一次搞定手淘首页流量，实操经验玩法解析

不少朋友给我留言，说希望我能分享下“如何才能让店铺有大量的手淘首页流量进入”这一问题。No problem！今天的分享我们就从，手淘首页流量获取的方法和手淘首页流量后期的维护这两方面来具体说下。

先来看下我操作的店铺。

目前店铺流量是以手淘首页流量和手淘搜索流量为主的，主要的就是通过做好店铺的人群标签，精准流量之后，产品的转化拉升，店铺层级提升，有了更好的搜索权重，宝贝有更好的人群覆盖，流量才能爆发。

【By the way，你们以后还想看哪方面的分享，或者说近期操作店铺时遇到了哪些问题，都可以在评论区直接留言，我尽量去第一时间做出分享，助力你的店铺成长！】

————————————————进入今天的分享————————————————

一、获得手淘首页流量的方法是？

1、要想获得大量的手淘首页流量，你的记住这句话：手淘首页要想爆发，须先做好搜索权重。

如果你的宝贝每天只有十几二十几的自然搜索流量，那这首页流量你也就别想了，系统根本就不会去抓取你的宝贝入池，即便你的访客是百分百的转化。

2、明确宝贝入池的要求。

比如店铺近期有没有出现违规降权？比如退款率和纠纷率是不是在行业要求范围内？比如宝贝的类目、属性、标题、图片、关键词等等这些是不是优化到位？比如店铺宝贝的人群标签有没有优化到位？比如点击率、转化率、收藏加购率和老客户回购率这些重要权重维度，有没有做到行业平均水平以上？

3、通过直通车开定向去做手淘首页流量。

说具体操作之前先解决下这个问题：“什么时候是店铺开定向最合适的时候”？

当你的宝贝有一定的搜索权重时，再去开定向，更容易引进首页流量获得好的效果，这么操作也是可以有效的避免，你定向砸了很多钱却依然没有好的效果，这一尴尬事发生。

那“如何提升搜索权重呢”？

优化关键词，优化人群标签。

操作：

①建一个标准推广计划。

②前期选词以精准流量词为主。不要上来就添加大词热词，因为账户前期权重还较低，各方面都没优化到位，添加大词热词不好控制。

③选词数量先控制在20个上下。因为每个词的引流效果都不尽相同，词选的数量太少再选的不好，那这效果什么时候能出来？但反之选词数量过多比如上来就添加50、100、200的，词的数量太多，就会导致资金分散、人群分散、流量差、影响权重，所以这个选词一定要掌握个度。

④调整好投放时间、投放地域和关键词的匹配方式。

⑤出价先以行业均价为依据去出价。统一出价，会造成优质的关键词，排名靠后获得不了好的展现，账户拿不到好的数据依然不会加权；出价很低，没有意义得不到展现；出价很高，位置卡的很靠前，但店铺各方面数据还没有到位，与周围宝贝一比完全没有竞争优势，这数据也不会好看。

⑥选店铺精准人群。通过生意参谋，访客分布+访客对比，去选店铺的初期人群（也可根据经验，先框个大致的人群情况），但是不要只投系统人群，而忽视自定义人群，系统人群大家都在操作，都在抢这个流量，分到你头上的就少，数据维度就很难做上去，所以要自己组合人群维度，这样操作不仅竞争小还能有效的强化宝贝标签。

⑦调溢价。这个溢价没有个具体的数据，说必须是调到多少才可以，这个溢价到多少合适以你能不能拿到优质的流量为标准。

当车子的权重起来了，就是你开定向的好时机了。

操作：

①建一个定向计划。可以在原计划里开，也可以新建一个计划。

②创意图这准备至少两张图，测图时这点击率至少是要达到行业的1.5倍，而且图要符合直通车猜你喜欢的的标准（比如白底图，无牛皮癣，图片上不可出现商品LOGO及其他利益点等等）。

③优化关键词和人群数据。

④逐步加大车子的投放，让店铺宝贝流量有个递增的趋势。开一段时间之后，提升溢价，去抢夺流量，同时一定要控制好产品各项数据，尤其是转化率，转化率一定要高于同行平均水平。

4、通过老客户回购打标加权去做手淘首页流量。

用这个方法对店铺这就有一定的基础要求了，也就是你平时在运作店铺的时候，有去重视老客户的维护，已经让店铺有一批忠粉了。（近期我在做分享时也是在多次提到这个老客户营销和老客户维护，真的是希望大家可以重视这块，因为老客户就是店铺的精准人群，回购是打标加权行为，对店铺的发展有利）

操作：

①选一个好款。这毕竟是要爆首页流量的，你选了个平淡无奇的款，我们把他送到了首页，他能不在这个坑位有好的产出，这一切就白忙了。

②让老客户在手淘首页上翻，看能不能找到自家店铺。这首页现在推送的产品，也是根据买家的搜索习惯去推送的，那老客户是在店铺购买过产品的，他在首页找到自家店铺的概率是较高的（但如果找不到，就让老客户去先搜索浏览与自家店铺价格风格相似的产品，并对这类产品进行收藏加购，然后再去翻手淘首页）。

③找到店铺产品之后，点进去下单购买。这样形成的转化才是首页的转化。

二、稳定手淘首页流量的方法是？

大家做店铺这么久，也是知道这手淘首页流量有一个很大的特点，就是他的不稳定性，来也匆匆去也匆匆不知道伤了多少卖家的心……所以怎么维护这来之不易的手淘首页流量就是我接下来要说的内容了。

1、买家体验。淘宝现在越来越重视买家体验，那这买家体验是什么？说白点就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，这些数据你维护到位了，淘宝自然会给你好的扶持。那要想这些数据好，你除了技术方面的优化外，更要回归产品的本身，可以在这几点上做做文章，比如：产品的质量，发货快递速度，产品的包装，以及随机附赠一些小礼品等等去增加买家的购物体验。

2、点击率、转化率和坑产。

点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件；转化高说明这个市场对产品的认可度高；宝贝入池后，这坑产如果长期低于行业平均值，那么这款宝贝就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外，你一定不能忽视图片的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引导性的营销文案，这样才能吸引买家形成点击，并刺激出买家的购买欲望。

3、提前布局好衔接产品。这一款宝贝操作入池之后，即便维护的再好数据再优秀也是不可能长期霸占着这个位置，所以当这款宝贝的流量出现下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，衔接的好你这店铺的流量波动才会小。

今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！