直通车实操技巧,小投资也能玩转大流量

淘宝这次直通车的改版让很多车手或者卖家都闹的人心慌慌的。很多人都在担心这样会不会对我们开车有很大影响、或者直通车引流作用减少。其实大家根本就不用担心这些。直通车是淘宝专门推出让卖家付费用的，这样只会让淘宝改的更好，不会说越做越差的。

说起直通车有人哭有人笑。玩得好的流量、销量转化率跟着来。简直是迎娶白富美的节奏。玩的不好的呢，那就是在真正的“烧钱”不要说你有钱烧，你再多的钱也填不满淘宝这个坑。所以我们要懂的直通车技巧。

那么如何实现低价引流，提升店铺的转化就是我们开车要学会的。

公式：平均点击费用PPC=总花费/点击量

如何操作方能提高宝贝的点击量和降低PPC？

首先看这几方面：

a.宝贝的推广图

b.宝贝的款式

c.宝贝的定价

d.宝贝直通车选词优化

我们现在来全部剖开分析下：

1、吸引眼球的推广图

想要获更多的点击，没有一个好的推广图拿出手，怎么行。淘宝搜索页面，直通车展示位，都是你的竞争对手。买家搜索停留的时间也就仅仅几秒，不是一目十行，也是一扫一大片。抓住这瞬间的几秒钟，你就先人一步了。

怎么捕获买家的眼球，不想多谈之前的帖子都写到过。直通车都上了，钱都花了，你就在美工上，在推广图上用点心吧，别说你的直通车没人点。没人点，只好拖死。

2、宝贝的款式

这里说的选款很简单，没有测款，只需要对店铺现有宝贝的数据多关注就可以。都是小卖家，货源有限，店铺能有的款已经摆上货架，能看到的就是谁卖的多。

这方面，只要关注这几个数据可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询多、性价相对好、库存充足、转好相对较好、应季性好的产品。去看这几个数据指标，选择更合适的款式来做，能有更快的效果。单纯的一款新品直接上车，点击会很低，前期就是烧钱，多点曝光。

3、宝贝的定价

宝贝定价可以说很值得研究，是考虑销量，还是考虑利润。这方面对于做代销的小卖家来说，是痛苦不已啊。

具体怎么定价，价格在多少更符合买家的消费习惯？

1）先看市场的需求

现阶段，比如我准备推女式t恤，那么就需要我们先看看大盘是个什么情况，选择还在热销中的宝贝去推，不能盲目投放。

这个简单，通过两方面来看：淘宝指数和阿里指数

通过这些数据来看，整体行情还是可以的，市场行情基本处于平稳的状态，还处于可推广得范围。

2）看市场上的价格分布

a.通过淘宝指数可以看到，同类目下排名前几位的热销指数高的店铺的全网均价，作为一个参考，去衡量自身宝贝的定价。

b.我还可以通过直通车的后台流量解析，去看行业的均价，可以给我做定价的参考，这样更加清晰，在直通车展位买家下单时，在价格方面的趋势。

从数据中，可以看到，价格分布最高的阶段基本在三月初到五月中旬，而从五月中旬左右，价格开始走低。走低的原因，也就是竞争激烈导致的价格战。那么这一阶段，直通车去推的宝贝主要集中在价格系数为0.8-0.9。主推产品定价合理，才能更好的打入市场。

c.通过淘宝搜索页面的销量排名去看，现阶段宝贝销量最多的价位如何。

d.搜素页面中价格区间的显示，这个太精准，显示的范围相对来说比较大，基本上包含的是淘宝和天猫主要的成交区间。一般淘宝的成交价格相对低一些，而天猫相对的品牌性，客单相对过高。

通过这几步的分析宝贝的定价，基本不是问题了。如果宝贝自身的品质就相对高端，那你就走高端路线。我的意思，大众需要什么，你给他什么。产品定价不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

4、直通车选词上车、优化

通过直通车推广宝贝，关键词

1）选词

怎么选词，只要操作直通车，基本都有自己选词的方式，如果实在不会可以学习学习（http://www.shuaishou.com/school/infos7578.html）先选出基本的词。

a.关键词优质度=搜索人气/宝贝数

b.关键词最高出价=转化率单品毛利润

我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：

总毛利润（转化率点击量商品单品毛利）总推广费用（PPC点击量）

从而得到：PPC转化率单品毛毛利，直通车关键词才不会亏钱

通过ab两个公式筛选女装t恤的关键词：

首先我们选出一批关键词，先剔除没用的0转化的关键词，筛掉一部分词

删除不相关的关键词，选词更精准

然后用之前的ab公式

将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

2）优化关键词

a.日常优化的手法

加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。

减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。

删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。展现有没有，还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名、展现、点击的就果断删除。或者，你选的词搜索指数本身就很低，出价都少没人搜，也白闹。

b.对现有数据分析，优化关键词

常用公式：

ROI=总成交金额/花费

产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率

花费=PPCUV

直通车效益=产出毛利率-花费

得出：

直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)

通过量子后台下载关键词报表：

使用公式：

PPC高出价=转化率单品毛利润

关键词潜力值=（产出-花费）/花费

进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC。

将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除。

对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来，这样关键词的PPC就反向的降低下来了。

PPC最高出价=2.23%45=1.035>实际PPC：0.88

优化关键词主要看的是通过公式”优质度/关键词最高点击出价”关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。

做淘宝也要讲究全局观，不能片面的看到一点。我这做的不好，是哪方面的原因分析全面。这里不是对症下药，而是全盘分析，找出出现问题的多原因去解决。

通过整体的优化布局，ppc不降下来，都对不起咱们的付出。数据化分析和解决问题，是操作直通车最要注意的问题。不要凭感觉，我认为，我觉得。这些靠谱，靠谱的是你花了多少钱，赚了多少钱。这才是，你忙了半天想要的结果。

操作了这么多，最主要的就是两个目的，提高点击量，降低PPC。那么客户点进去以后，转化方面就是另外一个层面的目的了。宝贝的详情对转化的影响，店主们，肯定都是清楚的。除了宝贝自身质量的问题，就是你的图片够不够闪，够闪转化就没问题。