钻石展位的差异化,你清楚吗？

在淘宝上有两大广告投放，不言而喻肯定就是直通车和钻石展位了，也是我们网店运营推广的必须要学会的推广方法。今天我们且不谈直通车，就来看钻石展位的差异化，能了解到钻展的差异化对我们做钻展推广就会有更大的帮助。

钻展差异化：回报率

两张图其中有张多了个回报率，这具体是什么原因：

1.回报率：提高测试展位的效率

钻展的回报率也就是通常所说的ROI，它可以通过公式容易的算出产出金额。我们可以在“每日数据”里看到每天的回报率情况，也可以按计划查看到是哪个定向的转化，而这点在刚开始做钻展的店家钻展后台“每日数据”没有回报率，并且更不能查看哪个定向的转化，因此需要花费更多的时间去一个个的测试展位的效果。也许大家还不太明白我的意思，看图表举例说明：

如此类推（PS：张三钻展后台有回报率）

从图表可以清晰的知道，后台有回报率统计数据的张三无论测试多少个展位，开多少个定向，他测试的效果最短只需要三天即可取舍投放的计划，而李四则需要半年的时间才能把需要测试的展位测试完，如此大的时间差距。

2.为客户着想：由于钻展是一门比直通车数据分析还要复杂的营销工具，对于投放的展位需要考量的维度很多，如测试首页焦点图2，需要不同的素材，落地页，出价，定向等等维度去测试，才能找出哪一个是最好的维度并长期投放下去。这需要新掌柜去研究分析，有了深一步的了解，淘宝才会慢慢去开放回报率数据，让店家们再去多开计划一步到位的进行持续性投放。小编觉得这是人性化的，先有了了解过程，熟悉了之后再发力，这才是投资之道。

其次，我们来看下新老卖家的钻展定向功能的对比

钻展差异化：DMP定向

在投放钻展上获得比较好成绩店家们，淘宝都会相应的找到部分优质客户开通一些新研发的正在内测中的功能（如DMP定向），那么获得内测的商家就会先人一步去测试和研究DMP。大家试想一下，如果等到DMP定向全网开放试用的时候，已经会运用DMP定向的商家是不是已经在时间上比别人占据了优势呢？答案是肯定的！

再次，我们看一下卖家不同的版本系统

钻展差异化：新旧不同系统版本

前图是钻展2.0版本，后图是钻展4.0版本，它将从从2.0版本升级到4.0版本系统已经是铁定的事实了，目前只是在内测完善当中，部分投放钻展的商家已经有一部分开始新后台的操作了，这也意味着这部分商家比别人能优先一步去了解、操作，并熟练运用，差距往往就是这样产生的。

综上所述，我们总结一下以上列举的三个钻展差异化：

1.长期投放钻展的客户比刚开始投放钻展的多了一个回报率的数据统计，

2.根据客户使用钻展的体验情况优先开通DMP定向，

3.优先试用新版本的操作效果体验。

我们要学着熟练操作新后台去玩转钻展各种方法。4.0版本后台告诉我们很重要的一点是：它明显的告诉大家钻展已经像直通车一样模式的操作后台了，从另一面我们也知道现在就是钻展流量最便宜的时代。