打破直通车ROI低PPC高的尴尬局面（下）

没有废话咱们接着说上次没有分享完的内容。

想要提升ROI降低PPC除了需要提高总成交额，你还需要去降低总花费。

B、降低总花费

降低PPC你有方法吗？

再讲如何降低PPC之前，我想先与大家聊聊这个话题：“PPC是越低越好吗”？

先看两张数据：

图一

图二

同样的账户权重，图一的PPC虽说比图二的要低，但是从展现量、点击量和ROI来看图二表现的却要比图一好，由此可见，PPC并不是越低越好。

你们关注PPC这个我理解，但是你要知道开车并不是只看PPC这一个数据，很多朋友为了降低PPC就开始给自己的投放和出价设限，请问你这样操作之后得到了什么？是很高的产出吗？不是，是少的可怜的展现和几乎没有的点击。你不觉得其实总的来说你也没少投入，但是效果却一点都没看到吗？为什么会这样，是因为你降低投放和出价会导致你的宝贝排名靠后，虽说PPC是低的，但是来不了流量。开车的目的是什么，是为了拯救没有流量的店铺，但是你这样操作后流量根本没进来请问意义何在。

所以PPC并不是越低越好，这次讲的是如何让高的离谱的PPC降下来。为什么别人花几毛钱就能有很高的产出而你花了几块钱还没有见到效果？

1、通过提升关键词的质量得分来降低PPC。

想把车开好你就必须去把质量得分优化好，质量得分是直通车的基础。一个质量得分是10+的车跟一个质量得分是7分的车，哪个车的效果更好，你更喜欢哪个呢？

提升关键词的质量分，我们应该如何操作？现在主要的流量都在移动端，所以建议投放的时候主投移动端。选择什么词合适？账户在不同的时期需求不同所选用的关键词也就不同。不同的关键词引流的能力不同、热度也不同。初期要先做好基础权重、提高质量得分，建议要选择精准流量词，后期权重高了、质量得分高了，再逐步添加行业大词、热词。添加多少词合适？不同的类目情况不同，一般情况下会建议大家先添加20-30个词，控制好相关性和匹配性。出价多少合适？先以行业均价为基础去出价，把控好关键词的展现情况，展现过高，点击量跟不上来，那么质量得分也是会往下掉的（点击量的问题文章后面会说到）。为什么要提前养词？很多商家觉得自己宝贝的热卖的季节还没有到不需要去管，这个是错误的，季节没到但是要抓紧养词，养好词有了基础了，那宝贝的旺季到了爆款什么的不就都是水到渠成的事了。

2、通过优化投放时间、地域、人群来降低PPC。

你在开车过程中遇到过“投的钱不到一天就被点完了”这件事吗？遇到这个问题时你就要去看：是不是日限额太少不够烧；是不是选词数量太多导致资金分散；是不是关键词的质量得分太低导致PPC太高，如果这些都没有问题，那就要检查下是不是你的投放有问题了。

投放时间上要选择转化率较高的时间段去进行投放，通过控制投放时间来减少无谓的花费。不同的宝贝所投放的地域不同，在投放初期没有数据可以参考你又不知道该投放哪里好的时候，你可以先把地域都选上，过一段时间有了数据，我们就可以重点投放那些转化较高的地域了。不同的买家有不同的标签，这就要求你店铺的标签越精准越好，标签精准进来的流量才能精准，用生意参谋分析一下自己的买家人群，在投放的时候可以尝试将不同的标签进行组合，看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群。

增大点击量你有方法吗？

展现不够我可以加大出价力度，但是点击量太少要怎么办呢？不少朋友也是天天看着自己的点击发愁“别人都是愁钱花的太快，我是愁钱花不出去”。那我们就看看要如何优化才能增大点击量。

1、款式是否选择正确？

有没有选对款很重要，在这做了个图简单说一下，有什么不清楚的可以直接来问我。

2、推广图是否夺人眼球？

想要点击高没有一个好的推广图怎么行。买家的搜索停留时间也就几秒钟，怎么才能抓住这几秒钟抢占先机，就要看你的推广图有没有创意了。

推广图设计完怎么才能知道效果好不好，你需要去测图。建一个测图计划，上同款宝贝，上的图片要和其他计划的图片区别开，这样在同一时间开展双向计划，既节省时间又能看到明显的效果。看什么数据去判定推广图好不好，看展现和点击的情况。

3、定价是否合理？

很多卖家朋友都在愁要如何定价，怎么定价才能既有利润又有销量？价格定在多少更符合买家的消费习惯？

可以通过直通车后台的流量解析去看行业的均价，如图一所示。

从数据中可以看到，价格分布的最高阶段是3月到5月，6、7月份价格走低也是竞争激烈导致的价格战。主推宝贝定价合理才能更好的打入市场。

可以通过搜索页面中的价格区间显示，如图二所示。

这个方式所显示的价格区间范围相对较大，基本上是包含了淘宝和天猫的主要成交区间。

一句话，所定的宝贝价格要根据类目的市场情况来定，在保证利润的前提下去尽量贴近市场的价格，不是让你去迎合所有人来定价，但一定要符合大部分人的消费习惯，所以这就需要你充分了解自己的宝贝受众群体。

4、销量是否有优势？

很多买家在搜索宝贝的时候会习惯性的点击“按销量排行”，这说明什么，说明大家相对而言更相信销量高的宝贝，觉得这么高的销量各方面一定是没问题。现在同类的产品那么多，大家的宝贝都是大同小异，别人家的宝贝上万的销量你的宝贝销量才十几，你说谁的宝贝更有说服力？那你又要说了“我的店刚开销量当然低了，这有什么办法呢”，“销量低甚至销量为零的店铺难道就要选择放弃吗”，别急方法还是有的，比如：低价走量、淘客先做个基础销量、开车做推广，同时你还要优化好店铺的内功，包括前面说的选款、推广图、定价等等。别嫌麻烦，这些操作是为了你店铺有更长久的良性发展。

5、直通车关键词日常优化手法你是否掌握了？

什么样的词适合加价？点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养，适当加价去增加展现观察数据变化。什么样的词需要减价？点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。什么样的词应该删除？7天无展现的关键词、30天无点击的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上，如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击，那你就果断删除，但如果你的出价很低，那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了。

优化店铺讲究的是纵观全局而不是死抠一点，你们看了那么多帖子、操作了这么久的车，也应该能感觉到，不管是做什么操作都是牵一发而动全身的，没有说只要优化一点就能整个起来的。还有在优化的时候不要只凭感觉去做出“优化”而是要通过分析数据去做出优化，哪出了问题不需要去猜相信我，数据会很明确的告诉你到底是哪出了问题，别一天光忙着“优化”了，但是一点产出都没看到。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！

618年中庆典祝各位老铁大卖！