货找人还是人找货？深度剖析直通车获取手淘流量规则

做淘宝的都知道对于一个店铺来说最重要的就是流量，怎么样让自然流量越来越多成了每个店铺都想不断攻克的难题，C店说流量都被天猫抢去了，天猫说流量都被品牌商抢去了。其实根本不是这个道理，很多人总是喜欢把一切失败都归结于客观原因，其实没必要去纠结那些你解决不了的问题，事实是产品你会做吗？推广你会做吗？其实根本不是品牌问题，只是在推广这个阶段，你会做吗？你不会。

爆款怎么做起来？前期绝对都是硬推加上产品本身。很多人说我推车怎么做怎么做就是没有自然流量，为什么没有自然流量呢？你一天就烧个两三百的，成交也就那样，流量也不多，销量起不来，凭什么获得自然流量，前期百分之九十基本都是靠付费流量，这没什么奇怪的，很正常。怎么能提高你的自然流量？

 一做好推广，理解花钱亏本推属于正常前期投入，不过这里要强调不是说产品不行硬推，这样肯定是做无用功。如何做好推广？做有效推广，推广要有一定的效果，数据越来越好，收藏加购成交越来越多，权重获得提升，烧同样的钱可以获取更多的付费流量，这样才是有效的推广，如果你每天烧300，烧十天半个月ppc还是那么贵，点击率，收藏加购稀烂，肯定是有问题的推广。

二投产还可以的基础上，加大力度递增推广，这样才能获取更多的流量以及销量。这样双管齐下，才能成就一个爆款。

手淘流量包括：手淘搜索流量和手淘首页流量。

做产品之前，我们要了解清楚我们的流量结构，知道手淘搜索和手淘首页的区别。

手淘搜索:人找货，主动

手淘首页:货找人，被动展示

这两个哪个流量大呢？以前是手淘搜索流量大，现在肯定是手淘首页流量大

先做手淘搜索还是先做手淘首页

首先这个逻辑大家要搞清楚，搜索是人找货，首页是货找人，手淘首页流量来源于人群和定向，当产品标签多了，系统就知道怎么分配了，所以是先有搜索流量，才会有手淘首页流量，比如我是个男性，我想买手表，我就会去搜某一品牌的手表，然后系统就会把相似的比较好的店铺的手表展示给我看，而且会展示给和我相似的人群看。 

重点：如何引爆手淘流量？

一、如何获取更多手淘搜索流量

手淘搜索的流量最重要的核心就是：无线端的排名

无线端的排名公式（适合80%类目）

权重+产出  且  权重＞产出

什么因素影响着你的直通车权重？关键词的点击率和转化率对账户的权重都会产生影响。我们一定要找准方向，有大局观，通过多方面来提升账户的权重。

前期优化关键词要以点击率作为主要参考依据，让每个关键词的点击率都高于行业平均，具体高多少比较合适呢，肯定是越高越好，越高上分越容易，权重也会起来的快；后期就要以ROI作为主要参考依据，只花钱没投产的词要进行合理的删选或者降价。我们在不同的时期，观察的重点是不一样的，需要根据不同的侧重点去删改关键词，让每个关键词在不同时期发挥出最大的作用。

前期如何优化点击率：

下图是影响点击率的因素

1. 选款，对于服装、包包等非标品类目，款式对点击率的影响比较大，前期选款的时候就要先测款再去操作。

2. 图片，可以通过换主图提高点击率，好的主图要：主体清晰突出、展示内容有差异化、文案抓住客户痛点突显卖点、卖点专一简单

3. 标题，要根据买家的搜索习惯和关键词的组合规律去对关键词进行组合，不要直接复制同行的，不要直接用热词堆砌而成，不要用没有授权的品牌词，一般组合方式为：营销词+属性词+类目词+核心关键词+长尾词，营销词如：2018夏季新款、清仓、特价等，属性词如：低跟、粗跟、纯色、雪纺、小码等，类目词如：连衣裙、手机、女装、毛绒玩具等，核心关键词如：短袖T恤、高帮短靴、休闲衬衫等，长尾词如：正品包邮、休闲中长款、男士黑色带帽立领棉衣外套等。30个字要填满，不要用空格，不能重复。

