还有谁想知道玩价格战的最终下场？

      从2003年开始，中国超越日本成为最大的铁矿石进口国，但直到2011年，中国从未能掌握铁矿石的定价权，无论是派出以宝钢为首的大企业与三大铁矿石巨头谈判、还是中钢协与五矿商会出面谈判，全部铩羽而归。稀土行业却恰好相反，国内企业竞相压价，稀土价格卖出白菜价，在2009年整治后稀土价格直线上升，但到2011年10月，稀土价格又开始下降。

      以上转载自《FT中文网》稀土价格卖出白菜价 这句话刺痛了我的神经，稀土是什么？战略资源啊！！美国日本抱着自己的稀土资源不开发，全都跑到中国进口-----而中国的稀土产量则占到全球全部产量的98%！！！ 中国竟然在已经完全垄断世界稀土生产的情况下------还在打价格战！！！！

      还在打价格战的电商们，是不是该醒醒了？ 不错，总成本领先是大众市场的最重要的竞争策略，如果你的总成本最低，那么你确实可以卖的便宜一点--- 但是，请你注意：价格里面不只有实物成本！！！

       一件商品的价格里面，包含商品成本、营销成本、人工成本、资金周转和售后服务成本等等。 我亲眼见到一个产品的末路----本来厂家约定售价42元，拿货27.6元，看起来有14.4元的利润，但是你要考虑到产品要宣传吧，要拿出一部分做广告（淘宝上叫直通车什么的）；还要客服吧；卖完用户不满意还可能退货吧；快递还可能给你压瘪吧。总体来算，卖42实在是厂家高明，这样既不至于太贵让消费者难以接受，又能给经销商一定的操作空间，让经销商虽然首次宣传不一定赚钱，但是后续用户还是能赚一些，大家皆大欢喜（也叫双赢是吧）。

       但是价格战就此开始了，先是有人打出42元包邮，这么一来利润一下就降了一半啊；接着有人标价就成了36元，你不是包邮吗？我卖36，别人更可能先找到我；接下来就有家卖35的，随后不久大家全都标35了；紧接着就有人标34.9，只是降一毛吗？不是，还2盒包邮！！！这一下不可谓不毒啊，利润已经是微利了----下面的玩的更绝，直接标31元，到此产品只有3.4元的利润了；3.4元的利润，也就够客服和打包的工资了，其他什么也别想了（你别说我自己干，不要工资，但是你自己的劳动也是成本啊） 下面更绝的来了，32.5元1盒，3盒包邮，好嘛，3盒1.5公斤，邮费江浙那边是便宜，但发外面按2公斤没有10块钱发不走吧!邮费差不多平均也要8快吧，3盒才赚不到7块钱--而且让人家一下就买3盒会降低成家率的吧 到此已经算赔钱了，别急，还有更牛的！！ 33元1盒，2盒包邮！！还不是江浙的卖家！！！

      好吧，我承认我服了，2盒赚10.8元（毛利），还包邮，还有小礼物----你他*的不亏本我就惊奇了！ 好吧，最后一根救命稻草，你想一月卖几千件，这样快递也能便宜点，出货量大，一月赚个万把快也就行了---可是这是个很小的类目，卖到1000件以上的全网也就5、6家---人家可是排名靠前还直通车的，你的那点利润能做广告吗、？

      所以，结果是，一月卖个2、3百件，赚他个3、5百元---跟要饭的也差不多 然后，全网的经销商都只能喝稀饭，没多少利润了嘛 最后，都不做推广---产品也就只能这样卖多少算多少了 这就是所谓的总成本领先吗？不是，这就是价格战！把最该花的广告费打没了、把服务费也打没了、最后连人工费甚至资金周转的那点利率都打没了-----只剩下商品的成本 我又想到了稀土，一帮混账玩意，稀土是什么，那是不可再生的战略资源！！！你们以为稀土就卖个比挖出来用得成本高点的价格就叫赚钱了吗？？混蛋！！环境成本不是钱？资源本身不是钱？最关键----他还是无法再生的资源，挖一点就少一点。

      我已经看到几十年后中国人花着天价再买回一点稀土了----现在是当白菜卖的这就是这帮搞价格战的得到的最终下场 谨以此文，献给还在继续价格战的、还认为不搞价格战就没法活的---价格战里，没有赢家