【话题分析】
转眼间,2013年即将成为过去,新年的脚步声在步步来临,随着双十一双十二两场盛大宴会的闭幕,大家都惊讶地发现,网店的流量最近一天天地走下滑路,流量少得吓人,所有的人都在纠结,所有的人都在担心,所有的人都同时发出一种声音:我们的流量到底哪里去了?
大家要认清一个事实,那就是现在已经年底了,很多类目产品都渐渐走向淡季,这岁末影响网店销售的因素有很多,具体是哪些,请听下面分析:
岁末影响网店销售最多的因素有哪些?
一、双十一双十二带来的结果。精明的买家都会把想买的东西提前在双十一或者双十二买了,所以这些日子一过,他们就基本不用逛网店了,毕竟这些都是一年一次的优惠日,谁不想凑这个热闹?
二、年末有太多其他事情。买家大都是白领人士,很多人的单位到了年末,工作非常忙碌,忙得没时间网购,哪怕不是白领人士,年底也会有很多工作上的事情要做,工作量比平常猛增。还有春运来了,很多外地人口要提前回老家,这就导致他们没时间老在网上购物。
三、岁末他们这些平常喜欢网购的人,都想在放假后好好地逛下实体店。抛下一年中忙碌的心情,抛下平常网购的习惯,好好地享受下逛超市逛商场的乐趣,同时还可以办点其他年货。
四、岁末了,很多买家都有可能不在平常住的地方,所以不想网购,还会考虑到快递可能会有爆仓的情况,所以网购的欲望会比平常少很多。
【卖家吐糟】
卖家卡布奇诺说:从双十二过后,我店的流量跌到最低谷,这令我太伤心了,没流量就等于没销量,我的库存还那么多,我该怎么办呢?这年末的低潮来得也太快了吧?
卖家小鱼儿说:我的店开到现在两年多了,所以知道有这岁末没流量没销量的事情,我已经做好了一切准备,该来的就来,保持好心情才是最重要的,毕竟已经是岁末了。
卖家可可儿说:岁末有的产品是淡季,这说明还有些产品可能已经是旺季。要看你自己怎么权衡以及用什么心情什么精力去对待,每个行业都会有低潮高潮。作为卖家,最重要的是掌握自己的产品的淡旺季,做到该留手的时候就留手,该甩卖的时候就甩卖。
【买家吐糟】
买家玫瑰之约说:一般我不会在年底购物,因为难得有假日,我想好好地放松心情去外面逛实体店,逛街是女孩子最喜欢的,平常网购是因为没空,有空了,就要去外面消费。
买家七彩宝贝说:一般在双十二期间,该买的宝贝都买了,所以就不用再逛店了,岁末都是很忙的,真没时间上去网购。
【心得体会】
在这里,我想对各位奋战在淘宝第一线的掌柜们说,你们辛苦了,岁末了,也该是你们休息的时候,不要一年四季把自己埋头苦干在网络中,学会和买家们一样,把心情放松一下,好好地呼吸一下外面新鲜的空气,释放心情,休息一下,是为了明天会走得越好。在这种岁末即到的短时间里,大家不妨也做一下这样的推广,让这一年的结尾来得更完美些:
一、清仓特价。该甩卖就得甩。
二、与老顾客做个回访,让他们感觉到你的祝福与诚意。
三、学习别人做的好的网店是怎么做的。学点经验。
四、做好新一年的准备工作,为新一年的上新品或者上新图做好一切准备。
这些都是很多店长积累下来的淘宝经验,希望能在年末时帮助到大家!