店铺9月运营全攻略，提前做好规划布局，打响双十一大促的第一枪!

随着99大促的结束，因为大促带来的爆发式流量，也即将进入冷静期，恢复平稳状态，有不少店铺，在活动结束后，会明显感觉到转化差。

但是这个转化差的周期是很短的，买家对新产品的需求不会随着活动的结束而消失，活动可以结束，购物需求不会停，反而会进入下一阶段的爆发。

距离下一个大促双十一，也就只有不到两个月的时间，今年双十一要比往年早很多，往年是双十一当天，今年是从1号就有开门红的活动，所以我们要尽早对秋冬产品做布局，提前抢占类目里的流量，才能在双十一期间，让产品有更大的竞争优势，为双十一的爆发提前做准备。

今天的文章内容是围绕双十一前的店铺规划，以及运营方法来分享的！

为旺季做产品定位，引流精准人群

无论是线下实体，还是线上电商，都有自己的产品定位，而产品定位会决定店铺的风格类型，以及接下来引流的人群方向，都知道淘宝是千人千面展现机制，不可能把产品展现给所有搜索人群，首先排名不允许，好的位置是有限的，其次是展现给不精准人群，是带不来转化的。

所以产品的定位尤为重要，客单价决定接下来该引流什么样的消费人群，喜欢搜索哪种类型词，以及喜欢够买什么产品，店铺定位在稀少，也难免会遇到几个风格完全相似的竞店。

可以从主图，详情页尽量做出风格上的区分，或者是在晒图评价中突出产品定位，也可以从现有评价中汲取优化方向，比如是颜色，面料，还是版型，包装，口味等等，都可以作为后期调整定位的方向。

一、如何百分百打好店铺基础，为爆款做准备

在做付费推广之前，一定要打好店铺基础，像店铺装修，主图，详情页其实都会影响到推广效果，这些问题应该在做推广之前解决，推广后才能起到事半功倍的效果，不是随便一款产品，什么都不用优化，开车就能有单，抱着这样想法的店铺都被淘汰了，或者是花钱买教训。

1、高点击率主图：产品上架初期，系统会捕捉一些产品标签，会随机匹配买家，给新款少量的曝光，这款产品的后续发展，取决于前期有多少点击，是否受买家欢迎。

点击率高的产品，可以明显感觉到平台的扶持力度，尤其是前期，点击率提升，拉高流量，保持流量的持续提升的，就可以获得下一批更高的流量，也仅限于前期，后续还是得靠转化来获取流量。

2、数据好的主推款：测款可以用标准推广，根据限额决定测款的数量，尤其是标有潜力新品的可以重点测试，避免使用系统推荐，选择一些适合产品的关键词，人群可以设置拉新，尤其是智能选词也要关掉，不然产品属性不一样，会导致引流的人群出现错误，影响测款数据。

至于测款数据如何做参考，通常测款主要看点击率和收藏加购率，收藏加购率＞10%属于潜力款，5%-10%属于一般，5%一下就比较差了，＞20%是非常好的款。

点击率要看产品，手机壳的点击率要在5%左右，餐桌点击率在3%左右，睡衣点击率在5%以上。另外每个产品的测款指标也不一样，像睡衣的类目，收藏加购需要达到10%以上，才能作为主推款。

二、想要做爆款，就要先获得爆款流量

流量无非就是付费流量和免费流量，以前做免费流量很简单，只要搞排名就行，现在可不是单纯弄成交就有单子，必须要用付费推广带来的展现，以及流量去达到提升免费流量的目的。

在往后的电商行业里，竞争只会越来越大，因为流量大，店铺就多，产品丰富了，买家的可选择性也多，促使电商行业的发展，也让卖家更难获得流量，流量的提升刻不容缓。

接下来就说一些付费推广的引流方法，因为有流量才会有转化，转化符合平台指标，才会给店铺扶持免费流量。

1、直通车：很多人会说开直通车带不起来搜索，尤其是持续开车没间断的商家，最有发言权了，不开车还没流量，开车又做不起来搜索，店铺也到了进退两难的地步。

直通车出价就能获得排名，至于排名在哪里，也要看店铺权重的高低，以及出价高低，综合决定产品的排名位置，可以通过直通车提高产品曝光量，提升进店访客的数量，把这些访客都变成转化，这些转化也会增加到搜索的关键词上，当转化达到行业的2.5-3倍以上，就可以带动搜索流量，提高搜索排名位置。

如果买家通过直通车搜索关键词进店后，并没有第一时间购买产品，又继续搜索其他的相关产品词，由于之前流量够店铺里的产品，有了一定的数据，也会优先被展示，买家第二次点击并且浏览产品，这也是搜索流量，也是直通车带动搜索流量的一个原理。

2、超级推荐：用超推多数是为了让产品入池，做手淘推荐流量，只有少部分商家单纯的想靠超推做低价引流，想做手淘推荐流量，就要先观察行业里有没有手淘推荐的流量，其次需要关注的是，同类目的产品，什么样的价格更容易入池，产品定价好是可以优先展示的。