4. 位置，关键词尽量出到前三或者最差7-10条，位置还是很影响点击率的，位置越靠后，买家点击的可能性越低。

5. 关键词：刚开始添加的关键词要符合产品的特性，比如别人想买中长款连衣裙，可是你的产品其实是短款，别人搜索中长款虽然出现了你的宝贝，但是看主图是短款肯定不会点进来。根据5-7天的数据点击率不好的关键词可以先删掉，后期权重起来了，上分了再加。

6. 价格，前期定价的时候一定要参考别家的价格情况，定的价格要适中，价格高出别家很多，也会造成点击率不理想，价格定好后后期最好不要随便的更改，影响权重。

7. 销量，销量越高，对点击率的影响越小，所以前期有了一定的销量，再去推广就会效果比较好。

点击率是不是测款就都会很好呢？不一定，点击率是可以越养越高的。

点击率越高越容易上分，根据上面我给大家讲的影响因素，一个个去优化，上分就会很容易了，再说一下我的操作方法，一般前期少词高点击率，大词精准开，小词广泛开，关键词展现超过100点击率不好的要调精准，展现量不够的加价。

关键词的质量分上去后，后期提升转化率就变成了重中之重，也是对权重提升的一个严格的考验，只有有了转化，我们的权重才能够真正的有累计，权重才能稳住。

下图是影响转化了的因素

1. 提升流量的精准度，前期关键词的选取很重要，后期通过做好人群定向，进一步把我们的产品展示到更精准的流量人群面前，从而提高我们的转化率，关键词转化率不好的可以选择删掉或者降价，如果点击率不错，出价不是很贵的可以多观察观察，这样的词还是有成交的机会的。

2. 产品五张主图要分别涵盖产品的卖点，比如有白底图，细节图，全身图，半身图等不同方面展示出我们宝贝的卖点，买家通过主图进来后可以通过其他四张图进一步了解我们的产品从而产生购买

3. 促销，促销是最容易让人产生购买行为的，比如设置满减活动，店铺优惠券等，让买家产生多买占到便宜的心理，客服也应该对店铺的优惠主动的告知询单或者已经下单的买家，促进购买。

4. 设置运费险，让买家放心购买，提升转化率，售后服务，比如水果类可以设置坏果包赔，买家出现售后问题也要及时处理好，宁愿亏一点也要给买家留下一个好印象，记住一点，顾客就是上帝，售后服务做好了是很影响回购率和好评率的，有时候即使你的东西有一点瑕疵，物流有一点问题，通过合理的赔偿和道歉，买家有好印象下次还是会再来甚至也不会计较一些小问题。

5. 详情页，详情页可以除了要突显产品的特点，还可以增加一些买家秀，评价，其他的相关搭配，产品链接，售后保障等来提升转化率。

通过不断的精细化调整，提高我们的点击率和转化率，产品的权重很容易就被提升起来，随着转化率的提升，我们的产出也会越来越高。所以权重的上涨的同时我们的坑产是不断提升的，双向提升后，宝贝的排名就越来越靠前，系统也会给予更多的手淘搜索的流量。

二、如何获取更多的手淘首页流量？

手淘首页流量有哪些？主要包括淘宝手机猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条等，后面几个主要来自淘宝达人推荐，目前猜你喜欢是手淘首页最大的流量来源，所以下面主要给大家分享手淘首页这一块。

是不是做好手淘首页流量一定要销量非常高？

不一定的，手淘首页流量一般会分配百分之四十给新品。什么样的产品能在这百分之四十里面被展示出来呢？标签要准确，买家喜好程度高。销量高，或者产品好。如果你的销量不是很好，就要想办法把产品相关因素做好。

