淘宝营销技巧之提高宝贝溢价

产品的定价在淘宝营销中是一个十分关键的组成部分，根据淘宝的搜索规则，宝贝的价格会影响到宝贝的搜索排名，不仅如此，价格也是影响了交易成败的重要因素，所以在给一个宝贝定价时要考虑到宝贝的成本，消费者的承受能力等等众多因素，下面就给大家分享一些关于定价的技巧吧。

最常用的定价方法莫过于成本向导定价，现在淘宝上众多卖家都是在使用这种定价方法，但是在淘宝竞争激烈的环境中使用这种方法显然不是最英明的，主要是不同的卖家进货的渠道不同，所以在价格战中不是每个卖家都具有优势的。第二是有些卖家为了提高店铺的流量和销量，把价格降到成本价甚至亏本卖，相比于这些竞争对手，我们是不是觉得没有足够的能力和他们进行价格战了。

在同产品价格相差不大的淘宝里，价格的核心依然是产品的价值，但是我们可以给产品赋予更多的意义，让买家获得更多的满足感。以下总结了几点如何提高产品溢价的方法。

店铺装修

大到店铺整体风格设计，小到一张产品海报等等，我们称之为店铺装修，实际上这是我们正在日益重视的视觉营销的一部分，比如你的定价在行业中属于中上，那么在品质一样的情况下，在视觉设计上更加高档更加大气，具体来说，产品拍摄、平面设计文案策划等等都给人高档次的体验，那么同质量的情况下，消费者就会认为你的产品更上档次，值这个价。

说产品故事

有一句话说，品牌就是讲故事，其实一款产品同样我们可以赋予产品故事，产品设计源于，原料来源，生产团队等等，在这一方面御泥坊做得非常好，堪称业内典范，他们的产品从源头说起都像传奇故事一样，增加了页面的趣味性增加了消费者对于产品信息的接受时间和认知度，最重要的是，消费者开始认为它的产品值这个价。

第三方认证

包括权威认证媒体或者名人推荐、专利认证、企业荣誉等，增加买家对产品对店铺的信任，同时这些认证也是品牌固有资产的一部分，平常也是应该累积的。

服务

好的服务是建立与买家之间的好感，那么买家对该客服有个好感，建立了信任，这样的感情会投射到对店铺对产品对品牌上，因为客服代表的是店铺是品牌，这就是为什么客服要在私人身份和店铺代表两者之间灵活变化。

产品包装

精良的包装让收商品的人倍感尊重，也表明了我方对此郑重其事；说包邮吧，把包邮也算在售后服务当众，好的服务应该是任何一个时段都是包邮的，包邮这东西，虽说是羊毛出在羊身上，包邮的钱还是提在产品单价里了，可是买家就是觉得方便，省心，值，因为产品单价一笔费用再加上邮费，出两笔费用和仅仅出产品费相比，消费者心理上会认为出一笔更划算，虽然我们把包邮的钱提在了产品单价里，消费者还是觉得只出一笔费用更划算更省心。有人说，我产品本身定价低已经包邮不起了，没关系，不是有产品溢价能力，我们溢价上去了，自然包邮就轻松了。

我们的服务是让客户感觉到方便快捷，省心舒服，备受尊敬和关怀，充满人性化和人情味，并乐于参与到店铺活动经营中来，那么客户忠诚度转化也就顺理成章。相应的，溢价也上来了。