派代二群给力系列文案一：如何撰写软文

强力引入先来一个段子
“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”
“不知道。”
“叫什么名啊?”
“不知道。”
“以前演过什么啊?”
“不知道。”
“那你知道什么啊?”
“我知道我不是谷歌!”
“谷歌是什么?”
　“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统，生于1986年5月16日。”
“那她是什么星座的?”
　“滚!”

上段子，大家看完后，一眼就看出来知道是谷歌的软文。但是还是愿意看下去，因为很有趣很黄很暴力。这个就是所谓软文，下面姐狗血的按照中国式的课程百度来了，软文的概念。<strong>什么是软文，软文是什么</strong> 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。<strong>如何撰写软文</strong> 看下，虽然是百度来了，但是说出来了软文的精妙之处，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。我喜欢这句话，因为好的软文真的可以达到这样的效果，甚至比这个还要大，新闻稿也是软文的一种。下面我先给大家一个标题。大家看着标题讨论下，这篇文章会如何展开。“云水谣”遭家纺商家抢注 爱心打造婚庆第一品牌，（注：云水谣是一个家纺品牌。）这里先说下，大家看到这个标题感觉有没有兴趣度下去

一般情况下，大部分人看到标题会想云水谣，那不是琼瑶阿姨的那啥吗，怎么被抢注了，嘛情况。因为有了吸引感觉大家回去继续阅读，大家往下看。自信看文章的构思，插一句，因为好的软文不见得给力，要配合新闻稿，大部分喜欢看软文，但是，如果你是本行业的，就需要寻找权威，这个时候，新闻搞得威力就显示出来了。所以我把新闻稿插入进来，就是因为很多时候都被忽视了。下面上这篇新闻稿子的全文：

近日，堪称中国版“泰坦尼克号”的史诗般爱情电影《云水谣》已经正式代表中国内地参与第80届奥斯卡最佳外语片的竞争。“云水谣”这个凄美的爱情故事穿越了1947年到2005年近60年的时空，反应了一对台湾恋人的情感河流在历史风云中跌宕起伏。从惊鸿一瞥的初见到中年沉浮的际遇，再到晚年的寻觅；从生的思念到死的悲切，再到下一代人生命和情感的延续，整个故事动人心魄、发人深省！

记者在采访中无意发现，一家家纺企业已经成功抢注了“云水谣”商标，目前，该商标的市场价值已达100万元。云水谣家纺相关负责人在接受记者采访时表示，她本人非常喜欢《云水谣》这部电影，并深深被主人公纯真的相遇，痛苦的别离，漫长的等待和忠贞不渝的坚守所感动。她认为真爱就是无怨无悔的付出，就是真心真意的守侯，在这个有些浮躁的年代，每个人都期望爱情的童话。云水谣就是经典的爱情童话，反应出人们内心对真爱的渴望！

云水谣家纺蕴藏《云水谣》美丽故事的爱情内涵，立志成为爱侣间表达真爱、呵护真爱的代言！云水谣家纺品牌通过品种齐全、舒适度高、格调高雅的婚庆家纺用品承载恋人们对忠贞爱情的向往，见证恋人间忠贞的爱情、永恒的爱情和永远的婚姻。该公司将以真爱为线，串起爱与家居的和谐共存，体现让爱做主的家居文化，倡导一种新的，和谐的、统一的，集休闲、舒适、文化、品位为一身的家居文化生活方式，让爱侣的个性得到释放和张扬。同时，云水谣家纺饱含艺术性和欣赏性的多种家纺产品，处处体现出云水交融的深情意境，倍具珍藏价值。

“2008年奥运会，我们和世界一家，这是中华民族的盛事，也是很多爱侣相约今生、百年好合的美好时刻，云水谣家纺将承担起‘爱的使者’的责任，把这种真爱理念传达给更多的人！”该负责人向记者表示，“凡在08年结成百年好合的爱侣，只要订购爱你99、一生一世、心心相印、一往情深等婚庆家纺套装，除了享受大幅优惠外，云水谣家纺还筹划以消费者的名义向‘母亲水窖’等慈善机构捐献爱心款，将爱播撒到世界的每一个角落。”

