淘宝618引流拉锯战，怎样蓄能才会有爆发？

关键词：活动规划，活动引流，618大促

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

现在的你在忙着做什么事情，不用多想是活动的规划。现在已经是5月底了，对店铺来说，是时候进入冲刺优化的时候了。如果你想着，6月份过的好点，是时候该做点什么了。

时间在走，店铺的优化也要跟上。其实从市场改善到现在，可以看整体的搜索需求还是不错的，5月份的活动，6月份的大促会把这波需求拉升到一个高峰。你的店铺会处在什么阶段，需要你行动起来。

做店铺的时候，总有一部分人少了一些时间上的规划，觉得活动还早，不着急，先看看情况再说。看着看着活动结束了，告诉自己下半年再说，难道下半年你就会变好了。不一定的，市场没跟上，总是被人甩。

图1（图片源于淘宝页面截图）

看一下官方给的活动安排的时间，你就清楚，开门红你已经跟不上了，现在是会场产品报名的时候，能上活动的抓紧报名了。因为活动期间，参加活动的，就算外围，也会打活动标的。

只要不是第一次参加大促活动，就应该清楚，活动期间的搜索排序，打标产品是有更好的排名和进店流量的。

这件事，要重视起来，早报名，才能早点清楚哪里不符合报名的机会，还能跟上晚班车。因为一些新店，成长中的店更容易参加活动。老店新开，半死不活的老店就会就少了。

活动报名，只是第一步，更重要的一步就是为活动预热，为活动引流，提升店铺，提升宝贝的销量，人气。因为活动不是一天，活动是一场引流拉锯战。有蓄能，才会有爆发的。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

目前优化的这个店铺，现在一天有9万的销售额，宝贝的销售额基本是波动的提升。能爬升到现在这个状态，跟近期定的引流操作规划有关系的。

现在正好是大促前期的布局阶段，店铺定的就是推升爆款的引流操作。把店铺的能拿流量，能卖货的宝贝，进一步提升销量，有更好的全店，以及单品的搜索权重。

整体的借着从4月底开始到现在的各阶段的活动，配合店铺整体的引流安排，逐步的去优化推升的。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

借着这波上扬的搜索需求，店铺才有了更好的成长。站在风口上，店铺同样可以起飞的。1月的口罩，5月的头盔，都是环境政策变化催生出来的。

你不是做这类宝贝的，大风刮不到你。但是可以迎着搜索需求的风，去做买家喜欢的产品。市场已经到来，如果你想着在大促中分一杯羹，需要做好618的引流规划布局。

参加活动的商家

店铺或者产品能参加活动，那么就需要你做好店铺的引流规划，提前为宝贝拉新，提升宝贝的收藏加购数据，对于后期的赛马排名是有帮助的。活动期间为了引流，相应的投入，以及引流成本都会增长，需要你做好优化调整。引流时，控制成本，切记不要乱烧钱。

1、直通车引流-做搜索，人群打标

操作引流的时候，直通车是常用到的工具，操作的时候，可以根据产品的引流计划，去做多计划的引流布局，主要的一方面是提高展现，再者是通过多计划去拉低整体的花费，控制好不同引流计划的投放。

操作的重点主要的是做好直通车的计划权重，因为质量分，点击率等会影响我们的引流效果。现在操作的时候，就要重点从关键词和人群2个方面去调整直通车的投放，可以高效去改善推广问题。

①重点优化关键词

分析数据，确定优化方向

操作期间直通车会出各种问题，所以需要你根据数据情况，去做相应的调整。一般的我是根据直通车的数据维度的重要性去做优化区分的。

操作初期主要是以拿到流量为主，要重点关注的是点击率的波动，有点击，才能进一步分析其他数据指标。点击这块的优化，因为现在主要是以手机端为主的流量，所以点击是最好优化的一个点，至少要达到行业均值的1-2倍的点击，才是好的点击。

因为有好的点击，说明产品才是有潜力的，因为在上活动的时候，会出现卖的好的报不了活动，卖的一般的却能报上。那就需要你优化好流量，及时的为活动产品引流。

做好操作调整，拖价做权重

在操作直通车的时候，前期计划的权重是很重要的，计划权重直接影响着你的引流效果。你的扣费，能不能拿到流量，能不能带动起搜索流量，都和这个阶段的优化调整有直接关系。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

需要你做的就是把关键词的质量分快速拉升起来，这样才可以低价去获取流量。因为你要考虑到，大促期间整体的价格会被拉升，如果你的权重起不来，你的引流成本就会比别人高很多。

