打通店铺上升空间，揭秘淘宝推广实操布局

最近是忙着做店铺，做调整，旺季到了，店铺要做好引流的准备。忙归忙，还是老规定，交流分享是不能少的。最近在和店主聊天时，主要涉及到的就是直通车推广期间的一些问题。因为都清楚旺季到了，摩拳擦掌都想着店铺能有爆款，能够更好在市场占有优势位置。

想法是好的，毕竟爆款现在对于店铺来说，依然是不错的操作方向。爆款代表的是流量，代表的是人群。没有这些，何谈爆款。

在做店铺的时候，都会梳理产品市场，以及买家特性。对于适合做爆款的店，我都是多爆款组合式玩法。

不同的款式之间，可以形成流量闭环，同时对于访客的深度访问，可以强化店铺以及产品的人群标签。访客行为的积累，可以提升店铺的权重。

当然想着有这样好的操作结果，需要你在运营，在推广时有一个系统的运营思路。如果缺少全局的运营思路和一个稳妥的操盘计划，很难在短时间内，快速做起来。

现在这个时间，已经从过渡期到了操作爆发期了。想着盘活店铺，就要综合去优化引流。尤其是在推广这块，要做好调整才行。

操作的时候，会有很多问题出现，比如推广流量拿不到，搜索流量起不来，尤其是付费流量提升，但是自然流量降低的情况出现。

这样的情况只是店铺运营当中的一个问题，具体的店铺要怎么做爆款。鬼哥是如何做起一个又一个爆款的，直通车系统爆款操作思路 ，今天聊聊。

直通车投放的逻辑和基础

想要使用直通车打造出店铺的一个爆款，带动搜索流量，首先先来做好店铺的基础，明确直通车投放的基础逻辑。

那么使用直通车来做付费推广，是打造爆款的工作之一，除了产品之外，更多的需要看你开车的经验和技术，尤其是对直通车的各项优化工作，初期开车权重判断是关键，具体怎么来做判断呢？

车子的操作核心是计划的推广权重，也之后直通车的推广权重足够的高，才能以一个较低的出价获取到更多的搜索流量，带动店铺点击和转化数据的提升，进而达到提升销售额的目的。

做直通车最大的目的是引流，不是直接带动产品的销售，这是很多商家操作直通车的一个误区，很多商家不但推广想要可以盈利，而且还要带动搜索流量的提升，想要推广达到这样的效果，这需要建立在技术和推广经验都足够多的基础上。

首先需要先来提升直通车的关键词质量得分，而决定关键词质量分的又是点击数据，直通车各个操作之间都是相互依存的，并不是独立的存在，在直通车实际操作中可以很好的体现这一点。

比如推广计划没有展现的话，最大的问题就是在于关键词的选择上，词的热度，搜索指数，点击转化指数，是不是合格，如果太小的词，流量肯定会受到限制，所以初期的关键词选择是至关重要的环节。

新建的推广计划，一定要有展现的数据，而且展现的量，不能太低，最少也得有几千的展现量。

另一种情况就是有展现数据，但是点击的数据比较的少，这那么词的质量得分就很比较低，词的权重提升就会很慢，也是很难在短时间内快速或取到搜索的流量。

产品的推广创意主图，是决定点击率的关键，创意主图卖点一定要有简单，卖点明确，美观，最好是可以带入场景，让买家看到主图就可以联系到产品的使用场景。

选择的关键词数量不要太少，因为选择的关键词需要做数据测试，确定展现和点击数据比较好的关键词，才是之后我们大力推广的关键词，数据较好的话，点击率一定要可以达到行业的1-3倍以上，才可以快速的提升计划的权重。

其次就是人群，店铺最终对应的还是店铺的精准人群，也只有人群精准了，店铺才能有一个好的转化率，在做关键词投放的时候，人群可以同步来做，先来做基础的人群就可以，行业人群，浏览过相似产品的人群，这样关键词在优化的同时，人群可以同步来优化出来，精准人群可以做高溢价投放。

这里需要注意一点，尤其是中小商家的店铺，初期店铺权重和产品的基础都不高的时候，暂时不要直接上来就开车推广，先来做产品的基础，这里一定要选择合适的关键词。

尤其是标题里面的关键词，一定要选择搜索量比较高的关键词，利用新品期的权重，带动起一部分真实访问量，再来做直通车推广，效果会快很多，如果访客比较少，也是可以使用其他方式来增加一部分店铺的基础。