据悉，为了让爱侣在忙碌生活中亦能享受到高品质的家纺产品，云水谣家纺采用了更为便捷的网络销售+目录销售的市场模式，消费者只需登陆云水谣网站或者查看印刷精美的目录即可订购品种多样的产品，诚信、安全、快乐、高速！让和谐的爱、永恒的爱、忠贞的爱时刻伴随在爱侣身旁，全力打造国内婚庆第一品牌！
此篇软文写作，以记者裁缝的方式进展，先从一个现象出发，何谓现象，云水谣也。云水谣是嘛，琼瑶的电视剧哇。引起来了读者的共鸣。

刚才的云水谣，我们以一个现象出发，，然后记者再采访中无意发现，云水谣商标被注册，我靠，突然听来，真出乎意料，嘛情况呢？作者巧妙的谈到这个企业。冷不丁的就把云水谣是嘛，做嘛的，介绍了一遍。其中一个最大的亮点。不知道大家发现了没有：“据悉，为了让爱侣在忙碌生活中亦能享受到高品质的家纺产品，云水谣家纺采用了更为便捷的网络销售+目录销售的市场模式。” 看这里。最精妙的地方在于，作者居然还把销售模式搞来了，读者有嘛想法，请看我的销售模式，你想不想要我们，你如何要我们，都传达给你了。网上可以订购哦。去找吧。云水谣是也。所以我今天那这篇文章当做新闻稿的案例。原因在此，不要忽视新闻稿。虽然很枯燥哦，很恶心，很狗血。很官腔。但是必须的。再者，作者的技巧很牛逼，欲扬先抑。最后落平。中间啥都说了，还传达了浪漫的爱情七夕。人文气息浓厚。。。。。总之我很喜欢。希望大家也喜欢，多研究，研究透了你就通了新闻稿。不就是玩文字吗，你玩我玩大家玩，玩死他。<strong>掌柜们要注意了</strong> 我们写软文说白了，就是为了钱，为了销量，没有什么冠冕堂皇的文化传播之类，都是扯淡。很多人去找人写软文，一看就是广告贴。比如，猪八戒，姐是从猪八戒出来的，很多垃圾客户，选了很多垃圾文章中标，发出去垃圾软文，没有任何效力。

原因在于，他们根本不懂。就想着多宣传宣传我的产品就是好，我就喜欢直白的。我靠，傻逼。真正的软文不是他们想象的，所以很多客户不愿意做软文营销。因为他们就不懂。不能说不懂，是半懂不懂装懂。这个是最大的症结所在。

首先，要分清两个概念。因为群里的店主比较多，所以我说这些提醒掌柜。分清两个身份，搞清两个概念。一个，软文本身，一个，你的店铺。两个概念。两个身份，消费者，店主。为嘛这样说，前面已经说过，店主希望自己多写自己的店铺，加多多的链接，放多多的名字，多多的宣传。而软文呢，不需要加多多的链接，不需要多多的店铺构思，于是现在的软文都狗血了。刚才讲到影响软文的因素。现在来说软文撰写。具体撰写我不多说，标题制作，再讲新闻稿的时候已经谈到。软文如何构思，还要根据产品来定。我狗血的先说通俗的做法，首先，确定软文的切入点。这个点必须要选好，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。<strong>软文的几种常见形式</strong> 软文不拘泥于形式，只要你能想得到，什么地方都可以创造。先来最传统的帖子软文。
大家请看08年我给惠普写的这篇软文http://tech.sina.com.cn/h/2008-08-25/1611780392.shtml

我们可以开始讨论，这个文章算是我比较满意的，以一个想跟自己儿子搞好关系的父亲切入。高潮设置再砸掉电脑，转折设置在HP。电脑是此软文的中心环节。矛盾冲突的焦点所在。好，确定了切入，就是构思行文，也是我如上所说的。这样一篇软文的框架就出来了。后来就是更狗血的。修改，润色的过程。这里不用我讲。大家都懂得。HP的软文有利于品牌的塑造。但是只是有利于品牌塑造还不够，还要创造话题。创造焦点。下面就是我在群里共享的其中两篇为代表。

昨晚我射了三次，老婆痛得都哭了
酒醉后一次上色情网的经历
（如求软文真相，请回帖发邮箱哦哦。）

标题党。 他们是给解酒产品设计的，解酒是给男人的。女人给男人，男人给自己。一个图文并茂，一个纯粹标题党。也是一直以来论坛里面一直都热火的帖子类型。 <strong>百度问答，百度百科等</strong> 下面是麒麟提供的的一个案例：食品类目卖腊肉怎么通过软文站外引流现在很流行一个概念“吃货”豆瓣 微博上 有各种以吃货 为主 小圈子大家吃腊肉 会想到什么？过年，还有产地！

