【成长卖家必看】运营网店，选品秘籍

    如何选品是店铺运营的重中之重，没有好的宝贝，无论如何努力，都不可能达到想要的效果。作为一个新手卖家或中小卖家，最困惑的就是，货源问题，好不容易选到了货源，可能在销售过程中，觉得付出和努力都很多了，但是还是觉得销量太差；还有就是销售可以，但总无法做到有提升。

    下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容，总结一下，开好店铺如何选品、选好品。

一、行业行情趋势

    所谓的行业行情趋势，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析，让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平，也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色，是选择热门行业迎合主流大众趋势。

    分析所处的行业的情况，行业的发展前景、发展趋势以及行业的发展规模等等情况，让你对店铺所处的行业有个整体上的了解，做到心中有数。

    1.查看市场关注规模。所谓的市场关注规模，就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数，以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度，以及发展的趋势变化。

    2.行业的关注趋势分析图。通过图表的方式，直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数、收藏次数。

    3.子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势，更加深入的对行业进行细分。

    4.子行业趋势图。通过图表的方式，直观的反映出子行业的发展趋势。

二、什么品牌好卖

    通过上面的分析，已经对所处的行业规模、发展趋势有了很好的观察。那么，行业分析之后，就要对行业下面的品牌做出分析了。毕竟，选择好的单品，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候，好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，对于品牌的分析也不能忽略。

    1.热销品牌排行榜。此排行榜，将列出行业内的热销品牌，并从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。

    2.热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度的观察了解分析，准确的掌握该品牌的详细信息，为选品提供足够的数据依据。

    3.品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势，全面了解该品牌的发展潜力。

    4.热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况，包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据，全面分析品牌。

    5.买家分析。分析买家的省份、城市排名，全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数数据，更加具有针对性。

    6.卖家分析。分析卖家的省份、城市排名，全面了解竞争对手的分布情况，做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。

    7.飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展最快，整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。

三、谁家卖的好

    正所谓知己知彼才能百战百胜，作为店铺选品来说也是这样。我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少店铺在销售该宝贝，这样对选品来说可谓是事半功倍。

    1.店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺，提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些单品是可以成为行业的热销宝贝。对于每个店铺，更提供店铺内的热销宝贝排行情况，全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况，查看竞争对手的每个细节。

    2.店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况，全面把握行业的发展动向和态势，紧跟行业的步伐，可以了解那些单品是最有发展空间的宝贝。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。

    3.店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺、有哪些茁壮成长的店铺，通过该数据，可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级、新增人气指数以及该店铺内的热销宝贝情况。

四、什么宝贝好卖

    通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。

    1.店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看，另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，了解自己的发展空间。

    2.热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。

    3.热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌，通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书、成交数量、成交人数以及成交金额，来全方位的了解店铺内的品牌情况。

    4.飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。

    5.行业热销宝贝排行。通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格、销量、销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。

    6.飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。

五、挑好货

    这是所有选品工作的关键一步，通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片、宝贝的标题、宝贝的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样，就能真正的让买家与卖家深度的结合，抛开中间的复杂、无用环节，做到轻松、科学、可持续的选品。[