【深度讲述】如何提高手淘搜索流量

移动互联网的确改变了许多人的生活习惯，拿网购来说，大众越来越习惯于用移动端来完成购物流程，关键的原因在于其方便便捷。因此各大电商平台看到了巨大的市场纷纷也转战移动端，而作为国内最大的电商具体淘宝自然不甘落后，其孵化的手淘更是成为大众移动端购物的首先入口。

巨大的流量入口自然就会让各大卖家不断的思考，手淘的流量哪里来？如何让自己的手淘店铺快速的获取首页流量，从而提高转化率。

那么今天我们也主要针对这一话题来聊聊手淘流量哪里来？怎样获取手淘首页流量？

大家都知道淘宝的流量主要由两大部分组成：一是免费流量；二是付费流量，一般来说、尤其是成熟的店铺大部分的店铺流量占比状况是7:3（免费占7成，付费占3成），以及8:2的比例都是正常的流量占比，但不乏一些店铺在前期推广、或者遇到官方大型的活动的时候，付费流量会暴增的情况。

店铺的流量来源有很多种，总结起来就是以后几种：

1. 活动流量：多参加淘宝的活动，记住一定要拿出自己的爆款，让你的产品在同行业有很高的竞争力，并且根据以往的数据，去选择一个好的时间时间段，比如周末效果很好，你非要周一到周五去上，那样就没有什么意义而言了。

2. 搜索流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（上下架时间，权重，相关性），人气排名（收藏，成交量，相关性，转化率），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；

3. 直接点击流量：一般是老客户居多，把你的店铺收藏，加购做好，这一部分的流量能够保持住。

4. 钻展流量：第一位置；第二点击率。

5. 淘宝客流量：参加一些淘宝客的活动，记住一定要寻找一些比较大的淘宝客去合作，然后引导淘宝客去推广你店铺里要主推的一些宝贝。

6. 直通车流量：现在淘宝店铺有80%以上都在做直通车，直通车引入的流量是非常精准的，转化率很高，公认的打造爆款必须要用的推广工具。你一定要学会关键词卡位，让买家搜索的时候，能看到你的宝贝，获得一个很好的展现位置，买家首先买的不是你这个产品，而是你的创意图，把创意图优化好了，才能获得大量的点击，至于能不能转化，那就看你的产品了，提醒一点，你的详情页一定要做好，这样能够吸引买家的购买欲。

关键点：前期靠付费流量引入免费流量

那么权重就要成为你关注的重点了，权重都包括哪些呢，就是你的质量分，点击率，转化率，还有一些投产数据情况，先看下我操作的店铺，就知道权重有多么重要了。

从图片中我们可以看出，在出价不是很高的情况下，依然可以拿到一个很不错的展现，质量分都是10分，关键词投放的位置很靠前，再看转化率，点击率，还有投产，这样的数据，你根本就不需要担心权重低的问题了。

想要提高权重，就要有精准的流量，把权重养起来，才会带来更多的流量，进一步得到转化，你得知道你开车是为什么，是带来付费流量，从而引入大量的免费流量，不然，你车是白开了，一味的砸钱，但是店铺的问题一点没有解决，我想这也不是我们想要看到的结果，那我们如何优化权重，把宝贝销量做起来。

一，提升店铺权重

你想要提升你的店铺权重，首先你要知道有哪些因素能够影响你的店铺权重

想着把店铺操作好，只是优化一个点，而是要系统的多方面优化才行，现在判定你店铺实力好坏的因素越来越综合化，不单单是你有销量，就能决定你店铺的好坏，我们所熟悉的DSR动态评分就是衡量你店铺产品本身，服务，物流的综合实力的指标。想要你的产品能进入手淘首页，那么你的DSR评分务必要维护好，不要让他周期内持续下降，毕竟这样对于我们店铺权重的影响还是很大的，这也是运营人员日常需要监控的数据之一。

在理论上讲只有发布10个以上的宝贝时才开始计算动销权重，这也就意味着虽然你店铺中宝贝不足10个宝贝可以售卖，但相对竞争对手，在权重上还是吃亏的。我们还需要明白一点，与动销相对的是滞销，如果有超过30天都没有销量而且不符合市场需求的宝贝，建议你果断删除掉。被删除的滞销宝贝，如果是因为自身运营技巧原因而导致的，可以将其重新优化后当新宝贝重新上架，删除上新链接也是可以的。

这样做还有一个好处，那就是如果宝贝所在类目有新品标的话，这样操作还可以重新获得新品标，得到新品流量扶持。还有一点需要注意的是，有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好，否则对你店铺整体权重是存在影响的。毕竟道理在那里，如果你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营比不上你的竞争对手那样用心，系统凭什么给你更多的重视。

重要事情说三遍！千万不能有违规！千万不能有违规！千万不能有违规！但是常在河边走哪有不湿鞋，有时一不小心会因虚假交易、被投诉盗图等原因而被惩罚降权，如果你在这个惩罚期傻傻的等待结束，往往你会发现，等到惩罚期结束后，尤其是在各种大促期间，你的竞争对手早已超过你，而且，你会发现你的流量也在这个期间不知不觉就流失了。所以，千万不能有违规！

二，提升宝贝权重

要知道店铺是否有流量，都是买家在搜索宝贝之后，宝贝的主图等内容吸引点击，宝贝就有更好的收藏加购，有好的销量。宝贝流量多，人气高，转化高，综合产出高，才能逐步带动店铺有更好的流量。

宝贝的销量权重，在所有权重值中，占据的比重是很高的。因为销量就是宝贝的产出，产出值高，店铺的排名，店铺的层级都会跟着涨。层级上涨，流量就会更多。

在淘宝的销量模型中，宝贝的当日产出，3天产出，7天产出，14产出，都是有权重的，不同时段的产值维度对比，就会让宝贝有好的排名。

所以你要做的就是通过多种方式，提升宝贝的销量。做新品，可以通过微淘，淘宝群等激活老客户。做老品，可以通过活动去提升宝贝的销量。做爆款，可以通过推广引流，去做精准流量，拉升宝贝销量权重的同时，提升宝贝的人群精准性。人群精准了，宝贝的点击转化高，对流量是进一步的提升作用。

现在的淘宝是很重视买家的购物体验的，访客进店，收藏，购买，这不是买家行为的结束。后期买家对宝贝，对店铺的综合评分，才是淘宝最终判定你的店铺，你的产品是否是优质宝贝的参考数据。买家的各个行为，都会提交给系统，系统会建立产品的买家模型。了解买家对产品的认知程度，从而将宝贝推荐给更符合某类人群的面前，从而获取流量。

如果你的宝贝售后，客户体验不好，系统自然没有好的访客模型给你，流量权重都会下滑。

三，提升关键词权重

有些时候你会发现，你出价已经很高了，但是排名依然靠后，因为你的质量分很低，这也变向的降低了关键词的权重，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助，点击率和转化率是影响关键词权重的最大两点因素，直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，而对于转化率，就要去优化宝贝的详情页了，客服的售前售后同样也很重要。

好了，今天我们的分享就先到这里，大家可以好好消化一下。