京东海投该不该做？这样布局让访客突破20W！

各位好，我是鬼剑，又见面了。

最近一直在忙店铺的事情，有段时间不和各位聊京东的那些事情了。熟悉我的朋友都清楚我做京东有8年的时间，之前都是专注于店铺方面的操作，很少整理一些思路想法。有空的时候，就把日常和朋友之间交流的一些做店铺的技巧分享一下。

刚开始做店铺的你，做了一段时间店铺的你，店铺流量情况如何。平时和我交流的商家朋友，都很在乎引流问题。流量才是大家的症结所在，新店要怎么引流才能突破。现在正是年货节大促的周期内，报名活动的店铺，都在等待活动的开始，都在引流拉新，提升宝贝的流量人气。

图1（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

京东店铺想着有好的流量，就要多方位引流才行。现在操作的这个店铺，京东搜索首页流量都有不错的基础。

现在看着店铺流量是不少，然而店铺刚刚起来的时候，同样是遇到不小的问题，最主要的就是流量有颈。

店铺一开始的定位，就是上架宝贝，因为就是自己一个人做，人少工作量有限，每天上10个链接的产品，然后1个月替换一下，有活动就报，然后一个月下来，能有个2w左右的销售额。

这样的操作，其实每天挺忙的，因为要找产品，要做图的，忙下来，能得到的收益是有限的。

店铺这样操作有问题嘛，没有问题，但只是低效，只是在重复的做一件事情。不用怀疑方法的对与错，要考虑的是方法给店铺能带来多少成长空间。

新手阶段这样做，没有任何问题，但是店铺不能一直处于这样的阶段。分析了他的店铺情况之后，直接调整了做店铺的方法，放开去引流。

图2（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

重新调整店铺的引流操作方法后，店铺有了改观，才逐步的拉升到现在这个阶段。

既然操作店铺，就要寻求改变才行，不能一直用一成不变的方法，反复尝试。作用有，效率低下。

对于刚刚做店铺的你来说，想着让店铺更好的成长，能够卖出产品，能够赚钱，就要选对方法才行。今天的分享也是因为最近找我沟通的朋友，比较集中的都在问类似的问题，海投对于新店来说有没有作用，新店是否适合操作海投。

他们问的这个问题，正好是我最近想着找时间分享的，因为这和我做店铺时在某些方面的玩法是一样的。

我是比较推荐新店去做海投的，现在这个时间，你或许正在忙京东年货节的事情，但希望你能有时间看下。如果你的店铺在操作，打算操作可以继续看我的分享。

之前也分享过海投操作的内容，有段时间不说了，又来新的问题，就接着聊聊海投这块的内容，希望对你有所帮助。

对于新店来说，操作初期是要上不少产品去做产品布局的，但是主动引流的操作也要进行。海投对于店铺来说，还是不错的引流工具，可以低价去引流，适合店铺初期操作。

1、海投引流优势点

想着做好海投，就要明白为什么要做。之前有朋友就比较纠结，店铺一定要做海投吗，店铺一定要做活动吗，除了这些方法，没有别的方法了吗。不想过多的讨论这个，做店铺的方法有很多，我告诉你的，不一定是捷径，但会是更容易做起店铺的方法。

要不要做海投，先明白海投的引流优势点，觉得值，就做。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

别人都在用的方法，别人用的很好的方法，为什么不用呢。有时候，钻牛角尖，不是认真学习的态度，而是固执己见的想法。

海投因为是针对整店产品的操作，可以带来更多的产品曝光，尤其是合适初期明确主推宝贝时候用来测款的操作，通过初期数据量的积累，可以筛选出有好的流量，转化的宝贝。不需要分析太多的数据，不要做太多的优化调整，就可以获得大量的展现曝光，测款引流的成本都比较低。

图4（图片源于鬼剑实操海投后台截图，仅供参考）

初期是用来导入流量，侧款用，投放的是全店，后续可以根据引流情况，调整海投设置，提升访客质量，作为常规引流去操作。

和其他推广工具相比海投的引流成本是比较低的，快车这块因为需要去筛选关键词，需要去竞价引流，新计划的权重需要前期的优化调整才能拉上去，都需要时间财力去养权重。尤其是京喜店铺，快车的引流成本高，初期操作并不完全适合操作。但是海投的花费就要低很多，就可以作为很好的引流工具去用。

2、海投操作设置

海投操作相对容易，只是刚入门的操作比较简单省心，没有那么多的操作分析，但想着通过海投获取好的流量，还是要做好每一步的操作设置，才能低价获取流量，给店铺带来效益。 

①预算如何设置

预算这块，按照我投放海投的经验来看，其实预算这块，不建议设置的太低，日预算太低，会影响海投的展现的。

因为海投的投放原理是系统的智能投放，根据你的海投出价去匹配搜索市场里有相关产品需求的买家，让宝贝获得展现。但是系统也是要根据你的出价，和投放量去合理分配资金的。他是想让你拿到流量的，但是也要考虑的流量的分配问题。

这个问题，是很多不熟悉海投规则的商家，经常遇到的问题。之前一个朋友找我，说海投拿不到流量，钱白花了。要了他的数据后，才知道，钱是怎么白花的。预算只有20，本身也没打算好好去引流。

图5（图片源于鬼剑商家交流供图，仅供参考）

这样的限额，系统怎么能分配流量给你，一两分点完了，海投停了，有什么引流价值嘛，既然没有还不如让钱不花出去。

再看正常的海投引流计划，这是一个月的海投计划，日预算设置的比较高，能够拿到流量，但实际一天的投放量200都不到，但是计划是有好的产出的。

图6（图片源于鬼剑实操海投后台截图，仅供参考）

所以不要控制日限额，你要控制的是一天的实际花费，所以新店，新计划一天海投放在100-200是比较合理的，后续再看数据情况，调整投放力度。

②时间如何设置

和前边的预算直接相关的就是，投放的时候，要合理的利用限额，而不是让计划很快烧完，获取一些没用的流量，产生不了转化。

要根据店铺的流量分布，投放时段的效果情况，针对时间上设置好时段折扣，这样才能拿到好的流量，让海投有更好的引流效果，提高整体的转化投产。

结合店铺的流量时段分布，在高流量，高转化的时段，合理设置时间折扣，高效投放海投

③细化调整

海投是因为是广泛引流，难免会有没必要的展现出来，以及拿到垃圾流量，影响海投引流效果，所以海投这块想着做好，就要调整你的操作细节。

尤其是海投计划里的品类黑名单，sku黑名单，否定词，都可以用来调整海投，强化海投流量的精准性。

图7（图片源于鬼剑实操海投后台截图，仅供参考）

海投是全店产品都投放了，有些sku展现多，但是没有什么收藏加购，没有转化，这样的sku就可以屏蔽掉，不让他再推广。

同样的否定词，是针对搜索位进来的无关搜索词匹配，也可以屏蔽掉，减少垃圾关键词带来的访客。

细化调整，才能做好海投，年货节，要开始了，祝你店铺大卖！

希望你能从我的分享中，学习到一些内容，认真优化，你店铺也能和我一样，越来越好！

关于京东海投操作，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。