②重点优化人群

活动期间，人群操作是你一定要去做的，人群一定要搞，系统人群，活动人群，自定义人群都要去做的。

不要再忽视人群的作用了，尤其是一些小众产品，觉得类目小，人群就没用。如果这样想，那你就是想错了。

人群是拉升流量，拉升展现一个很重要的工具。

引流操作有两波，第一波是为了拉新，第二波是为了收割。自定义人群是拉新，系统人群是为了收割。

图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

买家在大促期间的搜索热度是高的，搜索多，分配到的流量多，人群是拉开店铺差距的点。因为产品被打标人群之后，获取的推荐流量都是人群展示之后的。

不被打标的宝贝拿不到流量，被打标的宝贝，会获取好的转化。

2、多渠道引流-补充推升产品

正常操作的店铺，不可能只是靠直通车单一引流去操作的，前边优化直通车也是想着做起搜索流量。

但是大促活动期间，要全面去引流，提高宝贝的曝光，拉升宝贝的人气，才是引流的重要目的，有好的收藏加购积累，才会有爆发。

实际操作的时候，就要安排好引流操作了：

①店铺现有爆款要充分去利用，如果也是活动打标款，可以进一步的去推升流量。另外因为店铺级别不同，实际报名的场次，以及活动坑位是有差异的。

所以店铺内产品的相互导流，提升深度访问，做好产品的关联动销同样是重要操作。

②微淘粉丝积累，对于一些网红店，粉丝店，风格店，微淘的操作是不可少的，宝贝的互动效果是存在的，尤其是针对店铺的粉丝客户的吸引力是不错的。

做好微淘这块的互动操作，红包，盖楼等对于留存客户，提高转化，同样有帮助。

③直播达人操作，现在内容对于平台来说是个不错的展示机会。直播这块对于店铺来说，看你是怎么用，当做长期的引流工具，还是产品的内容承载平台，还是短期的爆发引流。

这就涉及到是自己做，还是找达人合作了。达人这块，有直播达人，还可以做内容达人，好物点评，有好货的产品推荐，对于爆发阶段的宝贝，是一个引流操作点。

④超级推荐，现在基本和直通车可以并驾齐驱的引流工具了，淘宝这块也一直在加码超推这块的引流力度。

现在个性化人群的展示推荐，就是超级推荐的引流风口。在实际操作的时候，优势点就是能拿流量，引流成本低，相对弱势一些的是，流量精准度是个问题，造成转化这块偏低。

图6（图片源于鬼剑实操超级推荐后台截图）

但是能拿流量，能产出，这是不争的事实。重要的在于，超推的操作，对于爆发手淘猜你喜欢流量，是有直接作用的。就跟直通车去做搜索，做首页流量是一样重要的操作。

用来拉新，留存客户，等待二次收割，还是不错的引流选择。

⑤钻展，适合资金预算足，产品可以和同行直接竞争的去搞。没有足够的基础的话，直接做，转化会比较受伤。适合活动期间，宝贝转化能够爆发的，去收割流量，日常操作的玩法就不一样了。

没开始没能不能参加活动的商家

做规划前，有这样一部分商家，需要你再去努力下。没报名的，抓紧报名了，至少要清楚自己店铺是否符合招商要求。

不要自己很自信，店铺结果不给力。这种情况，尤其容易出现在一些经营状态不是很好的老店，机会没有那么多。

另外有些商家报名后，没有通过，或者说因为综合竞争力不行。基本都是些老店刚开始弄，或者新店铺没有排名，已经经营不好的老店。

这时候要做的就是，去提升一下宝贝的流量，销量。没做推广的，没做过其他活动，或者淘客引流的，可以去做一下，拉一下店铺的流量人气，还有机会去争取下。

至于已经努力了，但是结果不如人意的店铺，就需要你自身搞活动了。大促活动上不了，其他活动期间的小活动，淘金币，淘抢购，特价之类的活动，也是可以去报。

另外就是店铺自身的活动促销，装修氛围，优惠力度都要有，剩下的就是拉新，老客户的唤醒等操作，同样也是可以搞一下的。

做好规划了，活动才会不会乱，活动才能有好的效果，我是已经准备好了，你的店铺准备好了吗？

图7（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

跟着市场的节奏走，才能跟着嗨。市场，买家需求，引流拉新是后续操作中不可少的要素！

618引流布局，就说这么多内容，说的不一定完整，后续其他内容在做补充吧。