双十一流量季：中小卖家如何脱颖而出抢占先机？

双十一马上就要来了，可以说“双十一”是淘宝每年最盛大的活动，那么大的流量集中在那么几天，有哪一个卖家不想从中分一杯羹的，谁会跟钱过不去？

那么这剩下的30多天，是我们今年发力的最好一段时间，这段时间做好了，年前就很舒服了。如果这个时候还什么都不做，可能你真的不适合做电商，不适合做淘宝，因为你不知道什么该把握，不知道什么是顺应形势。

可能很多的中小卖家都有一个心理，他们觉得“双十一”是很诱人，但是似乎离他们很遥远，不知道该从何着手去做。很多的活动都没有报名，店铺好像都没有具备资格去分这个蛋糕。其实这个想法是错误的，我们每一个商家都在淘宝这个大桌上，怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味，行动永远是关键！

接下来就用最近操作的一个c店来讲解我们该怎么做。细化分析，剖析原理，绝对适用于大部分新店以及没有做起来想做起来的店铺！

1、定位产品

  老话说的好：一招鲜，吃遍天。一个店铺当然不会只有一款产品，但是对于普通商家而言，我们的重心就应该放在那么一两款产品上面，因为我们的人力物力都是有限的，并且始终要记住一口吃不成个大胖子。一个店铺想有自己的品牌和定位，很难。但是一款产品的定位，从价格、款式、图片、详情、基础销量、评论买家秀、问大家一一开始着手，并不难。不管是标品还是非标品，店铺的主款我们一定要做的高大上，能够脱颖而出，这是我们的竞争资本。市场上很多的爆款看起来是很low，但这不是我们做low品的理由，人家在店铺及内容营销方面做的功是你看不见的，如果你没有，就老老实实打造自己的主推款。这款产品的价格和款式一定要在同类目中脱颖而出，图片和详情围绕这一两款去做我相信每个卖家都能够做的相当好，销量和评价代表着产值与转化。当这些东西都集中在一款产品身上，复杂问题就简单化了。当这款产品成功引流，再来慢慢提升店铺整体形象和产品，是不是容易很多？

2、基础销量

为什么单独把基础销量拿出来讲，是因为这个很简单的东西在shua dan变得无比困难的今天难倒了不少中小卖家。我在这里分享一个真实的卖家做销量的方法：让几个客服上街去，每个人的当日任务量是30个，什么任务？找路人shua dan，用5-10元的礼物作为shua dan的回报，跟很多的APP推广是不是很形似？但是有多少人想到了这个方法？现在的年轻人几乎都用淘宝购物，他们的买家号比之平台和那些反复使用的shua dan号比，是不是特别的安全？至于细节怎么做的更好，我相信大家可以举一反三，但是这个思路是确实可行的，代表了什么？执行力是关键！这才是做生意的态度。

3、付费推广

这张图最近不知道怎么火起来了，当然是玩笑。但这个玩笑恰恰说明了大家都想把直通车做好，却很难做好的心理。

说到付费推广，我们首先想到的就是直通车，这是现在几乎每个商家都要用到的付费推广模式。其中的学问很深，但是在前提工作做好的基础上，我们就能事半功倍。直通车操作中需要把控的是展现量、点击量、点击量、平均点击花费。需要优化的是关键词、人群、定向。

关键词和创意标题的设置三毛以前讲过，根据产品核心词外延，可以通过生意参谋来选择精准长尾词，前期一定要控制好关键词的数量，来达到高点击率的效果。

正常开车中我们要做到的事情就是同样的日限额，通过提高关键词的质量分，提升权重，促使ppc不断降低，才能获取更多的流量。最近听到朋友，也是个很厉害的车手跟我聊：说手上的标品账户，一天烧2万，成交额就有8万。不烧，就很惨淡。直通车靠的就是烧钱吗？当然不是，有这样的情况是不是说明他的关键词出价高才有展现位置，低了根本就没有流量进来？那么很明显权重并没有起来，作为一款标品，能用的关键词并不多，我们一定要把能用的关键词的权重提高。作为一款非标品，关键词的选择很多，那么更要把优秀的关键词权重提高。