直通车标题优化速降PPC速升ROI

1、搜索常用公式：

关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数

关键词最高出价=转化率*单品毛利润

我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：

总毛利润（转化率*点击量*商品单品毛利）大于等于 总推广费用（PPC*点击量）

从而得到：PPC 小于等于 转化率*单品毛毛利  直通车关键词 才不会亏钱

2、我们演示一下一个女装T恤的筛选关键词的方式利用上面两个公式

首先我们选出一批关键词，先剔除无用0转化的关键词。

删除不相关的关键词

然后用上我们的公式:关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数

关键词最高出价=转化率*单品毛利润

将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

第三步：优化计划关键词

1、日常优化的手法：

每天加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。（注：展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。）

减价：点击率低的关键词、转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。（注：在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价）

删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。（注：展现有没有还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名、展现、点击的就果断删除。）

2、通过现有的数据分析优化关键词。

常用公式：关键词最高出价=转化率*单品毛利润

关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数

ROI=总成交金额/花费

直通车效益=产出*毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)

通过量子后台下载关键词报表：

使用公式：PPC高出价=转化率*单品毛利润.关键词潜力值=（产出-花费）/花费

进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC。

将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除。

对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来。这样关键词的PPC就反向的降低下来了。

PPC最高出价=2.23%*45=1.035 >实际PPC：0.88

优化关键词主要看的是通过公式''优质度/关键词最高点击出价''关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。