大流量-钻石展位投放策略帮你玩转双十一

双十一作为如今电商界一个标志性的日子，自然而然也就成为了电商平台、网络卖家、物流企业的必争之日。

然而我们这些淘宝卖家也是其中之一，如何在双十一获取流量是我们卖家的首要竞争，毕竟没有流量说什么销量、转化率都是虚的。获取流量渠道虽然很多，但是想要获取大流量，钻展才是大流量的代表性选择。那么我们应当如何在双十一合理利用好钻石展位：

1.购买人群分析

首先要做的是买家人群分析：成交最高的城市/购买人群主要是哪些/比如居家主妇、爱美女生、爱吃零食的女性成交最大，买家购买层级主要是中级消费人群。通过对购买人群的分析，可以针对成交高的城市做重点投放，比如是在25到34的居家、爱美、爱吃零食女性是主要消费人群，可以做一些针对这类群体的活动。或者是附赠小礼品时可以选择这类女性比较喜欢的礼物。

2.店铺运作步骤

试用中心-聚划算-关联销售-双十一

试用中心引入流量，增加宝贝人气。通过上聚划算活动提升宝贝基础销量，配合钻展，直通车、淘宝客引入更多流量，促进转化。关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升。提升店铺基础销量和竞争力，为双十一做准备。

3.钻展投放策略

1）确定钻展的预算

根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算

2）选择合适的展位

店铺流量需求大，选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

3）钻展图片

突出宝贝的产品特点，品牌优势。

4）连接页面的修改

根据店铺整体的情况选择链接页面。提前查看链接页面是否有违规的信息，比如母婴类产品看是否有卡通图片，需提交资质。

首页：首页海报突出爆款，做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝，起到很好的引流作用。比如钻展图片突出宝贝功能，用妈咪快抢这样的文案吸引消费者点击购买。

单品：详情页搭配套餐，优惠活动促进消费者购买，同时带动店铺其它商品。详情页视频让点击进来的买家对宝贝有更详细的了解，增加对宝贝的信任度。钻展图片突出宝贝卖点，突出品牌优势，图片整体比较温馨，比是母婴会更符合妈妈们喜欢的感觉。

5）选择合适的定向

店铺使用访客定向和兴趣点定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。访客定向测试后ppc比较高，使用餐椅这个兴趣点作为兴趣点定向，因为店铺主要的销量来源就是宝宝餐椅，所以点击率和ppc效果都比较好。主要以兴趣点为主来进行定向。

6）钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。

根据不同的投放位置和定向来合理设置出价，根据测试阶段反馈的数据来优化调整。

双十一大家可要要抓住机会，做好预热，通过各个渠道来为店铺做好提升，为店铺在双十一能获得更大的收获。