另外超推的创意图也很重要，本身手淘推荐流量是以逛的人比较多，如果创意图做的差，或者是超推展现的人群不精准，都会影响到手淘推荐流量获取，开超推会常见的三个问题是展现少，点击率低，转化率差。

①展现少：一般展现少是冷启动期，系统捕捉店铺的个性数据，方便把产品推送给合适的买家，所以前期一定要给足流量，可以让系统有足够的空间挖掘产品标签，否则就会加长冷启动期的时间。

②点击率低：店铺权重很低的情况下，超推很难拿到流量，所以想要提高点击率，可以先增加曝光量，或者是优化创意图，以及展示人群，增加曝光量可以提高出价或者溢价。

超推的创意图要比直通车的创意图要求更高，因为买家没有明确的购物需求，只是曾经浏览，或者收藏加购，转化过某个产品，接下来的需求是未知的，因为创意图影响到访客数量，当然不能获得手淘推荐流量了。

③转化率差：由于人群不精准，产品投放的人群出现错误，影响到转化率，导致转化率差。冷启动的数据会影响到和后续的流量匹配，尤其是冷启动期间转化差，或者开超推3-5天数据一直不好，那么接下来的数据也不会好，反而会越来越差，不会有太大的晋升空间。

3、钻展：一般用来拉新跟收割，超推其实也可以用作拉新，只不过适用的店铺不一样。钻展适合发展成熟，可以短时间为店铺带来最大曝光，并且有多个爆款群的店铺，因为钻展的花费比其他的要更高，针对的店铺类型也不一样。

以拉新为目的，就要引流更多的流量，如果是以收割为目的，需要分析竞争对手的店铺，找打店铺之间的差距，先做优化，在做收割。钻展选择资源位也很重要，要结合店铺的流量的流失去向，根据竞店的店铺情况，选择最适合自己的资源位。

创意一定要多测试几张，保证用的创意图可以带来更高的点击率，不然访客量上不去，带不来多少转化。

4、内容营销：是把产品的相关信息，通过图文，视频，或者直播的方式来体现产品价值，买家浏览时间更趋向于碎片化浏览，所以要用最少的时间，尽可能的多给产品表现机会，并且针对产品的受众人群重点展示，符合产品受众人群的营销特点，打造有趣的内容营销模式，展现图文无法呈现的视觉感受，给买家最真实的购物感触。

内容营销多数是用来种草的，和维护粉丝，种草阶段就是让买家了解店铺和产品，起到让买家感兴趣的作用，从而进店咨询产品，产生收藏加购以及转化的目的，想新增粉丝，或者维护粉丝也会起到至关重要。

三、爆款的打造思路

有了流量之后，就该考虑怎么为店铺打造爆款了，其实我们在做推广时，多数时间都是用关键词和标题来为店铺引流的，直通车是直接引流，其他的付费推广都属于间接引流，因为产品在展现给买家面前时，都是因为之前搜索过关键词和标题。

然后接下来我们会发现，很多时候买家搜索关键词和标题后，看到的并不是你的产品，因为一些其他原因，最终导致产品曝光量不足。

曝光量都是问题时，自然也就没有什么成交了，既然说到这里，想打造爆款就不得不说一下关键词和标题的优化了。

①关键词：筛选关键词是一个环节，关键词的出价也是一个环节，很多人不会选词，没有注意店铺权重，以及关键词的搜索量，导致关键词选完之后，因为权重低拿不到展现，就会出更高的价格去获得更高排名，长期这样发展，就会导致PPC过高，推广成本也增加。

要做爆款，就要先控制关键词的数据，把所有关键词尽量的投产都尽量维持在盈利状态，尽可能多的为产品增加曝光量和利润，长期下去，再持续符合平台的扶持指标之后，流量做起来，转化也比较好，产品很容易就做爆了。

对于长期没有展现和点击的关键词，可以先做优化，优化之后还是没有好数据，就得抓紧删掉了，不能等着数据变好，这种等来的好数据，几率是非常小的，以免影响账户权重。

②标题：每个爆款都离不开免费流量，搜索流量又极其重要，标题就属于搜索流量的获取环节之一，一个标题要分为前部，中部，后部，三个分段，前段的标题权重最高，我们可以把转化最好的关键词都放到前半段，其余的关键词在逐渐放到中，后段标题里。

优化标题实际上就是优化关键词，本身标题就是由无数个关键词组成，只不过是注重标题的通顺性，以及前后逻辑排列更紧密，每一个关键词，就能给店铺带来一定的曝光量，标题的每一个字符都要好好利用，尤其是关键词的精准度，才是决定进店访客的重要性。

店铺转化率有多少，能不能符合搜索流量的指标，产品能不能爆，都跟标题有着千丝万缕的关系。

文章分享到这里就结束了，有操作思路，也有操作方法，大家可以结合自己的店铺情况，选取适合自己的思路和方法，对店铺做出适当的优化，以便于在旺季时拿到更多的流量，获得更高的转化。