车手们，咱对得起东家给的钱吗？

这是第二篇贴了，一起了名字就知道自己要挨砖头，不过没事儿，既然敢写，咱就不怕挨砖，让砖头来的更猛烈些吧~！！！！！ 起因是在群里看到一位派友外包直通车，车手要加10W…… = =！本人的内心澎湃了……

    好了不扯淡了，咱今天讨论下直通车，直通车里最值钱的就是车手了吧，貌似不少人的直通车是外包的，可能是我接触的范围有限，我没看见多少人是拿着预算开车的，我这里说的预算是在未开之前作出的详细预算。

    如果有朋友说老板给1000W给我开，OK，您可以华丽丽的飘过了，您过的是富二代开玛莎拉蒂的生活，不在这个讨论范围，因为预算东家已经给您了。您再咋整也就是这个范围，再怎么行为艺术也是这个范围，咱今天讨论的是中型卖家外包的那种直通车手。

     首先，找车手在双方解除的过程中有多少人是拿着那种正规的预算方案去谈的？又有多少老板是真的看懂了的？我没有推测的依据，因为我周围认识的貌似都是省略的这个步骤，要么是推荐人推荐，要么是派代上某一篇感觉很牛逼的帖子就直接封神了。小女纸也只能把自己的作业拿出来晒一下，请各位高手拍砖，让小女纸也能提高一下，平衡一下车手里男女比例失调的问题，谢谢各位~！！

     我做的是女装，最近接手了一个女装的案子，是女裤，本着要对得起东家的心理，咱把能想到的都列了出来：
1、 预算资金：3000元
2、 ROI期待值：6
3、 运作周期：30天
4、 调整方案
5、 数据跟进细节：关键字出价、质量分、展现量、点击率
6、 备用方案
7、 主推款流量跟踪
8、 其他细节

    有了这些围度数据，咱就可以着手做预算方案了

    3000元，ROI转化率6，看着这里我有种无语问苍天的感觉，真心的…… 商品本金是66，打折后是99，而且还包邮，真心的泪流满面了……你懂得……但是预算咱依旧的做，起码让东家知道有些事不是脑瓜子一拍就可以决定的，咱是人，不是神……

    不废话了，直接本主题吧，我导出了相关类目7天的关键词，如果找不到从哪找关键词，现在就关门回家，别做淘宝了。弄出关键词以后可以在淘词看到平均出价，但是预算不能按这个做，如果按这个做了纯粹就是坑爹了，再次强调啊，这里说的是新品推直通车，别拿已经推到半截儿的说事儿，谢谢~
举例说明下吧，我找出了3组词，资金有限一次不能弄太多词……
             

    有了这些词以后，在直通车里去找出价，再放到表格里面
             

    有人会问，前面第几位是什么，是直通车你准备抢的地方，我这里只是拿来做个借鉴，后面都是需要抢到这个位置展现的出价，各位量体裁衣就行，但是有一点是不变的，质量分全满的情况下是要降低出价才有竞争力，不然老这么高价说真的没啥意义，最小的投入换来最大的利润才是车手要做的，开和谐号飞船我也会，但是ROI是否能良性转化就看各位店铺里的内功了。别把什么整店的转化率全算在车手身上，车手不是神，不可能把全店的东西都把握好，那玩意儿归运营。

    有了这些数据之后咱就可以算预算了，拿我手上的资金来说，按行业良性转化来算2.97%是合理值，但是我这里是新店铺、新商品不能算那么高，只能按2.5%去做，而且关键词出价最高不能超过商品纯利的百分比，高出就完全木意义了，如果您非要说前期投资是值得的，那我没说的了，毕竟神六跟QQ是有本质区别的。

    数据统计完了，咱开始算预算：
                      

     按预算来说，平均UV点击费用是0.41元，说真的2012年不要做这个美丽的梦了，基本是不可能的，尤其又是新店铺，所以咱们实际一点，按所有关键词的平均价来吧，直通车的平均UV点击单价为5.08元，按每天需要引入242UV来算日均费用是1231.5元，这里我解释一下为什么是这个UV值，用日销量/直通车转化率=当天UV要求，只有UV达到了这个要求那么一天可以销售6件，再次强调，这个是预估啊，按东家的要求做的预估，别较真，实际是要根据车开起来后才能调整，咱这做的是预算方案。

     大家可以看到按ROI 6来做的话，需要36000多才能做到182条月销量，明显是很不划算是吧，那么咱么就再做一个实际一点的预算吧，不管这个商品多么的具有性价比，咱们同样要把东家的钱当自己的钱来使，不然下次就没活接了，这是个很现实的问题，没人愿意当傻逼。

     在所有数值不变的情况下，咱们把ROI 转化率降到2.5，得出下面的预算：
                       

    这个更符合现在市场的真实现状，同样还是那句话，所有的数据都需要在车开起来后才能调整，一切的数据都是变量，但是思路是不变的，咱要对得起东家的钱。至于东家愿意用哪种方案，不是咱们能决定的，但是孰是孰非咱们的职业道德必须要有，起码要让东家掏钱、花钱明明白白。

     以上我个人的看法，如果算法上各位F1专业人士有其他看法请指点，我刚开车不久，能做的是最大化的细致，这样出错的时候更好调整。这里有很多其他的数据不可能暴露太多，就只针对预算方面说一说，希望各位能一针见血的对我进行指点，拍砖都行啊，不管砖咋拍，我还是要说那句话:“车手们，咱们要对得起东家给咱们的这些钱。”同时在这里谢谢一直帮助我的朋友，谢谢~