他做这个店 之前，了解过淘宝上，数据分析过这个是一个很弱的类目，当然针对整个互联网来说，中国这么大市场，如果凭一个产品，肯定也能撑起一个店。他的策略：是关键词上 腊肉 跟 产地结合：湘西腊肉、其实腊肉来说，很多地方出产。他通过百度知道 百度百科最好吃的腊肉 自问自答的形式。把腊肉 跟湘西腊肉的关联性做强，还拍了视频。软文的形式，不仅仅限于文章 一种表现形式的 。那第一个肯定想到 淘宝上有没有，自然 腊肉 跟 湘西腊肉，可能被炒成热门关键词了。有时候买家是很盲目，他并不知道自己需要什么，想吃什么，只有你把好的东西，放在他视野里，并努力提起他兴趣，让他觉得，我可以试下这个产品  <strong>视频软文</strong> 案例一：阿里巴巴 推广 其实做过很多类似的病毒营销视频的，我记得印象比较深的一个：就是一个骑车的男生暗恋一个小店的店主，然后每天去送花。然后店主 一直不知道是谁，当一天 男生再去送的 女主角留言去阿里巴巴开店了

案例二：凌仕效应  这个 品牌 ，有多少人知道 ，知道这个品牌的，第一个想到什么，我第一次从微博上关注这个品牌，是因为 陈冠希，是陈冠希代言的，然后就是一连好几个 教你把妹的技巧视频，怎么搭讪，怎么拿到女生电话号码 最后，开始陈老师出来演绎了，怎么用这个产品，其实就是香水+沐浴露 如果不绕那么大一个圈子 这些跟那些都是相关性很好的东西。  仅仅告诉你这个是 香水 沐浴露品牌 ，你不会觉得这个有很特殊的地方 ，但是从前期那种引入，给你不断灌输思想。

图片软文
空空提供案例：阿里通
 
没啥好说，一看就知道，制作方法也不难。<strong>总结：</strong> 麒麟总结：消费营销是一个过程，产品从生产 销售 买家付钱 使用，所以每种产品，你首先要了解他的品牌，生产 流程 生命周期，杂七杂八一类东西，甚至自己都成为专家了，才能找一个你认为合适的套路，来推广，先了解产品，根据产品属性，诉求，定位，还搞软文，如果老套路，价格标得高一点 ，请帅哥 做一个广告，比如清扬那种 直接把产品放到超市里就可以卖起来 ，但是请了陈冠希代言，然后把泡妞 把妹 这些概念关联起来，产品相对于其他同类产品的附加值就高了，不是普通的香水，沐浴露 有些需求是创造出来的 就如同一个品牌文化意义，需要创造。就好比nokia，其实他老早掌握触屏技术了，但他觉得触屏技术太高端，不适合他占有市场，因为当时nokia 终端平均价格越做越低 ，做出了像1100 这种全球卖2亿部的怪物 但苹果的崛起，还有安卓彻底把nokia挤到角落里去了。

随念总结：接着讲，软文营销不是一朝一夕的，很多掌柜看不到效果，是因为发了几篇出去发现没有销量没有流量，很扯淡。在这里我要说，软文是个长期活，如果做好，威力很大。很多大企业，福特，百度，谷歌等等，都是公关高手，每年撰写大量的软文，来织起来自己的网。如果你有长远发展的目标，如果有品牌的定位，如果你想做大做强请你注意这个长尾效应。不要局限在淘宝。你做的是一个品牌。 淘宝只是冰山一角。电商太浮躁在这里也是一个表现啊。好多就认为软文没用。没转化却不知道这是个长期的工程，这里查一句  ，电商浮躁很对，很多很商业，没有文化底蕴。 裂帛为啥活，因为有文化内涵，自己创造的，虽然创造的也不咋地。  但是相对TB的浮躁的大环境，已经不错了，能有这个觉悟。大家可以好好反思下。 

最后软文讲完了，怎么写讲完了，可是还没有结束，为啥呢，她这个过程比较漫长，需要维护。、 为啥软文没效力，在于生命周期不长， 为啥不长，在于很多新的软文出现，很多狗血的帖子出现。 漫长的老板 都不愿意等 如何让你的软文生命周期更长呢。 这个问题我们下次在讲。留个悬念。、 
下次讲的是：如何让你的软文生命周期更长呢？