮代销提货发货，可惜她做到每天零售30-50个人的时候，就瞧不起我了，我的老库存她根本不去上架，当然也卖不掉了。从光棍节后，我就想办法开始用自己的死户头作零售了，可惜作不起来。直到春节，我发现3毛钱的直通车价格排名第六，实际排名100多名，我才意识到，淘宝市场现在的变化已经翻天覆地了。从元宵节开始我有了零售到现在刚好一个月，我截图我零售成绩大家看看。我们再总结一下淘宝女装市场和以往的区别，再说说我的应对方法。


图片就能看出来，月销售3万元的女装，扣除直通车广告费，20%的月利润6千元已经是不错的成绩了，已经排名3万名了。每天零售15个人，每天卖掉近20件衣服的提货和发货，还有每天超过15个零售买家的纠缠，这工作量得是个特懂淘宝的强劳动力才能负荷的起的。我相信能长期做到我这个成绩的人，在广州打工的月收入绝对不会低于1万元，我继续纠缠淘宝原因简单：创业的美丽梦想得付出多少努力哦。换句话说，淘宝女装生意说得过去的也就3-4万家，淘宝一大半的销售额是服装，女装又占服装的绝大部分市场，也就说整个淘宝有说得过去的生意的网店大概6-10万家。可是，像我这样4钻石的女装网店已经极专业了，淘宝好像有数据显示女装4钻石以上网店是15万家，也就是说近11万家专业女装网店生意都是可能入不敷出，可见其背后竞争的激烈程度了。这就是现在淘宝市场背后的最大背景。

淘宝规则的变化，主要是3个：1降权，2直通车打分，3人气排名规则变化。这3个变化对于大部分专业网店来说：招招致命，我具体说给你听。

降权。淘宝是全国竞争，全国市场，高质量，低价格是首当其冲。满足这需要，就得自己生产衣服：质量保证，价格最低谷。近2年无数的服装厂和服装批发老板涌入淘宝，就是因为他们具备这个优势，但是绝大部分大败而归，原因简单：淘宝衣服无数，就得有排名，淘宝的人气排名就是销售笔数排名，具备自我生产能力的老板，不懂淘宝如何安全的刷销量，这些赚钱的真谛是无人传授给你的，如同我过去打工的时候卖大型设备，如何行贿受贿得自学成才才行，谁敢谁会教你如何去行贿受贿？所以，淘宝女装独领风骚的依旧是那些不懂女装，甚至不懂电脑，但懂生意原理的也愿意沉下去学习女装专业基础知识愿意适应淘宝变化的人，才能长期生存。淘宝的降权，据我所知，几乎封杀了软件刷、平台刷销量，这也导致无数的大皇冠大商城陷入绝境。但是，淘宝任何严厉的封杀刷，也无法杜绝做的和真实交易一样的，少量的手工刷销量，这也是为什么我为何能把我家美女的户头一个月做起来的原因。一款衣服早期刷7笔销售额，还是必须的。

直通车打分，我整个春节花了300多元研究这个，其实根本无用。处理方法简单，转季节的时候尽早直通车，比如2月底我开始直通车夏装：全是10分，现在3月中旬，我一个销售额也没有刷，这个夏装的月销售额已经过百，大家的新款夏装还没有出来哦。不是爆款，直通车是不可能赚钱的，我这样到3月底运作月销售额几十笔的夏装7款无问题：一个长裙、一个长裤、一个坎肩、一个格子衬衫、一个丝绸衬衫、一个短裤、一个短裙，也就说所你需要n多的去年的爆款今年尽早运作。我个人觉得学会选择淘宝爆款时间需要3年，同时运作7个爆款，在淘宝小卖家中间的经验是很丰富的了。也就说直通车打分，最大的缺点是封杀了新手进入淘宝的机会；最大的优点是让淘宝走价廉物美路线的老手更加厉害。还有个值得一说的好处是，淘宝封杀了大量刷销量，加上直通车高分要求最好转季节尽早直通车的时间段的限制，会让过去这类大卖家灭亡：拼命亏本直通车买通上门服务的淘宝小二，小二教他如何拼命刷销量挤人气排名赚钱，这类直通车大户灭亡后，直通车会降价明显的。

这几天，我留意到淘宝人气的变化，过去人气排名一直是按销售笔数从高往低排列，从06年12月人气出来，总的来说一直这样。现在我留意到：假设举例说明，搜裙子，别人销售额49笔排名在人气第一页，我销售额100笔在人气第五页，但是还有销售额200笔以上的很多还在我后面，我观察了近几天的销售额、转换率、浏览量、好评率、动态打分等等，好像都和排名关系不大。销售笔数从过去的100%重要，下降到了30-50%的重要性了吧：这是我个人观察经验，仅仅供大家参考。淘宝就是这样，我觉得如同文化大革命的红卫兵，想法是为人民服务当然是好的，不公布生意规矩原理，但却封杀了无数好商人和坏商人的身家性命，每年都是这样几次的去得罪无数人，所以我敢断言，淘宝的未来的结局，会和那些十几岁的红卫兵的结局一样。一个生意规矩公开，满足大多数人的需要就ok了嘛，真是小孩子红卫兵的想法，我是为人民服务的思想，抄你身家性命，管你恨不恨我？这是这个人气变化的最大坏处，我再说说我能想到最大好处有2点：让永远精通淘宝海量刷销量的商品离开淘宝人气前几页，或者让可能永远精通刷淘宝销售的小二教给卖家的方法无法长期依赖人气赚钱，会导致巨亏直通车的玩法死掉，会导致直通车价格降低。反过来说，就是让直通车就能赚钱的衣服真正冲出来。

旺旺不停的响，太忙，再细的变化和应对方法留给大家想去吧，懒得写了。一句话，淘宝600万网店，女装专业网店不会低于15万家，有生意过得去的最多4万家，其生死竞争的心理历程不亚于任何一个美国大片，淘宝的任何变化都牵动着大家脆弱的心理，还别说大规模的原则性的规矩变化导致的翻天覆地了，所产生的细微波动，都会决定无数女装服装厂、货源、分销、代销、自产自销者的生死，可不管你是否新手老手、专业不专业，是否了解市场变化、市场管理、市场控制的能力是绝大多数优秀销售员的死结，大家好自为之的去适应淘宝随意就会出现的各种变化吧。