如何优化提高淘宝自然搜索的展现？

 每位做电商的卖家都想提高免费搜索流量，因为搜索流量相对来说比较精准，而且只要递增上涨的情况下，就能有一个平稳的上升趋势。但非常多的卖家都无法做好这一点，究竟是什么原因导致的呢？我们先从简单的理论搜索价值说起，再到如何优化提高自然搜索的展现，这篇分享文章一一告诉大家。

 一、搜索流量的价值

要做好免费搜索流量，我们就要明白搜索流量带给我们的是什么，且为什么淘宝要给到我们搜索流量的展现。这些原理都是我们需要熟知的，因为当你没有很好的搜索流量进店的时候，可能是从刚开始的优化就已经出现错误了。那为什么刚开始会出现错误，因为你没有明白搜索流量的一些原理和基本要求。

 1、宝贝上新，最先能获取到的流量就是搜索流量。因为刚开始你的基础销量和评价没有，开车也是徒劳。而且你的人群标签并未能形成，手淘首页的展现也是非常少的。所以宝贝上新后最先获取的就是搜索流量，且搜索流量就是淘宝给到的扶持流量之一，掌控好了，你的产品流量继续上升也不是大问题。

 2、在淘系中，搜索流量可以说是最为稳定的流量，搜索流量是递增式的增长且长久性稳定发展的；而手淘首页流量是爆发式的增长，就是标签形成后推送一波流量尝试你的转化售后能力，如果不行，手淘首页流量下降就很快，也就是说来得快，去的也快。

 3、淘系运营中，手淘搜索流量与手淘首页流量，算是淘宝卖家最想争夺的两个大流量。因为是免费流量，而且两个都有不同的特点，特别是搜索流量，因为精准度高转化率也相对不错，所以手淘搜索流量就成了卖家最想得到的流量池了。

 4、稳步上涨，搜索流量不能急于求成。因为搜索流量是通过宝贝的综合权重，比如点击、收藏、转化这些指标去提高单品的排名的，做好这些指标的途径就是通过不断的累计，而不是说一味的砸钱、亏钱，这样的路子是走不长久的。

对于搜索流量的价值，我们懂得后，也要知道流量的公式是怎么来的：流量公式=展现*点击率。

二、如何提高自然搜索展现

 明白了搜索展现对宝贝和店铺的价值后，我们接下来就要知道操作自然搜索流量展现提高的一些知识了。

 提高搜索流量我们需要的是做好标题、关键词、长尾词、大词等一系列的词，这些词我们要去挖掘，要去开发，要去深度的做下权重。权重提高后，才能得到更多的搜索排名，获取更多的搜索流量，所以在提高搜索排名的时候，我们要做好的就是关键词与标题了。

 首先标题怎么做呢，标题的正确做法是怎样？这里详细的说下：

 1、认知标题的重要性规避错误：

 认知标题的作用，是能够给宝贝带来综合排序、搜索权重的展现。标题30个字是以关键词进行组合的，那关键词里要含有：品牌词（可有可无）+主搜词+属性词+利益词+季节词+促销词、、、、、等多个。不同类目的标题做法都不一样，但我们要明确一点，就是标题的组合是关键词不能堆砌，主搜词不存在重复，因为这样会找了一个搜索的机会。

 2、找词

那如何找词才是正确的呢？相信看过我之前分享的卖家朋友都知道，我之前分享过一篇干货是关于找词的，这里就大概再说一次，图片我就不上了，大家可以回看我之前分享的帖子即可：

 1）搜索下拉框；2）生意参谋选词助手；3）直通车关键词；4）手机淘宝首页标签搜索词

 这四个方法足够找出合适自己的关键词、标签词，合理的运用到自己的标题里面。当然，在做标题的时候，我们要区分的是关键词是否合适自己的类目和产品使用。比如你做的是“连衣裙碎花”，而你看到“连衣裙花纹”较多人搜索，如果使用此类的关键词，与宝贝的相关度不高，则你的搜索权重就会随之降低的。所以不合适自己的关键词记得不要使用。

三、提高图片点击率，配合标题做好流量的进店

 不同的主图会产生不同的点击率，当你搜索排名能够提高的时候，你的主图做出了较好的视觉感，那你的流量才能随之提高。如果排名提高了，但你的主图没有做好流量一样是不会进店，因为没有点击。

 那我们应该如何做好主图点击呢？

 1、明白主图的作用

 我们上面说到的标题优化、关键词寻找、关键词组合，其实都是为了提高搜索排名更好的展现给搜索的买家面前，但如果你做好了搜索排名但主图并不能很好的吸引买家，那你的流量一样不能提高，所以主图的视觉是非常关键的一点，甚至可以说就是某一个促销方案、某一种颜色搭配，都会得到不同的点击率提升作用。

 2、主图细节点吸引点击

 一张主图能够获取到不错的点击，除了整体的视觉感之外，还需要注重的是某一个细节点。可能在某个细节点上做出了改变，可能你的点击率就能大幅提高：

看上图第三个主图，大家都是以白底图为主的时候，这产品从图里做出了一个猫手，仅仅此感官上，其实点击率与吸引买家的力度就能大幅提高的。

 3、吸引力

 情景：对于产品的使用场景也都是一样，当买家看到使用场景的时候，可以清楚的知道自己需要的产品是否这个，从而吸引买家点击，看图：

第一张图，突出的是产品的美感。

第二张图，突出的是产品的穿搭效果。

第三张图第四张图，突出的是产品的质量。

每一张图产品卖点与买家需求都不同，但一般买家会选择点击的是第三张图。

从核心吸引点上进行优化，从卖点当中进行提炼。当我们做好了产品的卖点与功能的介绍后，我们可以经过不同的渠道进行测试点击率如何。比如快速的通过直通车、超级推荐，可以更快速的测试出图片真正的效果，从而知道我们产品主图的点击率是否达标，是否可以成为我们产品的宝贝主图。