快手直播间组品排品策略，记得收藏！

快手直播带货是目前很火的销售方法，可以有效的提高商品的销量。那么快手直播间如何组品排品呢？来看以下策略：

一、商品分类

福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

引流款

顾名思义，用来亏钱引流的产品。一般情况下，引流款一定是亏钱的，用来做开播前期的流量突破口。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的，拉动推荐流量。

甩手网提醒：引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。

利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。

那么，什么样的产品会成为利润款呢？

利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点：

（1）是卖得好的，非常平稳

（2）伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

二、主推款

高客单价商品不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

单一款式组品

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品；

商家类型：品牌型商家/供应链型商家；

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低；

缺点：受众过于单一，转化成本较高

垂直品类组品

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；

SKU数量：甩手获悉垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新；

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大；

缺点：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；

多品类组品

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见；

SKU数量：常见为30-80款产品；

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；

缺点：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；

品牌专场组品

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品；

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间；

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；

缺点：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播；

平台专场组品

货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供

SKU数量：常见为30-80款产品；

商家类型：明星/红人/供应链型商家；

优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿；

缺点：直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压；

以上快手直播间组品排品策略，记得收藏！

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