猜你喜欢，猜字最重要，怎么猜买家喜欢呢？大家都知道是淘宝根据大数据猜。根据什么数据呢？其实最主要的数据就是收藏，加购物车。

首页会场比的其实就是收藏加购比，这个肯定是核心，怎么证明买家喜欢，什么标签，什么数据，没那么复杂，其实很简单，就是收藏加购比，收藏加购比例越高，就说明你的产品越受买家的喜欢。这里有一个误区，很多人开车知道递增去烧，由于日限额的增加，收藏加购量也会增加，不过淘宝判定优质宝贝看的是收藏加购比例，而不是收藏加购量，有时候你的收藏加购增加，是由于访客增加的结果，这个时候收藏加购比反而呈现下降趋势。

点击率和收藏加购比，哪个比较重要?有的商家会用一些违规图去获取高点击，如果点击率很高，收藏加购比很差，淘宝会认为你这是诱骗点击，也不会给你流量的。收藏加购比的重要性是高于点击率的，首先要收藏加购比高，才能说明产品好，第二才是高点击率。第三转化率。转化率大家都知道这个不好控制，尽量让它稳定就可以了，也不是说非要把转化率做高才行。第四新品标。在新品的时候如果销量高，数据好，起来的会更快。老款操作起来会比较慢。

如何通过直通车定向提升手淘首页流量？

等关键词做好后，我们的产品已经被打上标签，这时候就可以开始做定向推广，如果前面关键词的标签比较准确，做定向的转化率就不用担心，定向一般点击率普遍比较低，可以单独做一个新计划来开定向，不用考虑定向计划的点击率。

1. 选择访客定向和购物意图定向，前期把系统推荐的都可以添加进行测试，初始出价设置为1块钱，溢价100%

2. 测试3-5天看标签表现，根据数据删选优秀的劣质的，删选方式跟关键词的一样，前期看点击，后期看收藏加购转化。

3. 调整溢价，最理想的状态就是后期关键词权重提升后，通过调低分时折扣，关键词的ppc越来越低，然后提高定向的溢价，遵循低出价高溢价的出价逻辑，表现好的提高溢价，把溢价做到300%作为最终目的。

为什么溢价要设置到300%，因为溢价越高，系统就会帮我们过滤无效展现和垃圾流量，从而放大我们的精准人群流量，而溢价最高就是300%。

学会提升手淘搜索和手淘首页流量，双向夹击，引爆我们的手淘搜索不再是难题！今天的分享就到这里，希望你们对手淘流量有新的理解和思路。

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最后这里分享一下最近有人在玩的黑车预热标玩法，这个方法其实算不上真正意义上的黑车，因为它没有通过人为干预数据的方式达到目的，所以不存在违规性操作，很多人问我会不会被查被进小黑屋，可以负责的说，不会。

预热玩法最核心的关键就是预热标，很多人不知道预热标是什么，简单来说，将你的产品设置定时上架，时间选择在未来的某个时间点（比如说5分钟以后，十分钟以后...），确认发布。

然后在直通车新建计划推广里营销场景选择定时上架，这时候添加宝贝就会出现刚刚我们设置定时上架的宝贝，并且很清楚的看到宝贝带上了预热标签。

这个玩法其实也就是卡这个预热标，有了这个标签，宝贝的关键词可以出价在市场平均出价的一半，就能拿到很好的展现位置，进来的流量也是真实正常的流量。ppc整体便宜了一半，付费流量的获取却不会受影响，那么成交额自然也就翻倍了。

ps：该玩法有人说每晚24点前记得把推广计划单元删掉，第二天重新做，我测试过影响并不大，但是预热上架时间选择在流量高峰时间段，玩法的效果会好很多。

另外用这个玩法的宝贝一定得是有销量评价的宝贝，而且最好是关键词搜索量比较大的产品类目。新品去做收藏加购以及转化的效果都很差，毕竟再好的方法产品基础都没有，买家不是傻子，自然不会购买。

好了这期就到这里，下期再会！