做好这两步，还愁直通车带不来自然流量吗？

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经过这几天的交流和讨论，龙哥发现了大家一个最严重的问题。就是大家没操作经验还要试着去开车。

有开车做爆款的想法是好的，但是真的不建议小白前期就直接上手开车的。因为开车的试错成本太大了，每天往车里烧个千八百的还没效果就先不说，等自己学会了，估计连2019 年的双十一都错过了。

有人可能就说了，直通车操作太让人头疼了，学了不少干货，看了很多理论，直通车的教学视频恨不得存了满了硬盘。看完视频，觉得自己经验满满，等到自己的车上，上手不到1小时，意外问题全出现了。简直就是车祸现场，数据惨目忍睹。不夸张的说，不少卖家的后台数据之中，就算出高价了，展现量竟然还有3位数的。这样的情况你扪心自问，双十一做爆款你难不难！

土豪卖家一般惨，拿钱试经验，而中小卖家可就是超级惨了。一开始，豁出去了往里砸钱，数据调整全靠猜，所以到后期越砸心里越没底，失望的停了车。甚至还有不少卖家经历这些之后，根本原因没找对，竟然认为直通车没有效果，就去找别的路子来引流。

不是不推荐找别的办法。而是前期做这些的话风险高，代价大。比如说有的卖家去做淘客，这的确是一个好的办法，但是在最初阶段，不建议你大量的去走淘客这样做，这样会打乱产品标签，对于后期引来的自然流量不够精准，转化不理想，还会拉低权重。最好是到后期，你的账户权重起来了，再去做这样的推广，不过即便是后期，还是要以直通车为主要的推广方式。

提示：根据类目产品可以考虑走淘客，重点是淘客资源要优质，或者车技可以，后期可以能拉回人群标签。新手小白这里的提示不要看了，你做起来风险太大。

其次就是shua单，这个是因人而异，很多人觉得这个方式很好。在这里我不讨论。我想说的是，从长远来看，shua单不利于你的店铺建设，因为就算后期你把权重shua起来了，可是你一旦停止，权重还是会掉下来。而且还很容易被查，扣分降权，对店铺造成很大的影响。

好，说回主题，想要做好引流，要从哪里入手？

万变不其宗，优质的产品才是爆款养成的最终力量。总的来说就是，做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化，说白了就是把引流+转化这两步走好。

第一步：运用正确的直通车操作方法，进行产品推广

1. 选词

前期不用200个词都选满，只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以，做好关键词的相关性，简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。

前期养词的时间一般是一个星期左右，用10几天的时间把权重拉上去以后，根据后台数据的实际情况，加一些大词和热词。等几天，按照数据进行分析调整，观察这些词的成交方向。

这样说，很多人还是不知道怎么去选。给你个方向，先去生意参谋里转一转，看看那些词比较合适，不过分很低的就不要选了，那样的词连展现机会都没有，白费功夫。

2、测款

对于测款来说，就可以适当加一些热词，抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多，根据你对自己产品以往的经验，立刻对市场展开分析，大约选3-5款进行测试，方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率，访问时间和收藏量。

标题和宝贝必须有相关性，比如，你是卖长裙的，但是选错了词，选的词是数据很好的短裙词，这样造成点击率下降，过一阵，淘宝系统就认为你的产品不行，不再给你展现机会。

这里不得不说养质量分。对于质量分来说，最重要的就是点击率，上期龙哥也说了影响关键词的几个影响因素。

没有看到的朋友可以点这里的链接看一下。做好这些直通车关键数据，双十一不在怕的！

3、出价

前期出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后在看数据情况去调整。

很多人在出价这里操作的很极端，要么出价极低，要么出价极高，你前期出价低，肯定会没访客，可是你出价极高的话，展现是会相应提高但是点击率就很少了。

低出价的好理解，但是高出价为什么也不行，就是因为你的宝贝前期基础还没打好，没有销量积累，也没有收藏人气等，和别家的宝贝相比，一点优势也没有。肯定不会有点击。

4、人群设置

很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置，总的来说，你要根据你自己的自身情况来设置，如果没什么经验不要胡乱添加人群，在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。

很多卖家也注意到了，很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中，是店铺的精准人群，店铺的所有活动，优惠他们都会第一时间了解到，正是因为粉丝对店铺本身的信任，一般看一下就买了，后期转化率很高。

首先要了解你的客户群。接下来就是投其所好，突出产品卖点的同时，给你的客户看他们想要的介绍，想看的文案。

还有就是如果之前走淘客，或者别的原因导致标签混乱，可以采用低出价高人群溢价的方法，拉回标签。

第二步：关于产品优化

你的流量入口用直通车打开了，剩下的就是转化了。

对于产品的推广的准备工作流程：

首先是产品的选择，你要先对你的客户群有深入了解，

做好市场人群的定位，确定主推宝贝符合消费潮流。

宝贝定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

优化宝贝详情页：想要优化就先去了解详情页，详情页不是说你把产品的图扔那就得了，要遵循一定的基本结构，最基本的是产品介绍，促销文案、功能介绍，材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明，发货说明，售后说明。其次再加上主图视频，详情页视频，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联等。除此以外，就去分析比较好的同行的详情页。抓住消费者心理。满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。

最后，做好上面说的这些，再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备。

看完之后，有什么收获和疑问，可以加我微信号：jiufanglongqiu  标注：甩手掌柜   

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