梳理直通车低价引流核心，占有利位置！

关键词：直通车，低价引流，PPC

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

各位好，鬼哥的分享来了。

好久不见，今天有时间继续和各位聊下店铺操作方面的内容。现在已经进入9月了，店铺比之前更忙的感觉，因为现在的操作都是在为大促期间的爆发在做准备。

你店铺做的怎么样了，有没有突破当前的瓶颈。不同的朋友，店铺情况各有差异。做分享，就是提供一些我做店铺的思路，少走弯路。虽说一直在分享，但是很多朋友因为操作经验不足，对于引流优化的不了解，店铺很辛苦的在做，还是没什么突破。

现在可以看行业大盘的市场，基本上都是一个上升的趋势。整体的市场搜索热度，市场需求都在回升，店铺的操作规划，就要跟上了。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

可以看我操作的店铺，现在状态还是不错的。店铺能有这样的销售情况，和店铺日常的优化引流是分不开的。因为每个阶段店铺的操作都在做计划，按规划去调整优化，最后的结果，也是大家想要的。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

这也是我能把店铺做好的原因，不是没有方向随意调整，而是做好店铺定位，按规则去调整。

因为经验的问题，不是每个人商家运营都能很好的去操作，所以需要合适的运营去操作店铺，发挥最优点。店铺有很多问题，今天就先说说直通车操作引流的问题。既然现在是引流的重要节点，车子操作的好坏就很重要了，不能忽视。

1、直通车操作误解

到现在还是有人喜欢反方向考虑问题，纠结一些问题。在日常做店铺的时候，有朋友还在琢磨，店铺不开车，不做活动，不做淘客能做起来吗？能这样去想的，除了开玩笑的人，就是对于店铺运营懂得很少的。

做店铺的方法有很多种，同一个店铺，不同的运营去操作，他的玩法也不一样的。而且就算是操作直通车，不同经验的阶段的人，去操作他的定位是不一样的。做了这么多年运营，和不同的商家运营聊过一些店铺操作问题，思维真的都是很活跃。

但是要注意的是，想着高效操作直通车，就不能有这几个操作思维：

①投放直通车，不是钱多没处花就随意投

②投放直通车，不要当成花钱买流量的简单工具

③投放直通车，不要只是单纯选几个词机械性投放

2、高效使用直通车

想着有效引流，就要清楚你做直通车是为了什么，是要测款，还是要做爆款，还是想着通过直通车去做手淘流量。目的不同，操作上就要有所侧重才行。
现在我在做店铺的时候，车子已经不是单纯的引流，而是通过车子的操作，达到比花钱引流更好的结果。

图3（图片源于鬼剑自制导图）

更多的直通车的引流投放是为了获取好的流量，通过引进精准的流量，强化产品的人群标签，对于店铺的搜索流量是有直接帮助的。
所以要高效的使用直通车，而不能只是投钱就可以了。很多时候车子做了，就是没做好手淘流量，那这又是为什么呢？

3、直通车对手淘流量的帮助

做推广时投钱，有时候钱投了会有好的产出，车子还是赚的。但一些低客单的产品，车子优化的再好，投产总是差强人意。这时候需要关注的不只是车子投产的问题，而是要看车子是否有效的提升了店铺的流量，也就是自然曝光。

①直通车优化好了，对于搜索这块是有直接帮助的。因为车子是针对关键词，尤其是在选词时都是产品标题搜索热词，配合人群的投放，去提升的搜索权重。

②现在市场整体的流量在拉升，关键词搜索热度，搜索需求都在涨。尤其是现在99大促，算是行业整体转向的开始。需求已经在，借助推广去抢占相应的搜索热词的流量位，才能高效拉起手淘流量。

③但是要注意的是，我之前提到的，店铺的流量入口在哪儿，就要重点从哪儿去打，不建议硬拉流量。比如现在店铺的搜索是稳定增长的，直通车的推广就要持续去推进。如果说首页推荐流量占优势，对于人群的操作，以及超推的优化就要重点调整，进一步推升。
说这么多，希望你能明白车子究竟是要怎么开。

4、为什么你的车子很烧钱

另外一个问题就是，都在开车，为什么你的油费高。高价开车，不可取。但还是很多人的车子太烧钱了，基本上是在砸钱引流。

正向砸钱引流，也能带来好的流量，新手不容易搞定。

直通车的操作对于新手，中小卖家，操作经验不足的商家来说，就要去细化操作，让车子不烧钱，而是高效引流才行。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

现在做的车子，花费控制的还算可以了，低于行业均值不少。想着低价引流，或者说合理价格引流，就要去做直通车拖价。

拖价操作，不是简单的调几个价格的事情，而是要分析账户的操作情况去决定的，什么时候，才能做拖价操作。

①需要拖价操作的计划，是店铺主推计划，而不是什么测款计划，智能计划也要搞同样的模式。

②新账户，已经做好基础操作，创意图，创意标题已经稳定，有了好的创意，点击稳定，高于行业。

③质量分稳定是最重要的，因为权重高，才能更好的去竞价，找到合理出价点。要拖价的账户，就要质量得分在10分。

图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

质量得分上10分，也要通过调整去看是否已经稳定了。适当调价，看关键词数据变化波动是否大，波动大，说明权重没有稳定，需要继续稳定权重。

这一点，是很多人在做拖价操作时把控不好的，很容易因为拖价操作，反而权重更差了。

④数据权重稳定，才能开始拖价。拖价操作初期，要先选一部分词操作，不要所有词统一拖价。一般是优先调整账户10-30%的关键词，调整之后看3天数据，再进入第二波操作，这波操作可以增加调整的关键词量，一般是分3次操作完成，也就是7-10天完成拖价操作。

⑤拖价，价格怎么调整。我一般是直接调关键词出价的，通过出价去直接影响关键词的权重。因为人群溢价都是系统根据店铺的人群以及投放情况去获取流量。容易出现因为人群溢价拉的高，导致关键词展现排名靠前，但是拿不到流量的问题。这时候拖价的操作，就会不稳定，这点要明白。

⑥拖价操作时为了达到一个合理出价点，低价获取流量的操作，不要为了出低价而压价格，这个不是操作目的。主要目的是在低价获取流量的同时，能够拿到搜索权重，根据车子操作阶段的引流需求不同，做相应的调整。

明白操作核心，梳理店铺优化思路，才能稳定的把店铺做好。市场已经来袭，活动已经开始，祝各位能够在新的竞争中获取有利位置。