打造爆款的准备工作

想要打造出一个店铺的引流爆款，首先需要知道什么是爆款，爆款意味着需要很大的流量作为支撑，受众面要广，这也是相对来说的。

一些小品类的店铺，受众人群肯定是不如一些大类目覆盖的人群广，但依然需要爆款模式来做店铺流量和产品权重。

店铺一样是需要做款式分层运营的，爆款的目的是带动全店的动销，不是为了单单打造一个爆款。

产品必须具备爆款的潜力

上面说到了，想要打造爆款，必须了解宝贝是不是具备有爆款的潜力，这都要基于你对店铺产品市场和竞品数据情况的分析、了解。

经验不足的，对于店铺的宝贝不是很了解的，可以在生意参谋，市场行情，对宝贝的市场行业，这里就可以看到行业宝贝的排名数据。

竞争对手的数据也是在市场行情了解，这里主要分析一下，同类型的产品，不同的客单人群流量，点击，转化，收藏加购的数据情况。

针对竞品和市场环境情况，针对的制定店铺宝贝的营销计划，比如客单价，卖点提炼，创意主推制作及产品的详情页的策划。

如果是产品具备爆款的潜力，也就是受众人群比较多的话，价格也是在大众可以接受的范围，基本就可以认为产品具有爆款的潜力，选择好的产品，开始推新品，积累评价，销量，问大家等，店铺的装修风格，一定要简约大气，店铺的DSR评分不能太低，不然对店铺也是会有一定的影响。

直通车打造爆款的方法

选择关键词的方法

一定要选择好关键词，因为这是决定店铺是不是可以有流量的开始，大部分情况，店铺没有流量，都是因为关键词拿不到流量，一定要选择搜索指数高的关键词，这里可以在生意参谋，分析行业类目的关键词，有可以分析下竞品的关键词，行业的热词大词，根据这些数据分析，针对的选择出店铺的关键词。

同时可以关注行业竞品店铺选择的关键词，这里主要是针对中小卖家来说的，一些品牌商家或者是一些权重比较高的实力商家，一般可以直接上大词，很多行业看着词很多，其实有流量，可以推广的词，其实还真的没有几个。

因为做关键词的核心是为了做起来店铺的搜索流量，不是为了做词本身，如果词本身的流量比较小，权重很难快速推起来，可以获取到的搜索流量，也是没有多少。

优化推广数据

做了推广，不是流量就来了，根据推广的数据变化，分析推广操作问题，在针对问题，进行优化操作，是推广期间主要需要做的工作，尤其是初期的点击数据，如果展现达标，但是点击的数据一直都不达标，问题可能出在了主图上，这时候一定要及时进行主图的更换优化，再来看数据的变化。

展现点击的数据都做起来，再来继续优化转化的数据，这是带动权重持续增加的根本，转化的影响因素很多，价格，人群标签是否精准，产品的详情文案和细节展示，以及产品的基础都可以影响最终的转化结果，转化不好的情况，需要从这几个因素来进行优化。

很多时候对于这些操作，以及优化的细节，关注不到，效果就不会很好。

具体操作时，要注意什么：

1、这里就略过关键词的测试期，直接说测试优化之后的投放方式，选择的关键词初始数量不要太多，属性组好是中长尾，标题涵盖主要的关键词。除了一些快递受限的地区以外，全部投放，初期的价格在行业均价之上就可以。

2、初期的展现不少，但是点击的数据不是很多，这时候权重也是比较低的，这时候就需要进行点击量的优化，如果不是影响因素导致的，可以适当的提高词的出价，来扩大展现，提升词的排名，提高产品的点击率，通过几天这样的操作，点击率就可以逐步的提升，带来权重也跟着提升。

3、优化到点击可以达到一个不错的水平，一般需要在三天到四天的时间，那么后三天的时间根据之前的数据，继续来提升点击，同时优化转化的数据，讲权重进一步提升起来，点击的数据逐步起来，同时转化的数据也进一步增加，这时候计划的权重持续增加的同时，宝贝也迎来的入池的机会，增加了产品曝光机会，展现和点击转化，进一步增加，强化人群标签，这时候，可以进行适当的托价，提升投产。从而可以达到推广不亏钱还能盈利，同时带动搜索流量的目的。

这里一定要注意，想要使用直通车带动店铺的搜索流量，核心是做权重，很多商家，同样是做了直通车推广，出价也是不低，还是买不到点击量，这里最大的因素就是店铺的权重太低导致的。

整体来说，店铺想着能够有爆款，推广优化，细节把控不可少，需要你从全局去考虑，才能轻松应对。