学好直通车基础功，管3年！【上篇】

回顾这些年，不禁感叹电商这一行，暴利行业，草根行业，让我收获了很多，朋友，金钱，能力。虽然很辛苦，没有朝九晚六，没有周末双休，每天操不完的心，要不断学习进步，如果你不进步，马上就会有别人代替上来。

做电商这一行，可以让你一夜暴富，这句话真的不虚。电商就是这么一个魔幻的地方，做这一行你会发现不断的有新的东西，新的改变。面对改变，我们要做的就是紧跟它的脚步，不断学习更新自己。人的一生很漫长，如果每天都是一样的，不论你有钱没钱，都会很无趣，当你用一个积极的心态去面对一切改变新的事物，你会发现这些都是很有意思的。我接触的各种各样的商家，不论是做的好的，做的不好的，大多数都还在电商这个圈，你以为他们遇到瓶颈了，以为他们放弃了，其实都还在。说明大家都知道，相对于其他任何事，做电商还是一个付出和回报成正比的行业，甚至，你的回报最后会远远大于你的付出。而那些最容易放弃的其实都是刚接触电商，门还没进去，就已经在进门的路上夭折了，这样的人往往会感叹，电商好难做啊，成本好高啊！

现在我们会发现很多大牛都会讲一些淘宝现在怎么做，改版后怎么做，讲新东西，讲难东西，因为大家做了这么久，都会觉得基础的东西太简单，没什么好讲的。复杂的事情简单化，简单的事情复杂化，这是我一直很欣赏的态度。这么去做，你会发现不管做什么事，你都可以很轻松的处理好。今天我准备给大家分享一些关于直通车的基础知识。包括计划建立，添加关键词，关键词出价，上分等。

1.新建计划或用以前建立的7-14无操作的计划，设置日限额，前期可以从100-150开始测试，测试完成后再递增日限额去做。投产越好，可以加大力度去推。这样权重起来的也比较快，你一天烧100的和一天烧1000的效果能一样吗，道理也很好理解。但是也不是说你随便开，让他自己烧，就起来了。正确的方法下，投入和回报才会成正比。

2.设置投放平台，现在一般流量都集中在无线端，所以一般只投放无线端站内就可以了。

3.设置投放地域，地域这块也要重视，新品测试可以偏远地区不开其他全开，老品可以看参考生意参谋，选取流量，访客分析，地域分布；直通车报表，过去三十天，地域列表。结合两者选出10-15个地区，其他不开。

4.设置投放时间，可以根据产品特性，比如服装高峰期会集中在晚上，可以设置投放时间为10点-23点，还可以参考行业模板，行业模板都是大数据下，也有一定的参考意义，老品可以看生意参谋，访客分析，时段分布，也可以看到不同时间段的访客和转化情况，根据这个设置投放时间就比较准确了。

5.添加关键词，关键词这块是直通车的灵魂，核心部分，关系到后面的人群，定向，它是整个计划的基础，基础没打好，可能就会导致整个计划的崩盘。知道它的重要性，我们更得慎重了。关键词一般选取多少个比较合适呢？这个是根据类目来的，像大类目，非标品类目比如服装鞋子包包，关键词至少添加二三十个，关键词太少就会导致展现不够，因为这种类目的搜索词很广泛；而像一些标品类目，小类目，搜索量不是那么大，搜索的词不会那么广泛，就添加10个左右就可以了，比如淋浴头，马桶，这类产品买家搜索就不会有那么多修饰词，可能就直接搜核心词“马桶〃。关键词用大词还是长尾词呢？同理，不同类目也有区别，比如服装，前期用长尾词，也就是二三级词，这样的好处是第一更精准，第二竞争不会那么大，用低点的价格可以拿到不错的位置，设置长尾词一般搜核心词，根据展现指数，相关性，点击率来挑选，还有下拉词也是长尾词，再删去跟产品特性不是很符合的关键词就可以了，后期权重起来后再加大词；像小类目标品展现一般会集中在大词上，所以大词肯定刚开始就要添加，长尾词加一些就可以了。关键词广泛匹配还是精准匹配呢？大词精准开，流量大、花钱多的精准开，花钱多、投产不好的精准开，展现大、点击率差的精准开，其他就广泛就可以了。下图是下拉词

6.添加创意，创意这块涉及到主图和创意标题，可以选几张不同的图做为主图测试，标题同理，创意标题一般40个字符加满，超出部分优先删去不出名的品牌类文字、关键词不包含的文字。同一个主图不同标题为测标题，同一个标题不同主图为测图。现在直通车改版在创意标题这块新添加了一个智能标题，就是系统会根据店铺标签在不同的人群的手机里展示的是不同的创意标题，系统会根据人群智能帮我们展示更好的创意标题，如果店铺标签比较精准，用这个还是比较好的一个工具，如果店铺标签比较乱，还是关闭比较好，免得起反作用。

7.关键词出价，尽量出到前面，4-6条，7-10条，一般流量大部分还是被前面的位置所占据了，买家逛到越后面点进的可能性就越低，看了几页发现都差不多，更懒得点了，除非你的图、款式特别吸引人，所以有条件尽量出到前面，前期不要心疼PPC，只有点击率好了，才能更快的上分，权重也会起来的更快。

8.关于质量分，很多人不理解上分原理，首先我们要搞清楚影响质量得分的因素有哪些？创意质量、相关性、买家体验。相关性一般在我们添加关键词的时候就需要注意，尽量选满格相关性的关键词，创意质量根据后期的点击率达到满格后基本上就会上分了。知道了这些，就会明白为什么同样是十分，权重却不一样的，就比如都是十分，别人的相关性比你高一格，他的权重就会比你的权重高。

9.添加人群，现在一般测关键词的同时就可以添加人群一起测试，前期一般关键词高出价，人群低溢价，因为关键词还没测好，人群高溢价也没什么意义。等关键词稳定后就可以用拖价法降低ppc，这时候再把人群高溢价，关键词低出价。前期人群全开测试，刚开始统一溢价30%就可以了，后面再根据点击率，投产，收藏加购情况进行优化。自定义人群这块，前期不要选择太多维度进行组合，免得覆盖人群过少就没什么意义，刚开始选择单个维度测试或者两两组合进行测试，比如选择性别女或者性别女+年龄。

今天就给大家分享这么多关于直通车的基础操作部分，像人群定向怎么做，后期关键词优化，人群定向优化，有时间再跟大家细致讲解。

做淘宝就是一次次学习的过程，学到就是赚到，希望我的分享给你们带来收获和新的问题，有问题说明你思考过，分析过！一分耕耘，一分收获！任何事情，什么时候开始都不晚，晚的是你从来都不敢开始！