唯品会沈亚——马云最想见的电商人

唯品会创始人——沈亚，这个传说中马云最想见的电商人。一路走来，对他成功帮助最大的就是商业的敏感度、强制性力和低调做人做事的风格。因为他，特卖电商唯品会在2012年上市了，如今更是窜到了100亿美元市值。

这个传奇电商人物身上到底有什么故事呢？

相信很多人都听过这样一句广告：唯品会，一家做特卖的网站。就是这么一家做特卖的网站，在2012年在美国纽交所成功上市了，而且还是仅仅用了1年的时间，股价就翻了5倍，唯品会的成功无疑创造出了一个新的中国概念股份公司市值上涨的传奇。

唯品会的成功，少不了唯品会的CEO沈亚，但是沈亚却是非常低调的一个人，几乎不参加各大业内论坛，并且曾表示：“股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，上中央电视台都没用。”少说多做，这就是典型的温州商人的性格。

善于思考 在逆流中前进

唯品会创业初期，由于定位相对比较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，导致全部积压在仓库里，买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。但是经过吧三个月的冷静思考，明白“定位太高”的模式在中国确实不合适，于是他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向中高档大众时尚品牌的方向，并且集中精力放在如何做好服饰特卖的供应链上。这使得之后的唯品会一路狂奔，交易额也不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张到2013年底的40多万平方米。

沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿在他的经商过程中，面对逆境时冷静思考，拥有看准目标后就要毫不犹豫，立刻去做的态度和魄力。

少说多做，执着者的反击

2012年唯品会在美国上市的时候，由于当时股市低迷，使得唯品会在上市时不仅零盈利，甚至还遭遇了亏损。“该干什么就干什么，不会受此影响”这是当时沈亚在面对各种质疑声的时候唯一的一句回应，他坚持自己的路，并且努力去寻找解决的方案。

为了降低成本，提高毛利，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反季，迎来盈利，在上市的第二年就实现了净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。沈亚多年的搭档洪晓波这样评价他：沈亚更愿意做，而不愿意多说。少说多做，切记恃才傲物杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，同时也是很多成功共有的特质。

善于抓住机会，低调往前

唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，据了解，唯品会在成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行，而今年的年初，唯品会收购乐蜂网，终实现服装与美妆产业优势互补的战略。

而在今年5月，唯品会发布季度财报，实现了盈利上的暴涨，对此，身价百亿的沈亚也只是淡淡的回应：“离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获”。

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